80後手遊創業4年赴美上市成億萬富翁

人人創業的時代,財富英雄層出不窮。每一個財富人物後面,都有著獨特的成功經歷。

   今起,按年齡段盤點一批財富人物。這裡,會不會有您的同齡人?一起來看看,在同樣的天時條件下,他們的成功有沒有可以借鑑的地方呢?

   那,我們從年輕的70後80後們開始吧。

   提起經典的手機遊戲,你會想到哪些?《水果忍者》、《神廟逃亡》,還是《地鐵跑酷》?這些手遊長期位於各大遊戲排行榜前列,卻很少有人注意到,它們都是出自同一個代理商——樂逗遊戲。

80後手遊創業4年赴美上市成億萬富翁

   8月7日晚間,樂逗遊戲母公司創夢天地科技有限公司在納斯達克掛牌上市,上市當天,創夢天地報收15.94美元,以此計算,市值達到6.54億美元,32歲的創夢天地CEO陳湘宇佔有22%的股份,其藉此晉升為億萬富翁。

   80後攜團隊“淘金”手遊行業

   創業4年 成功在納斯達克上市

   對於樂逗而言,遊戲業的朋友並不陌生,但對於其創始人陳湘宇,可能並不太熟悉,他不是富二代,也不是家族企業的傳承人,在樂逗的老員工們看來,陳湘宇在2009年創辦樂逗非常不容易。

   引用福布斯中文網對他的描述:“電梯門打開,陳湘宇一隻腳跳著進了辦公室,步幅很大。小兒麻痺雖然留下了不便,但他哪怕只用一條腿,也能讓‘大步流星’這個詞瞬間浮現在你的腦海中。”

   這段描述,似乎在印證歷史:身體有時候有些不方便的人,往往能爆發出比常人更加驚人的能量。這是另一個版本的心靈雞湯。

   生於1982年的陳湘宇,畢業後進入華為做技術工作,不久後,互聯網移動業務飛速發展,技術出身的他和大多數人一樣,也走上了創業的道路。在2005年,他和幾個朋友一起合開了“家校通”,這次經歷為他進入遊戲前的早期積累奠定了一些物質基礎,在2007年他把公司賣出去。

   2009年12月,陳湘宇和創業夥伴成立深圳市夢域科技有限公司,創業初期,公司團隊僅有6名員工,公司最開始是幫一家通信公司做應用商店和遊戲業務,還為海外一些手遊團隊做技術轉包業務。

   很快陳湘宇發現,做遊戲研發的成功不具有可持續性。“今天能成功研發一款遊戲,並不代表明天也能成功研發第二款遊戲,為什麼不建立一個以研發為依託的公司呢?”

   於是,公司在2010年開始轉型做遊戲發行商,2011年2月,創夢天地科技有限公司成立,樂逗遊戲是其旗下運營的遊戲中心。

   而從創立到在納斯達克上市,樂逗遊戲僅用了4年時間,成為中國上市最快的幾家公司之一。

   用誠意換來《水果忍者》代理權

   聯合創始人高煉惇為此磨了3個月

   而樂逗能有一條較為平坦的發展道路,離不開它成功拿下的第一款遊戲——《水果忍者》。2010年誕生於澳大利亞的《水果忍者》,有超過三成的玩家來自中國。

   拿下《水果忍者》的代理權,創夢天地聯合創始人高煉惇磨了3個月時間。

   高煉惇是香港人,他擅長對外營銷,有大量的國外資源,專門負責海外內容的引入,相當於遊戲的買手。

   一開始高煉惇並不認識《水果忍者》的開發商,通過朋友拿到了開發商的名片後,高煉惇一直給對方發郵件、打電話,對方都不予理會,兩個多月後,開發商受不了高煉惇的“騷擾”:“OK,你煩了我兩個多月,我給你兩個小時。”但對方隨後說很忙沒有時間,不如兩點後在skype上面語音吧。

   得到這千載難逢的機會後的高煉惇,第一時間和陳湘宇進行溝通,然後利用還有的時間直接飛到開發商的所在地澳大利亞布里斯班,併到了對方公司附近的一家酒店裡。

   當對方開通Skype和高煉惇視頻時,發現背景很熟悉,在得知他竟然飛來澳洲後,覺得這個小夥子非常不錯,就把原先兩個小時的會議改成一起吃晚飯,最終決定讓高煉惇他們去嘗試發行。

