小童童的伐木累
咱們兩個差不多是同行啊，我們是做凍品配送的，主要渠道分兩個方面，一是河南省內各個地級市，縣城經銷商，二是鄭州市區學校食堂與餐飲公司合作，學校超市，個體餐飲店；
你既然做的食堂配送，在生鮮這一塊可以在以下渠道上看看能不能有突破～個人觀點，僅供參考
首先是社區團購渠道；目前社區團購日漸成熟，已經經歷過前期的補貼爆炸期，我們曾經接觸過小區樂，興盛優選，，蓮菜等，社區團購渠道一般賬期一週左右，但是要注意線上線下價格一致，不然廠家會罰款。
其次是類似社區團購的微信團購群，現在每個社區都有團購群，可以去找一找團長，把產品讓他們推。
其次如果考慮壓賬問題，可以找幾個中小型超市，類似有兩三家店，千把平方的超市，這些店一般開在社區旁邊，消費量也不小，但是需要壓賬。
最後是線上銷售，這個大家都知道，拼多多，淘寶類的，不過現在再上可能有點晚或者慢了。
小馬過河2017
多跑市場，多找能長期合作的客戶，等你業務量大了，商機自然就來了。
我本來是果農，承包了土地，成立了合作社，在向超市推銷蘋果的時候，順便把蔬菜品類也承包了，大概做了一年，水果還好，畢竟是自己種的，成本低。蔬菜就很尷尬，批發市場進貨，加上超市損耗嚴重，沒賠錢就不錯了。機緣巧合，遇到一家國企單位食堂需要配送，便接了下來，主副食一個月10萬左右，只要按照要求供貨，沒有亂七八糟的麻煩事，很省心。這一干就是十年，平臺搭起來後，市場也是越來越大，先後跟十幾家單位簽署了配送協議，從原來的一輛配送車到現在七輛。業務量大了以後，建了自己的屠宰場，代理了品牌。下一步，我計劃依託土地資源優勢，試水綠色食品，打造私人訂製。
盛新農業
我個人認為可以在多加些調料和乾菜品類
1.增加調料品類
如，大桶色拉油，醬油，老抽，生抽，陳醋，香醋，米醋，料酒，雞精，味精，胡椒粉，發酵粉，等等等～很多就不一一說了
你手裡是有資源的，只要價格合適，質量可靠，味道地道，是很容易進去的。可以先讓他們試用，滿意了，他們自然而然在成件拿貨。慢慢這個調料品類就打開市場了，營業額就增加了，雖然快消品利潤低，但消耗快啊！
2.增加乾菜品類
如，豆乾，豆皮，腐竹，人造肉，還帶，紫菜，等等等很多種
這些都是消耗品，在加上是食堂，量就很大的。
3.前提是保質保量，價格公道，送貨及時，培養你的忠實客戶。你必須讓你的客戶賺錢，讓他少麻煩，你的客戶就會跟你玩，忠實度就會越來越高，粘性越來越強，不會輕易換供貨商。你以後推出新品類這批忠實客戶大多數都願意接受。
4.就是我對你的忠告，你的資金要充足，不能盲目的擴張，要有計劃性，一步一步來，品類慢慢上，前期剛推市場，不用大量備貨，慢慢走上正軌在多備貨
5.以上是我自己個人愚見，希望能幫助於你，謝謝大家
倔強的弱者程光恆
小區團購，餐館，如果有興趣的話可以自己做自媒體呀，畢竟客戶群體只要有飲食需求的人就行。
我朋友就是認識做海鮮配送的，所以只要想吃了，直接指的電話，直接送到家。這種客戶需求還是很大的。
奔跑在人生的道路上
大家好，我是大軍，作者的提問可能大家的理解不一樣，我根據我的理解做了以下回答，希望能幫助你們
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大軍看生活
附帶的還有周邊的小區，還有平時買萊加微信的客人，反正你們賣萊的2020年是大發了。
