人們總是很理性地在做選擇嗎？
1 人們總是很理性地在做選擇嗎？
人們常常覺得自己是理性的，在做選擇時，會利用利益最大化原則，選擇最佳行為。可是，真的如此嗎？
比如，很多人買股票，買的時候信心滿滿，走的時候賠得一乾二淨？華爾街那麼多精英，居然還會允許2008年金融危機的出現？
再比如，隔壁小王不是下決心要減肥嗎？可你看他，見了好吃的，還是走不動；老媽不是說家裡鍋壞了，要去超市買一個嗎？可結果呢，卻領回來一大堆免費的紙巾；昨兒，張姐不是帶孩子去醫院瞧病了嗎？醫生給開了個10元的藥，張姐說這藥沒效果，醫生沒辦法，給開了個100元的，其實成分一模一樣，張姐反而說效果奇好。
這些怪異現象充斥在我們周圍，完全不像是理性思維的產物，這些到底該怎麼解釋呢？
今天為你帶來的這本書，叫做《怪誕行為學》。它就是來解答這些問題的。
作者集20多年的深入思考，完全真實實驗、現實案例，研究了種種奇奇怪怪的非理性行為，寫成了本書。
在這本書裡，他將心理學和經濟學結合在一起，用實驗推演的方法，向我們揭示了這樣的事實：非理性源自人類本性，是影響人們行為和決策的隱形推手。但它並非無章可循的，而是可以預測和把握的。
作者丹.艾瑞里，是美國知名的行為經濟學家，經濟學教授，心理學和商學的雙料博士。這本書出版後，一直長踞暢銷書排行榜前列，至今盛行不衰，成為行為經濟學的必讀經典。
四大諾貝爾經濟學獎得主是這麼評價的：
這將是未來幾年最有影響力、也最常被人們討論的一本書。
——丹尼爾·麥克法登 2000年諾貝爾經濟學獎得主
一本很有意思的書，而且還讓我們更加明智。
——喬治·阿克羅夫 2001年諾貝爾經濟學獎得主
這本書讀來讓人發笑，但會讓你更有智慧。
——丹尼爾·卡尼曼 2002年諾貝爾經濟學獎得主
本書告訴我們，人們為什麼總會犯愚蠢的錯誤，甚至是災難性的錯誤。“人是理性的嗎？”本書給出了一個言之鑿鑿的回答：不是！通過本書，你可以瞭解人們為什麼總是做出太多匪夷所思的選擇。
——肯尼斯·阿魯 1972年諾貝爾經濟學獎得主
說實話，我其實剛開始是受“怪誕”兩個字的吸引，去讀這本書的。我想知道，“怪誕”的東西，為什麼還能成為一門學問？譁眾取寵嗎？這讓我太好奇了！
於是，我打開了這本書，也由此打開了一扇窗。一板一眼的經濟學，和心理學攪拌在一起，讓我從新的視角，重新認識了經濟學，對科研探索和人類本性也有了新的理解。
用另一種視角觀察世界
2 你可以用另一種視角觀察世界
世界本來就是多元化的，如果你只囿於一個視角，往往會固步自封。
這本書給我的最大啟發，就是一種觀察世界的新方法。
作者在18歲曾經因為一場爆炸事件，全身皮膚大面積燒傷，治療長達三年時間。不過，也正是因為有了這三年與外界遠距離的時間，也讓他開始用不一樣的觀察視角來看待世界。
他的研究，是對正統經濟學理論的離經叛道。他不沿襲經濟大們的理論體系，相反，他從生活中就地取材，而且，全是那些大家不在意卻常犯的小錯誤。
比如，為什麼大家對免費品趨之若鶩？為什麼一點小情緒能影響大決策？為什麼社會規範遇到了市場規範就成了奇葩之舉？為什麼人們明知不對的事情，還是會犯錯誤？
這些被稱為非理性行為的小問題，雖小卻很強大，堅韌如“打不死的小強”，充斥著我們的世界。可是大家似乎都習以為常，並不覺得有什麼重要的。
中國人常講，螻蟻雖小，可以潰長堤。作者的觀點正與此不謀而合，他認為，某些怪癖，既然已經能夠左右人們的基本行為，必然有存在的理由。我們不應該輕視這些小怪癖，而是應該不斷去發現它們，把原因和規律找出來，進而去克服和解決這些問題。
傳統經濟學研究的是理性行為，是用效益最大化來思維的，它的假設前提是，人人都是理性的。即便有時會犯點錯誤，也不過是個別問題，市場這隻無形的手，會自然而然地將這些小錯誤抹掉，讓偏差相互抵消，整個經濟體系還是保持在理想狀態上的。
對這樣的觀點，作者大膽質疑道：“要是人人都理性，社會總體也是理性的，為什麼股市一點都不理性呢？”2008年掀起的金融風暴，又該如何解釋？恐怕這些錯誤不是偶然的，而是人類行為方式的重要組成部分吧。個體的小失誤，是有可能在市場中被聚集，最終如火山般爆發的。
