今天要分享的案例，是我的一個學員周姐。周姐是湖南人，前幾年在自己老家開了一家早餐店，專門賣腸粉。
聽周姐說，原本腸粉店的生意雖然不說有多火爆，但是至少還是能夠養活自己一家人的，雖然累了點，但是憑藉自己雙手賺來的錢，摸著總是那麼的安心。
日子就這麼一天一天的過，本以為腸粉店的生意在步入正軌之後，能夠越來越好。但是隨著時間的推移，越來越多的連鎖品牌強勢入駐三四線城市，搶佔了腸粉店絕大多數的市場份額，將原先的老客戶都給搶光了。
為此，周姐雖然頭疼，但是從小家裡窮，又是農村人，沒上過幾年書，沒能跟上來自“大城市”的連鎖品牌的思維，一時半會也找不到能夠應對的方法。為此周姐特別的著急。
基於這一原因，在一次偶然的機會，周姐的朋友在得知她的腸粉店生意不好之後，又恰巧認識我，知道我是長期深耕市場營銷的，就將周姐介紹給了我認識，並希望我給這家腸粉店想想辦法、出出主意。
在聽完周姐對整個市場經濟的分析和抱怨之後，針對腸粉店目前所面臨的問題，我給設計了一套營銷方案，這套方案共分為免費引流+讓利鎖客+返利裂變這三大商業模式。
也正是巧妙地運用這套看似簡單，實則卻充滿商業邏輯的營銷方案，直接使周姐的早餐店在活動期間的那8天時間裡，就已經成功收款11萬。為此，周姐沒少感謝我。那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一步，方案拆分
針對腸粉店生意不好的現狀，我們利用免費思維在市場上進行大量引流，並設計了這麼一套引流方案：
為回饋新老客戶，現推出“1元抽獎”，每位到店的用戶，只需要在本店消費最低1元起，即可免費參與我們的抽獎活動，並且承諾，100%中獎。
抽中特等獎的用戶，贈送價值500元的超市購物卡；
抽中一等獎，贈送5張總價值50元的早餐代金券；
抽中二等獎，贈送3張總價值30元的代金券。
抽中三等獎的用戶，這次在店內的所有消費，一律打8折。
由於地方小，流通率相對而言也比較低，所以在活動設計好之後，我們通過短視頻、自媒體平臺進行大面積的曝光和造勢，主打同城購物、同城消費的工薪一族，將整場活動的效果最大化。
第二步，資本拆分
針對腸粉店的整套方案已經成功落地並執行之後，我們接下來要做的，自然就是對這套方案進行詳盡的拆分和解析了。
首先，我們利用免費思維和爆品策略，對整套方案進行了高度統一的聚焦，通過主打“1元抽獎”的營銷活動，向消費者傳遞一個能夠讓他們“薅羊毛”的入口。這就是深耕三四線城市之後所滲透出來的人性。
在認清人們利己的消費心理之後，我們要做的，自然就是“迎合”這部分消費者，讓他們在還沒有成功參與的情況下，就已經對自己的所獲所得充滿幻想，繼而成功營銷，這就是在深耕市場經濟下所參悟出來的馭心之術。
其次，抽獎的獎項也是要隨地域性而進行相對應的調整的，對於三四線、四五線小城市來說，沒有什麼是比真金白銀更加讓人垂誕不已的。
特等獎中的超市購物卡，是我們通過相熟的超市進行合作的一個雙贏的結果，由於超市是新開張沒多久，所以我們幫你免費進行宣傳，回報也非常的簡單，你給我10張價值500元的滿300減50的超市購物卡就行了，這招叫做“借花獻佛”。
而一等獎和二等獎，就是我們利用讓利思維而推出的鎖客機制了，通過代金券的形式，在成功保障自身營銷成本的前提下，將這部分潛在消費者成功鎖定在我們這裡。對於消費者來說，本身早餐就是剛需，不吃不行的呀，那麼既然要吃，而且你腸粉店的口味也還不錯，又能給我自己省錢，何樂而不為呢？
當然了，說了這麼多，最最核心的，自然還是自身的產品要質量過硬，要打造自己的差異化，要將自己的產品進行不同維度的創新，也只有這樣，才能夠最大化的執行我們的營銷策略。記住一點，所有的營銷方案，都只能是錦上添花，而不能是雪中送炭的。
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