疫情“黑天鵝”打亂了房地產公司2020年銷售計劃，截至目前，全國大多數城市售樓處已關閉，部分城市更是直接關閉網籤系統，這樣一來房企在資金週轉這方面也會出現難題，對於這樣的情況，開發商自然不會坐以待斃。
新形勢下恆大另闢蹊徑玩起了網上購房，解鎖地產網上營銷新姿勢。今日上午9點，恆大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”的新聞發佈會，首次披露了網上銷售的業績情況。
恆大網上銷售3天鎖定580億銷售額
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自2月13日起恆大率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務後，全面啟動網上銷售又成為行業大看點。今天上午9點，恆大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發佈會，並首次披露了網上銷售的業績情況。
據恆大管理層劉雪飛介紹，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能會累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
據劉雪飛介紹，客戶只需在“恆房通”平臺上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》即可預訂房源，還可享受最低價、無理由退房、推薦賺佣金等福利及權益。
為了保障消費者最低價購房，恆大還提供行業最長的“保價服務”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價購房權益，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。
為強化客戶線上購房信心，恆大規定客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
根據發佈會透露，恆大還計劃在2 月18 日啟動特大優惠購房活動，推出恆大歷史上力度最大的優惠讓利。
恆房通累計發放佣金和獎勵100億元
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劉雪飛稱，其網上售樓平臺“恆房通”是公司近年銷售業績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交同樣可以賺取佣金和獎勵。
根據恆大的政策，自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應重大權益：
（1）若客戶自購，定金5000元轉為房款，額外享受房屋總價減20000元；
（2）若推薦他人購買，可獲1%佣金及10000元獎勵，定金全額可退；
（3）若第三方購買該房源，恆大將返還定金並給予5000元補償金；
（4）若預定房源5月10日前未被成功銷售，定金將於5個工作日內返還；
（5）恆房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
除恆大外，今年春節碧桂園全國超千個項目也在官方購房直營平臺“碧桂園鳳凰雲”上開啟線上售樓，碧桂園相關責任人表示，與目前地產行業大部分的在線看房平臺不同的是，公司鳳凰雲線上售樓部在新房領域創新應用了人臉識別與電子認購書籤署，實現了新房交易閉環。“通過碧桂園線上售樓部，客戶無需舟車勞頓簽署紙質認購協議，不用擔心因行程忙無法及時選房認購，不會因為異地甚至異國等問題無法及時簽署紙質協議，只要客戶手邊有一部智能手機，即可隨時在線進行線上認購。成為業主後，客戶還可以在碧桂園鳳凰雲線上售樓部隨時辦理房屋的售後服務，包括繳款服務、收樓服務、辦證服務等。”
房企銷售壓力大 地方政府正出手紓困
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目前，多家房企開啟線上售樓模式，恆大、萬科、龍湖、雅居樂等多數房企通過微信公眾號、小程序、網站等多種渠道及時搭建“線上售樓處”，確保置業者可以足不出戶看房選房。此外，二手房中介也積極進行線上推介，希望進一步拓寬銷售渠道。
房企和中介機構紛紛出招，背後是疫情帶來的銷售壓力。只是，截至目前大多數房企都沒有公佈最新的網上銷售數據。恆大並沒有透露恆房轉換率及線上銷售對線下銷售停擺的對沖作用。網上銷售的效果依然成謎，房企的銷售滑坡卻是不爭的事實。
根據克而瑞發佈的2020年1月中國房地產企業百強銷售榜，今年1月百強房企實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，整體業績規模較去年同期降低近12%。百強房企中，有近7成的企業單月業績同比下降。房多多大數據研究院通過均值處理，對2018年、2019年、2020年春節前後的百強房企銷售表現進行量化分析，2018年、2019年正月百強房企的銷售面積相較於2017年、2018年農曆十二月下降幅度基本在20%左右，而2020年正月百強房企的銷售面積相較於2019年農曆十二月下降幅度在50%左右，整體銷售表現較預期下滑超過50%。
有房企的營銷部門負責人告訴記者，要從根本上解決銷售問題還有很大困難，例如簽約這個環節很難被替代，解決不了項目去化問題。線上銷售只能看成是一個應急的措施和輔助手段，購房還是以線下為主，短期內房地產市場需求還是會出現放緩局面，房價上漲的動力也會明顯減弱。不過，買房需求一直是有的，房企線上對項目進行宣傳可以起到精準蓄客的作用，寄希望於未來疫情結束後成交能更為快速。
此外，疫情之下房地產市場大受影響，對房企影響最大的便是現金流問題。若沒有銷售回款，房企面臨的現金流壓力無疑是巨大的，尤其是中小房企，資金面趨緊疊加兼併收購潮來襲，發展前景不容樂觀。人民法院公告網數據顯示，2019年全國有528家房企發佈破產公告，平均每天1-2家。最新數據顯示，從2020年1月1日至2月10日，41天時間內全國新增96家破產房企，平均每天有2家以上，且多是中小房企。
不過，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，“一家房企從經營不善到破產，要經歷一段很長的時間，目前來說疫情影響肯定有，但不會很大。”
關鍵時刻，各地政府正在出臺紓困政策，幫助中小房企活下去，穩定房地產行業。自2月以來，已經有上海、無錫、西安、廈門、南昌等超過10個省市發佈了房地產行業的相關“紓困”政策，從下調拿地保證金比例、暫緩繳納土地出讓金、放寬房企的預售條件、暫緩貸款償付、減免房企相關稅費等多個維度，幫助中小房地產企業渡過眼前的難關。
就在2月15日，廈門及福州同時宣佈穩定樓市新對策，包括降低預售條件、放寬融資、加大資金支持等。不過，有業內人士認為，從目前各個城市推出的穩定樓市新政看，大多偏向B端（房企生產供應端），針對C端（購房者）的刺激政策很少或者暫時沒有。
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