他的這一觀點，終於開始得到傳統經濟學家的認可，也因此開闢了行為經濟學這一新的研究領域。看來，這些貌似雞毛蒜皮的“小錯誤研究”，可不僅僅是茶餘飯後的談資，在經濟學領域，人們太低估心理模式的作用了。
世界上沒有不犯錯的人。我們大多時候，是憑經驗或者直覺在決策，也必然會犯錯誤。但是，很少有人會去思考，為什麼有些小錯誤會一犯再犯，總也改不掉呢？這不是因為我們不想，或者我們腦子笨，而是因為我們人類本性中的弱點，我們不是完美的理性人。我們是理性和非理性的結合體。但是，行為既然存在了，必然有存在的理由，有理由也就自然會有規律可循。
所以，對於世界的觀察，我們需要的不是完美的解釋，而是一種解讀的方法，一種新的視角。
科學研究也可以是趣味橫生的
3 科學研究也是趣味橫生的
在我們的腦海中，科學研究很多時候是嚴肅的、一本正經的。然而，這本書卻讓你看到了一個完全不同的科學研究方法。
比如，為什麼隔壁小王一再要減肥，但看到最愛的甜甜圈，就再也走不動？不是因為他腦子笨，而是因為在興奮中，他的大腦會混亂；為什麼醫生要給張姐開不同定價的藥？不是療效不同，而是因為張姐和你我一樣，總覺得越貴越有效。為什麼有些公司讓員工在上班前宣誓？不是好玩，而是為了對誠信更警覺。
在這本書中，作者就是這樣，把有趣的問題拋出來，從日常的吃飯、購物，到愛情、親情，到職場、到道德品質等等，然後通過實驗設計，一層層剝開了、揉碎了展示給我們看其中的緣由，並提供了有趣的回答。雖然每一項研究都古里古怪，但是卻與我們的生活緊密相關，極其實用。
比如，買套餐真的實惠嗎？為什麼我們會被免費品牽著鼻子走？為什麼無人問津的黑珍珠，只不過換了個櫥窗，改了個包裝，就成為炙手可熱的高檔品？為什麼靚女要找個醜女來陪襯？為什麼我們會拖延？為什麼減肥總是不見效？為什麼父母熱衷於讓孩子上各種興趣班？為什麼你幫老闆做事要加薪水，幫鄰居的忙一分錢都不要，別人給了還覺得外氣？諸如此類，不一而舉。
作者不跟你講大道理，也沒有那些晦澀難懂的經濟學新名詞。相反，他獨闢蹊徑，不走尋常路。用這些日常生活裡，你總是遇到、但總是會犯錯誤的小場景，來進行這些內容廣泛的實驗，並從中找出原因和解釋，進而提出解決辦法。
他的語言幽默，實驗方式更是花樣百出，但思考卻細緻入微，令你在嬉笑和質疑中，恍然大悟。
科學實驗變成了有趣的故事，複雜的知識融入了淺顯易懂的解釋，處處留心皆學問，科學研究也是趣味橫生的。這就是這本書給我帶來的第二個啟發。
現實遠比理想更接近人類本性
4 讓現實教會我們理解人類本性
本書還把我們從高高的理論塔尖上拽下來，讓現實教會我們，要對人類的本性有更深入、更微妙的理解。
舊觀點認為，人類有著聰明的大腦、靈活的身體、高超的能力。就像莎士比亞所說的：“人類是多麼神奇的一件傑作！他的理性多麼高貴！才能多麼無理！動作多麼敏捷，體形多麼令人讚歎！行為像天使，悟性像天神！宇宙之至美，眾生之靈長。”
傳統經濟學中，以亞當.斯密為代表的經濟學家們也認為，人類具有高超的理性思考能力，懂得如何使效益最大化，並在此基礎上構建了市場經濟學理論，幫助人類經濟實現最大化生產和消費。也就是說，你要多買東西多消費，多幹活多掙錢，如此，才能實現經濟繁榮。
但是，現實情況並非如此，人們並不是全然如此理性。行為經濟學家將心理學引入了經濟學，讓你看到人們真正的經濟行為，並非是這樣的，而是另外一種狀態，是有不同的心理原因操縱的。
我們自認為對自己的決策很理性，十拿九穩，可現實並非如此，不過是我們一廂情願、想當然的認識罷了。
所以，對待我們的行為，除了理性，我們還要從更微妙和現實的角度，去理解人類的本性。
（本文結束）
傾一生之力，讀經典好書，寫有厚度的文字，過有深度的人生。我是杜豆豆，感謝您的關注。
作者簡介：杜豆豆，IT從業20餘年，曾先後研修英語、計算機、美學和心理學專業。早年創過業，後就職多家全球知名IT外企，現工作於某研究院。書痴一枚，閒時碼碼字。兼任多家平臺簽約作者，簡書會員合夥人，萬卷好書工作室、萬卷好書讀書會創立人。
瞭解更多關於怪誕心理學的知識，也可以閱讀這兩本書：
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