商業化讓產品有自我造血的功能，這樣的產品才能健康發展。

舉幾個例子：

廣告投放型商業化產品

廣告投放型商業化產品，雖然自身有很大的流量，但流量很難變現，只能採取幫別的平臺導流過去，別的平臺又願意付費買流量，達成雙贏。根據對方想獲取效果不同，產品形態以5種形態呈現：CPM按千人次計算成本；CPT按每個用戶激活試玩或付費來計算成本，優勢可以有效杜絕作弊；CPC按單個點擊付費；CPA按行為付費，例如：支付成功、放入購物車、註冊、諮詢等；CPS按廣告點擊後產生收益的佣金分成。

像新浪微博公司，將廣告投放型商業化產品玩的極致；例如榜單廣告就是牛逼的CPC模式變形後的創新商業廣告產品；初期做好榜單的運營，讓用戶習慣每天無聊時刷刷榜單，看看明星八卦。現在刷榜單用戶過億後，就上線了榜單廣告產品。一個榜單廣告每天5輪播，土豪商戶可以5輪播全買，霸佔全天的廣告位，當然也考慮到屌絲商戶需求，可以只買1輪播，只是每刷新5次，才露出一次廣告，流量只有五分之一的轉化。這種廣告策略靈活多變，用於滿足不同商戶的需求。

價格策略型商業化產品

價格策略型商業化產品，主要適用平臺型產品，自身有流量，有用戶，但在競爭中既要保證價格具備優勢留住用戶產生消費，又要在保證收益得到最大化基礎上用戶不會流失走。對於價格策略商業化產品形態，多種多樣，沒有固定形態存在。但在總策略上就是三部曲：抓取、比價、定價。

例如：OTA行業的酒店業務，首先是利用爬蟲工具，抓取競爭對手的價格，通過特定技術將區域、酒店名稱、房型、是否含早等因子匹配上，然後將多個平臺價格進行對比，計算出差價；最後根據差價制定出滿足不同用戶群體的MBL價格策略。當我們價格lose了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，保證我們低價格，留住屌絲用戶；當我們價格beat或meat了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，綁定優質服務引導土豪客戶下單，賺取更多的收益。

增值業務型商業化產品

對於主業務線銷量不錯，但又受到政治或其他因素影響，讓主業務線營收利潤空間非常的小，就像雞肋，食之有味，棄之非常的可惜，這時就會衍生出增值業務，讓主業務線聯合增值業務創造出超大的價值空間。

例如：現在的機票業務，航司給出的是底賣價模式，讓分銷渠道利潤空間非常的小，但是如果綁定客人需要的增值業務，利潤空間會非常大。我們常見的方式就是客人買機票，一定會購買一張30元的航空意外險。這份航空意外險對於運營的公司來說，利潤空間遠遠會大於只賣一張機票的利潤。

成本管控型商業化產品

成本管控型商業化產品是屬於內部資源管控，雖然不能真正的創造價值，但是對內部資源的優化，以及輔助公司朝著正確發展發現，幫助是非常大的。

成本精細化管理系統，首先把公司市場花銷、人員工資、硬件設備等等費用，均攤到單個訂單上，然後再根據不同的場景進行應用，計算成本是否合理。例如：假設公司平均單間夜收入是15元，對於某酒店，單間夜確認成本20元，且月均累計訂單小於10單，這種酒店就應該加入“黑名單”，不讓這種酒店參加公司的任何紅包促銷活動，不讓這種酒店使用人工確認審核等成本。這麼做，將公司成本降低，同時也不會傷害到用戶體驗，這是一舉兩得的商業化產品。

關係營銷型商業化產品

對於社交型或工具型的產品線，自身具備很大的互動性和活躍度，雖然用戶運營做的非常不錯，但是公司核心還是希望流量能變現的。關係型營銷型商業化產品是需要根據具體業務場景，整合多種策略形成一條完整的商業化產品鏈。

導購工具實現商業化，首先在社區裡面培養核心或種子用戶，讓這些種子用戶形成自己圈子，以圈子方式帶動更多的用戶註冊，然後以自己意見領袖的威信，引導這些用戶進行消費，達到商業化的目的。

來源丨產品狗聚集地

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