醫美不“美”:論醫美行業該如何打廣告

古語有“女為悅己者容”,也有“雲想衣裳花想容,春風拂檻露華濃”,今有“美貌之女人猶如才智於男子,是至關重要的”。從古至今,沒有一個人會拒絕美,愛美之心人皆有之,就是這個道理。


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隨著時代的發展和社會的進步,人們的思想發生了很大的轉變,以前“身體髮膚,受之父母”,在臉上動刀是絕不允許的,而現如今隨著技術的發展和人們對美的而不斷追求,人們對於整容的接受度越來越高,這也就促使互聯網醫療美容行業的興起。


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縱使人們對於美貌是如此鍾情,也從來都是小心翼翼的喜歡。但不知從什麼時候起,也不知是由什麼原因導致,“愛美”變成了一件不是那麼好的事情。


近期,關注熱點話題的人應該都知道,某氧APP真是被推到了輿論的風口浪尖上,一條廣告,引發了來自四面八方鋪天蓋地的罵聲,看著都有點心疼。


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不過說實話,看完廣告之後,“女人就要整整整,女人美了才完整”,小編真心覺得罵的輕了。從古至今,美的定義就不僅僅是指外表,更有人說了“失去了真,同時也就失去了美。”所以,某氧被罵,原因自然就很明瞭。


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那麼,從某氧的案例中,我們可以總結經驗教訓,醫美行業到底應該如何做廣告呢?一、傳遞正確的價值觀價值觀導向錯誤,是某氧APP最大的bug,也是被網友罵的主要原因。任何人生存於世,都有其存在的價值,美醜不是區分價值大小的關鍵因素,也不是主要因素。這條廣告扭曲了我們幾千年來對美的正確定義,顏值能夠決定女性的一切,包括她的工作,她的愛情,她的婚姻,她的未來,簡直是毀三觀。


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品牌營銷的最終目的是傳遞品牌的價值觀,而這個價值觀首先要和社會整體價值觀導向一致。價值觀是決定品牌能夠走多遠的關鍵因素,是品牌開展營銷實踐的行為準則,更是吸引消費者的主要原因。俗話說“道不同,不相為謀”,價值觀不同,自然就沒有故事。


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、尊重消費者


人和人之間的相處,是基於尊重。任何一個品牌想要發展的長久,那一定是把消費者作為出發點和落腳點的。


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從1904年俄國婦女上街示遊行威開始,女性就一直為自己的權益做著抗爭,也確實,女性的得到了應有的權利和地位。廣告,作為宣傳品牌價值觀的工具,自然要承擔起相應的社會責任,尊重事實,尊重消費者。


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功利一點來講,品牌的利潤來源於市場,市場基於消費者而存在,品牌的發展與消費者是息息相關的,品牌得益於消費者而發展。為什麼說“顧客是上帝”,儘管我不敢苟同於這句話,但是至少證明了消費者作為付費的一方,應該得到品牌應有的尊重,這是毋庸置疑的。


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回想那些讓人不禁淚流滿面的廣告,是什麼觸動了消費者?是因為品牌真的懂它們的用戶,因為品牌能夠真正的觸達到消費者的內心,而所有的這些都是以尊重消費者為前提的。


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把成就堆砌在無數消費者的痛苦和淚水之上,確實不是品牌理智的行為。


三、洗腦不是唯一方式


從腦白金、恆源祥,到BOSS直聘、鉑爵旅拍,洗腦廣告一路發展,一路被噴。儘管能夠被消費者記住一時,但是對媒介的消耗,對消費者的摧殘,是無論如何也挽回不了的。


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有的品牌會認為“罵的越多越好,證明廣告有效啊”,這個觀點簡直可笑。我知道你,但是不接受你,不認同你,自然不會買你,這麼簡單的道理,品牌應該心知肚明。


移動互聯網時代,廣告僅僅達到讓消費者記住是遠遠不夠的,關鍵是你得讓消費者產生即時衝動,馬上搜索並下單,同時讓消費者產生共鳴和認同,願意參與和擴散。所以,洗腦廣告這一塊燙手的山芋,想要用好,絕非一件易事,稍有不慎,就可能會適得其反。


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品牌營銷的方式有很多種,不要輕易複製這種繞樑三日而不絕的洗腦效果。


結語:


互聯網風口變換的非常快,廣告行業的日子本來就不好過,行事千萬要謹慎才是,玩火自焚是絕對的道理。所以,前車之鑑,血的教訓,醫美行業還是要腳踏實地才行。


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