現在南方的果農和菜農比較著急，特別是湖北地區的農民更頭疼一些，但看著國家對湖北重疫區的政策更傾斜，買肥就不用太發愁了。北方的果樹馬上要用肥了，這是個節骨眼兒，必須滿足供應才好，這不，好信息來了，過路費免了、廠家復工率高了，16部委下發通知協調保障農資供應了。

今天可以很有信心地告訴農民朋友，春耕肥料不會漲，別再為肥料漲不漲撓頭髮了，在這個時候考驗市場的不僅僅是肥企和肥料經銷商，而是農民對於選肥的專業性，這裡會給大家支兩招。

疫情下，菜農急需農資供應，政府領導實地解決問題助農豐收

一、“肥料要漲了”這是謠言！誰始作俑的？

“肥料要漲了”，這個信息是從經銷商和大戶那裡傳出來的，而且這些人一定是不懷好意的。因為肥料經銷商是直接面對農民朋友的，他們的話在老百姓跟前是有一定說服力的，種植大戶就是肥料經銷商的代言人，他們的話在某一種程度上代表著經銷商的意志。而且這些人還會拿微信群的截圖來證實肥料一定會漲，這本來就是虛張聲勢。

我這裡也有一些微信群，裡面討論肥料價格的不多，但討論趨勢的比較多。當然在初十以前說什麼的都有，經銷商當然喜歡在這個時候聽到肥料會漲價的聲音，本來大家在討論，一些經銷商就會斷章取義，立即發到自己的微信群告訴農民說肥料要漲了，這是他自己的聲音。其實當時的主流聲音是肥料不會漲，因為在年前的時候，冬儲量還是相比往年不差的，雖然有的農民沒有拿到肥料，但不管疫情如何發展，廠家一定會兌現冬儲承諾，春耕前發貨的，這是廠家的主流思想。

疫情下肥料廠復工生產保春耕

而讓農民撓頭的是，有的人還沒有預訂下肥料，現買的話就是怕聽到“漲”這個字。按照常規，春節後的肥料實價比冬儲的實價高10%左右是有的，比如節前預付款購肥是100塊/袋的話，節後現買價格大約在110元/袋，這是常規。一方面是廠家和經銷商為了沖銷量，儘可能地薄利多銷，取得銷量就是爭取了利益，廠家和商家都會有發展。另一方面是原材料從12月份-3月份一般是長勢，越靠後生產，其生產成本會越高。這樣大家就會明白為什麼年後的肥料一定會比年前貴吧。

我們看今年的複合肥原材料，在去年12月份之間一直是處在震盪中，根本沒有起到一定的高位，所以2019年冬儲價格都非常便宜，這是事實。2月18號的今天，尿素日產量提升，山西廠價從之前的1600元/噸左右上行了20元，經銷商就在微信群裡警告客戶，尿素要迅速上漲了，要貨的馬上打款，其實這是個正常上漲，與往年沒有什麼區別。磷酸二銨廠價上行了50元/噸左右，市場就濺起了漣漪，經銷商說會漲起來沒完，從表面上看磷礦粉湖北居多，湖北又是重疫區，復產肯定靠後些，但絕對不會出現飛漲的現象，從昨天16部委發的聯合通知裡就會知道保春耕提產能是重要任務。鉀肥更不必說，國際市場是下行的，廠家庫存又那麼多，靠什麼漲價？

現在唯一讓經銷商可談一聲“漲”字的運費問題也因過路費全免給夭折了，農民朋友，誰還有能力有勇氣在這樣的形勢下喊一聲“漲”？

央視報道，農民春耕備耕

二、用這兩招買肥料，您一定不會虧

我們民間常流傳一句口頭禪：是騾子是馬，拉出來溜溜。特別是在到了難關的時候，人的本性就會體現出來，好人會趁勢拉攏一下客戶，給客戶證明在這麼困難的時期，我仍舊一如既往地對你好；壞人會趁勢悄悄推你一把，把肥料賣高價還說這不是誰都能享受的價格。

肥企也一樣，會出現兩個極端，一個是正常運營，維護客戶；一個是趁火打劫，賺點黑心錢。前面我們講了，不管從政策角度，還是復產角度，還是原材料供應，都不會出現明顯的脫離市場的局面，農民朋友完全可以象往年一樣正常購肥，不同的一點是往年是兩個月時間貨比三家，現在可能是一個月時間內貨比三家，時間緊了，再不懂點購肥技巧，就可能會不上當了。記住下面的兩個方法，保您疫情下購能不吃虧。

農民選肥料備耕

1、瞅價格

已經在冬天訂過肥料的農民朋友當然不用發愁了，您只是催經銷商把肥料發回來就好，一分錢不用您加，這是經銷商和企業的責任。冬天沒有訂過肥料的農民朋友，這時候只需要您算一筆賬就好，就是在冬儲價格的基礎上上浮10%，這就是您的底線。案例上面講了，年前100塊錢的肥料，年後110就夠了、原因前面有講過。當然廠家還有一種銷售策略，就是年前年後一個價，只是促銷手段不同，比如年前買肥料給送點東西，而年後就不送了，這個農民朋友也要問好年前現金訂購肥料的人，是怎麼訂的，多一句話，就會給您省下來錢，這是真金白銀。

農資經銷商準備開業銷售農資

2、瞅經銷商

最近我也跟一些朋友聊過，這樣的疫情下，肯定一些不法肥料商會出來得更多，一些偽劣產品也會出來得更多，他們瞅準了農民不太懂肥料，趁機大賣一把的心理有的是。

農民朋友要注意多品牌運作的經銷商，店內擺著的產品一般是合格產品，您要價格更低的產品都在庫房放著，一不留神您就當了炮灰了。到村來賣肥料的，去年賣的這個品牌，今年又換了一種，得瞧仔細了，堅決問他要質量檢驗證書，就是那兩張紙一起的印有省級檢驗部門的肥料檢測書，提供不了的，堅決不買。您又說了，人家不用給你也賣得挺好，要也不給，那您買了只能自己吞下沒有肥效或者含量低的肥料惡果了。

見證人心的時候到了，當然今年必定會有各級農業部門加大力度檢查農資市場，穩定肥料供應和保證產品質量，多跟他們聊聊，您不會受害。當然了，您如果懂得一些鑑別肥料的簡單知識，從包裝袋就可以看出肥料好壞來，具體的可以查看我上一篇文章，裡面詳細介紹過。

疫情下，肥料卸車保春耕

當前春耕在即，特別是果區和菜區的農民，盼肥料到家，在這樣一個疫情下，農民朋友更要睜大雙眼，從價格和經銷商的言行上判斷肥料好壞，別讓在家憋了一個月的您再為買了假肥料而鬧心。如果還有什麼解不開的關於肥料方面的疙瘩，請點擊關注下方，我的“農民肥料圈”，會給您解答肥料應用中的疑惑，助您一臂之力！

閱讀更多 農資人實錄 的文章

關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事