上週，小農女向一位廣西南寧的橘農朋友購買皇帝柑時，發生了一件讓我意料之外的事兒，想和大家說說。
這位朋友姓劉，是我年初在植保科學的交流群裡認識的，當時我正在做晚熟柑橘的品質測評，購買了他家的沃柑作為一個樣品。
當時參與測評的晚熟柑橘
劉老闆的沃柑品質非常好，在各項測評中均獲得了的很好的名次，尤其是盲測品嚐環節，幾乎俘獲了所有測評者的芳心——
沃柑個頭大，皮薄且光亮，一口咬下去，味道清甜鮮美、橘味濃郁，且果肉質地十分細嫩，果汁飽滿豐盈，唯一美中不足的就是有籽，一個沃柑中有十幾粒籽。
但即使這樣，不少參與測試的朋友私下裡也問我在哪裡買的。可見，劉老闆種的沃柑品質確實不錯。
今年3月做測評時的沃柑糖度：14%
可惜當時已是3月中旬，他的沃柑已經賣得差不多了，我趕緊追買了兩箱尾貨後就被告知售罄了，美味的沃柑要等下一年才能繼續擁有。
終於等到12月，他在朋友圈裡發沃柑的照片，已是全黃。不過我心知這時候的沃柑口感還不夠好，於是轉而買了皇帝柑，心想“沃柑能種好的，皇帝柑肯定也不差”。
12月劉老闆家的沃柑 圖源小農女朋友圈
當時我還順嘴說了一句“過幾天我再來買沃柑”，結果卻遭到了劉老闆“無情的勸退”，他表示：“現在沃柑口感還不行，等等春節前後。”
除了感動，小農女頓時也說不出其他話來。
寧願留著不賣，也不願意給客戶吃品質不佳的果子 ，如此愛護自己羽翼的老闆真不多見了。小農女要為他點十萬個贊，等春節多買幾箱，讓親戚朋友們都嘗一嘗。
同時我也在想，要是每位果農、果商都能如此坦誠相待，我國產業還怕找不到出路嗎？
學會做一個負責任的大人吧！
為自己的信譽負責，為產地的口碑負責，為他人的買賣順暢負責，為產業的良性發展負責，更要為在這片土地上結出的甜美果實負責，它們不該在還沒有成熟的時候就被送上餐桌或爛在路邊。
想想日本的水果為何長盛不衰、譽滿全球，而國產水果十年，七、八年，現在四、五年就要爛掉一個品種，砸掉一個口碑？當真是消費者崇洋媚外嗎？沃柑是多麼好的一個品種呀，真不希望它赴溫州蜜柑、沙糖橘的後塵。
以前做生意“貨真價實”本是應當的
現在“貨真價實”也足夠令顧客感動
能不能拒絕早採，從自己做起呢？
儘管各產區的相關部門或果協都發出了適時採收的聲明，但市場上早採上市的水果仍屢禁不止，似乎大家已習以為常。
“上有政策，下有對策，背地裡偷摸採就是了，只有錢進口袋了才是自己的”。
●早採就是一個“作死”循環，最終產業崩潰，誰都撈不到好處。
●開市價5塊多/斤的沙糖橘，如今跌了一大半，靚統才2塊多，且消費端反饋慘不忍睹，“酸、難吃、貴、藥水味……”，消費者都不願購買的產品還有希望嗎？
●早採行為愈發嚴重的獼猴桃，今年市場亂作一團，沒幾個果農賺到了錢。據小農女瞭解的信息，目前有些地方連紅陽都還沒有賣完，明年怎麼辦？更早採嗎？
同時也要積極開拓銷售渠道，莫坐等老闆上門呀！
如今柑橘市場面臨“產能過剩”，坐等果商老闆上門成了最被動的選擇，如何另謀出路也很重要。
比如文章開頭裡，小農女正是被劉老闆在交流群裡發的沃柑圖片所吸引，吃了後不僅十分想要回購，而且還“一站式”買了皇帝柑等；還有早採文章裡評論“讓消費者吃到貨真價實的水果”的朋友，如果他留下聯繫方式，也可能會有顧客或果商出於信任聯繫他。
自己開發渠道銷售並沒有想象中難，不管是在交流群裡加好友，還是在文章下方留言，都是在傳播自己，再通過朋友圈不斷地曝光自己，獲取潛在顧客的信任，便有希望達成第一步買賣，漸漸累積起屬於自己的忠實客戶。
當然相對應的，就是品質必須能夠滿足顧客的需求，這樣才能將顧客變成回頭客，一傳十、十傳百，那還愁啥銷路呀。在此，小農女還想和大家分享一條賣果的視頻，我覺得十分有趣，一條好視頻可以帶來大量的客戶。
小農女最後想說：“早採是自斷後路，而提升品質、開拓渠道卻是為未來鋪路。”
謝謝你看完小農女的嘮叨，有任何見解或意見，歡迎大家留言交流哦~
閱讀更多 植保科學 的文章