   高煉惇事後接受採訪時說:“《水果忍者》的開發商說,有超過30家的公司跟他們談過,想成為他們的中國市場代理,而我們是唯一飛到了他們工作室,跟他們面談的公司。”

   雖然過程有點曲折,但是正是在樂逗的堅持與努力下,才能在後來,順利地拿到更多海外精品手遊的國內獨家運營權。目前,樂逗已經代理了近百款遊戲:《憤怒的小鳥》、《狂野飆車》、《小鳥爆破》、《我叫MT》、《風雲天下OL》、《名將決》等,年營收達到數億元人民幣,成為海外精品遊戲進軍中國市場的重要發行商。

   給國外頂級手遊加上中國劇情

   讓遊戲更好玩 也給營收帶來通道

   打開《地鐵跑酷》你會發現這款遊戲的中文版比海外版的玩法和內容更加豐富,甚至以為這是一款中國廠商生產的遊戲:背景設置在熟悉的北京地鐵,玩家可變身為齊天大聖孫悟空等各種角色……但事實上這款遊戲的開發商Kiloo是一家不折不扣的丹麥公司。

   同樣的現象你也會在《水果忍者》和《神廟逃亡》裡發現,前者的中文版中有龍紋刀,後者則有海外版找不到的博爾特形象。

   這些符合中國本土習慣的設計都來自本應是扮演遊戲發行商角色的樂逗,可以說,遊戲的本土化開發是樂逗遊戲的制勝法寶。

   在樂逗遊戲6000平方米的辦公室裡,有數百名程序員,這完全不是一家手遊代理商該有的配置。“如果用電影作比,這相當於華誼兄弟從迪士尼手裡買回來米老鼠唐老鴨形象,然後重拍了一部電影。”陳湘宇說,每一款遊戲代理時,拿到遊戲的源代碼並且同原創團隊共同開發是必有的兩個前提。

   給國外頂級手遊加上中國劇情,不僅讓遊戲更具可玩性,也給遊戲營收帶來了通道。想要享受用“龍王之刃”切西瓜的絢爛快感需要付出不低的代價。而僅僅是售賣博爾特的形象,《神廟逃亡》在中國就曾實現最高一天40萬元的收入。而現在,陳湘宇開始興致勃勃地計劃為這款主角不停奔跑的遊戲再加入中國明星柳巖的形象,“具有娛樂性,也符合屌絲用戶的喜好。”

   截至2014年3月31日,樂逗遊戲擁有註冊用戶4.727億,在截至2014年3月31日的第一季度中,公司總營收為人民幣1.741億元,7月3日,樂逗遊戲母公司創夢天地向美國證券交易委員會提交IPO申請。

   將與騰訊合作發行3款遊戲

   剛剛成功赴美上市的創夢天地CEO陳湘宇在美國當地接受採訪,在總結過去幾年發展歷程時,他表示,中國智能終端的增長紅利讓他找到了一個高速增長的颱風口。

   在談到未來創夢天地如何保持行業領先地位時,陳湘宇表示,只有不斷推出高品質的遊戲才能把用戶留存下來,也才能保證即使沒有新增用戶的時候,公司還能獲得穩定的收入增長。

   陳湘宇介紹,創夢天地目前不會面臨業績壓力,因為移動遊戲市場還處於初期階段,“這個市場相當樂觀,因為消費人群非常大,全民都在消費。”

   移動遊戲生命週期短是所有遊戲開發者目前都會面臨的窘境,在陳湘宇看來,這很大程度上是緣於時間極度碎片化以及中國用戶成熟度還不高。“隨著遊戲體驗越來越好,網絡帶寬越來越高,用戶的在線時長會越來越長,付費用戶滲透率也會提高。”陳湘宇分析稱。

   陳湘宇還向記者透露,創夢天地將與騰訊合作發行3款遊戲,其中《全民切水果》等兩款遊戲會登陸微信平臺,而另外一款遊戲則會呈現在手機QQ上。

   創夢天地股權結構顯示,騰訊旗下 的 THL A19 Limited持 有26.6%,成為創夢的第一大股東,創夢天地CEO陳湘宇持有22%,成為個人第一大股東,由於樂逗屬於創夢100%持股的子公司,也可以理解為騰訊持有樂逗26.6%的股權。



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