德邦的銷售策略和方法是麥肯錫給做的：德邦花了幾千萬、麥肯錫花了大半年，來制定方案，等基層員工拿到方案的時候，其實也就是十個步驟、幾十頁PPT。
美團的地推隊伍業內出名，攻城略地，無所不能，後來美團把他們的地推經驗總結為方法論，叫做：美團天龍八步，那麼多年的銷售經驗，總結下來無非也就八個步驟。
說到底，銷售流程就那麼幾個步驟：蒐集客戶——做好準備——瞭解客戶——方案展示——異議處理——達成交易——跟蹤維護。
不管是德邦還是美團，或者是中小企業，所使用的銷售流程大都相差無幾，無非是根據場景和客群的變化來靈活運用。
那麼，為什麼大家用著相差不多的銷售流程，取得的結果卻千差萬別？
我覺得掌握銷售流程、吃透銷售流程，只是第一步。想把銷售流程用好，拿到好的結果，還跟另外兩個東西有關。
第一個叫執行力。執行力就是去做，持續去做。
有些人拿到銷售流程之後，光在哪兒想，不去做，因此取得不了好的銷售結果，然後就說銷售流程、銷售方法沒用。借用網上一句話：不去做，然並卵。
還有一些人，會去做，但是意志不堅定，用一段時間沒效果，或者別人說你那玩意兒沒用，他就搖擺了，要麼不再繼續用下去，要麼用的不徹底，結果自然取得不了好的銷售結果。
所以，你看，不去用、不堅持用、用的不徹底，就用不效果。其實都是執行力不強。
而執行力不強，對於很多中小企業來說，簡直是致命傷。
第二個叫能量。能量就是你可以引導別人的思維，影響別人的情緒。能量低的人被能量高的人成交。你能量比客戶低，就無法成交他。
一個人的能量跟啥有關呢？
首先是跟氣場有關。氣場來自哪裡？簡單點說：氣場來自錢和心理優勢。馬雲開始創業的時候，跟個屌絲沒有多大區別，現在你再看馬雲，霸氣側漏。為啥？因為他是首富。要記住：腦袋決定錢包，錢包決定氣場。另外一種是心理優勢，比方說：我闖過生死關，你沒有；我爬過喜馬拉雅山，你沒有；我比你更知行合一，你沒有；那我就比你更具心理優勢。
其次是三觀大小有關。三觀是啥？三觀是一個人關於世界、人生和做事的認知地圖。有些人的地圖就是一個村子的地圖，他一個月賺2000塊就知足了；有些人的地圖就是一個城市的地圖，他一個月賺100000就知足了；有些人的地圖是世界地圖，裡面有星辰大海，有財富榮耀；你的認知地圖比他更大、更完整；你就會比他更有能量。
接著是跟專業性有關係。你在一件事情上比他知道的多、知道的細，你就會比他能量強。這也是為啥我們要不斷在專業上精進、為啥老銷售比新銷售能量更強。
最後是跟需求關係有關。簡單來說就是誰對誰的依賴性更強。我離開你這個客戶，少不了一斤肉；你離開我，一年就少賺100萬。你說咱倆誰比誰能量更強？
菜刀到了能量強的高手手裡，也能用成屠龍刀；屠龍刀到了能量低的菜鳥手裡，也被用成菜刀。
銷售方法+執行力+能量，才是幹好銷售的黃金三角。
好業績，80%來自執行力和能量，可惜，大部分人把80%的精力放到學習銷售方法上，而不是提升自己的執行力和能量，因為，學習銷售方法簡單、不花時間，但是提升執行力和能量，卻很花時間、很麻煩。
這是人性的弱點。
但是，笨辦法、慢功夫才能練就真笨。自我成長永遠都是反人性的。
所以，真正的銷售高手永遠都是鳳毛鱗角。
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