作者 | 阿文

出品 | 程序人生（ID：coder_life）

我相信很多人在求職時經常會遇到這樣的問題：自己告訴企業期望的薪資是10k，但是經過幾輪複試下來，卻發現企業只能給到8k，遇到這種情況有一些求職者可能就默默的接受了，而有一些求職者則選擇了放棄。

我在剛畢業時，缺乏對薪資討價還價的經驗：

當時我找了一份運維相關的工作，我告訴對方期望薪資是6K，但最終HR跟我談的薪資是5k，比我預期的少了1K，當時我也不會和對方談判，默默地接受了這個薪資。

並且在未來一年多的時間裡，我的薪資沒變過。

對於絕大多數職場人而言，你的入職薪資想在未來一段時間內有很大的提升幾乎是不太可能的，即使是大企業，也幾乎是一年一次調薪。而且漲幅普遍不大。超過30%的幾乎沒有，假設你2019年9月份入職一家公司，薪資8k，你可能需要到2021年才有機會獲得調薪。

那麼今天我們就來聊一聊，遇到這種情況該怎麼應對。

選擇好的平臺

很多時候你值多少錢，並不一定取決於你的能力，同樣一個人在不同的平臺，自己的價值體現也是完全不同的。

比如同樣做一個產品的企業，A企業可能是個初創公司，產品剛剛成型還是靠融資維持運轉，而B企業是一家上市企業，客戶多，品牌好，有錢不需要融資，那麼很明顯，你找A企業面試，大概率不會拿到的比B企業多，但是並不絕對，還是要結合具體的企業來判斷。

但是絕對大多少情況下，初創公司待遇都很一般，尤其是社保公積金方面。這個時候，你可以在投遞簡歷的時候就考察下目標公司的規模、經營情況和企業實力以及在同行業中的地位、排名、口碑、是否需要融資等等。

學會談判

在生活中，很多問題都會存在一個博弈，也就是俗稱“討價還價”，想想你自己在購物的時候有沒有和銷售不停的還價吧，對於企業而言同樣如此，企業在招聘的時候同樣也希望用最低的成本來招人。

因此，很多時候，你的薪資達不到預期，有可能是HR在壓價。遇到這種情況，如果自認為在面試中表現可以，那麼你可以這麼告訴對方，記住要禮貌且平和的語氣告訴對方：“薪資是8K是嗎？瞭解了。其實是這樣的，我對貴司的面試官印象很好。只不過，現在我的手頭上已經有一份11K的Offer。來面試主要也是自己對貴司挺有興趣的，所以過來看看...”然後看看對方的反應。

這麼做的目的是把自己拉回到判斷的話語權，這種“綿裡藏針”的談判方式，很適合求職者在薪酬談判過程使用。但是一定要注意委婉和預期，切記不要強硬。

如果對語氣很強硬的告訴你這個沒有辦法改，如果你拿到了更合適的Offer，那你就選下家吧。那麼也不要緊，如果不急就在看看其他機會吧，如果對方覺得你的能力和麵試表現都很突出，一般情況下還是有迴旋的餘地的，比如會跟領導申請下。可能還要談判的餘地。

事實上，我認為你既然要了10k，那想必你自己已經覺得自己值10k了，企業如果只能給你8k，那說明你在這家公司能體現的價值就是8k，除非這家公司有你想要的其他東西，比如技術、福利或平臺，那8k其實也可以接受；如果和其他公司一樣，並沒有任何吸引力，那你就不用考慮。

還是以我自己為例，我自己曾經面試一家傳統的軟件企業，經過幾輪面試，最終HR告訴我只能給我開7k，但是我當時要的是10k。

HR說，我的水平在他們公司只能算初中級，只能給這麼多。

我委婉地說，我認為我的技術水平還是ok，既然如此，那麼我們有機會在合作吧。

結果沒過2個小時，對方給我回電話，說給我爭取到了9k，HR告訴我因為目前這個崗位缺人，所以同意最高給到9k。但是最終我還是沒去這家企業。

學會自我評估

學會自我評估很重要，根據自己所掌握的技術和能力然後根據市場上開出的薪水區間來判斷自己值不值這個價格，你可以通過：

• 招聘網站上的薪資待遇項來確定該崗位在市場上的浮動區間。

• 相關從業者的薪資、福利待遇等。

通過以上方法綜合評估這個崗位在市場是什麼薪資水平，然後結合崗位所需要的能力評估。但是有的人可能會說了，一些招聘網站些的招聘要求特別的多，有些我根本就沒接觸過，怎麼評估？

現在很多招聘網站的招聘要求都大同小異，你只要滿足其中幾點就可以申請，沒有任何人可以完全滿足企業招聘要求中的所有項目。

學會多看幾家

有很多人可能是出於一些原因，十分著急找工作，如果你表現出這樣的心態，那麼很有可能就會被HR壓價，然後就稀裡糊塗的入職了，結果入職後就後悔了，發現自己的薪資比市場低很多。

因此，在找工作的時候切記心急，要學會多面試幾家，綜合評估下自己在市場上的價值。就跟買東西一樣，學會對比。

以上就是我給大家的分享，希望在2020年，準備找工作的同學都能拿到比較滿意的Offer。

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