都說非典出了淘寶，新肺推動直播。疫情下想要動手做直播的商家朋友，選擇哪個平臺？先看了這篇文章再動手，小心入坑或者被騙。
實體難做，紛紛擁抱直播，怎麼做？用什麼平臺？是大平臺好，還是自建私域直播平臺好？如何賺錢？最近接收到的諮詢太多，一 一回復太累了，總結如下吧。
提示：本文主要面對個體和商家，而且大多是小白。（專業MCN機構，內容創作者，玩玩的就別看了。）我主要說他們的差異，什麼平臺相對適合你？
先說說頭部大平臺：
1、抖音直播
抖音起家是做短視頻的，後來才開通直播，目前非常穩定，除開泛娛樂的類別，各個垂直類別也發展迅猛，比如最近剛剛拿到融資的瑜伽、趕海等，我個人比較看好釣魚。我們重點說下抖音直播電商。
優勢：
a.流量巨大，5個億+，只要視頻做得好，直播有內容，可以零成本獲取流量，但經過2019年後，針對99.99%內容做不好，一心想賣貨的商家，我給的建議是“內容簡潔湊合，只要捨得投錢”也可以。每天算下投入產出比即可。
b.相對來說，2020年，抖音電商會持續發力，因為品牌廣告和魯班廣告終會觸頂，娛樂打賞抽成日益風靡，搞得很多主播不願意賣貨，所以官方還和快手一樣，逐步建立自己的基地、供應鏈體系，值得期待。
劣勢：
a.目前賣貨轉化率日益低下，抖音本來是個娛樂媒體平臺，打發時間的。
b.目前，抖音電商分成比例分別是：抖音抽取10%，淘寶抽6%，剩下的全是你自己的。因此，我們做抖音電商，一般分成要高於30%才有盈利空間，如果佣金太低很難盈利。
總結：抖音適合做品牌，做宣傳，賣貨相對較弱。要有流量，先給錢。非要賣貨，無論找網紅（行規20%提成）還是自己賣，你的產品利潤最好在50%以上。（所以你會發現，抖音上幾乎都是高毛利產品。）
補充：字節跳動旗下另外的西瓜視頻、火山視頻，相對小眾，不過也推薦有時間的朋友看看，商機也是有的。
2、淘寶直播（電商平臺的代表，京東和拼多多直播一起說）
毫無疑問，做電商直播，淘寶應該是做得最好的，無論是用戶基礎還是產品功能方面，後臺方面，全網最優。但正是如此，它適合大公司，適合老電商玩家。
缺點：沒做過淘寶的就別去搞什麼淘寶直播了，一方面太專業，無疑是國內賣貨最專業的平臺，包括蘑菇街什麼的，所以沒有強大供應鏈，沒有6個月，你都入不了門；另一方面，高手雲集，頭部100個能賣貨的網紅已經固化，李佳琦、薇婭、陳潔、張大奕的影響力已經無法撼動。
建議：已經有店的建議找大主播播即可，競爭最激烈的頭部品類，早已沒機會，只有什麼鞋、花、多肉在這類苦逼品類還有機會自己做，所以不如找網紅帶貨即可。（當然，淘寶直播用圈內的說法，能真正帶貨的不超過10人，所以小心你的繳納的“坑位費”打水漂。）
so，海量的普通商家，你就做店播吧，本質就是客服直播。說白了就是傳統文字客服的升級版。（不要以為沒用，年前我就看直播才決定購買了某家的大紅袍。）
所以，沒有做過電商的商家，各類線下實體店什麼的，就別上淘寶直播了，費錢。
ps：京東直播一直不太明朗，拼多多也推出了而已，個人關注不多，歡迎大家補充。
整體來看，雄歌一直有個觀點，在直播這個浪潮中，原來的電商平臺其實是吃虧的，因為沒有帶來增量，也就是不會因為有了直播，人們去下載淘寶，而是沒有電商過的人群，反而在快手、抖音上購物成為一個電商用戶了。
3、快手直播
快手的確是2019年的奇葩，圈內力推，轉化率奇高，退貨率奇低，所以是去年割韭菜的重點區域。對比抖音和淘寶，針對大多數中小微商家，在2020年，做快手依然有機會。
快手的優勢先從他的用戶說起，相對下沉，可以說用屌絲來形容，更具體的說法是這些用戶是互聯網新用戶，是沒用用過電商的用戶，我稱之為新電商用戶，所以在這個基礎上，快手的優勢，或者說紅利期的優勢如下 ：
a.用戶相對容易信任，轉化率高，粉絲關注度高，取關率低。
b.忠誠度高，所謂北抖音，江湖文化很重。
c.快手的機制相對抖音公平，更加適合普通人，特別是剛剛起家的，沒有強大的“內容”生產能力的商家和創作者。（不過據說快手挖了幾個淘寶的人過去了，未來日子難了。）
快手的缺點：
a.客單價低，高端消費能力差。（可以反駁我，也存在部分高客單價的銷售情況。）
b.快手適合中低端服裝、美妝、日化、零食等產品。（老鐵們，支持下，相信我，買它，反正你要用。——快手主播日常用語。）
c.關於佣金和技術費你要了解一下：平臺收取推廣佣金的50%，或者整體交易額的5%（具體如圖）
總結：服裝、小百貨、海鮮、三農等非標品，以及線下零售小實體，可以從快手入手，門檻低，今年還有點流量紅利。
注：2019年我們中國5G直播產業聯盟首批會員單位，精選了10個在全國各地具有產業鏈資源的基地加盟，我們針對性的提供了抖音、快手、YY等資源的對接。歡迎更多做直播電商基地的單位加入我們聯盟。
4、YY一件
雷軍旗下YY的直播電商品牌叫一件，由於當年打遊戲用YY的人年紀都大了，上面賣珠寶、玉石、陶瓷等非標品，據說很強大，相關商家可以注意一下，年前紅柚子2019直播峰會上，YY的基地負責人演講彙報中提到單品類非常強大，今年開始走向全品類，期待看到2020年的全面爆發。
可能的捷徑：
針對很多老闆和商家朋友不瞭解規則，沒有時間，只瞭解自家產品，也可以尋找專業的代運營，代播機構服務，分成合作；快手上也有打榜服務，也有很高的轉化率，而且能留存粉絲，降低成本和風險，這些機構都是紅柚子的服務商夥伴。
--- 以上是公域直播平臺 ，以下是私域直播推薦---
接下來，我們說說私域直播，公域就是有流量或者說給錢就有流量，私域就是自己的，需要自己有流量。
節後很多朋友諮詢微信旗下的看點直播，這種就是私域直播工具，他是工具，哪怕是騰訊的，也是沒有流量的。所以，你做直播想有流量，特別是新流量，你必須做抖音、快手等大平臺。如果你有流量，有自己的粉絲，有自己的公眾號，微信群，那麼你就做私域直播吧。
ps：所以雄歌經常說直播是個好東西，直播是私域流量最好的變現手段，反過來，直播是獲得私域流量最好的方式，成本低，高效，變現快。
適合商家：美容健康、諮詢服務、教育培訓、中藥、各類微商、珠寶、企業服務、玉石、保險、法務、美妝、大健康保健品、兒童培訓等。
1、看點直播（騰訊官方）（小程序模式）
這個是微信官方的，他是基於公眾號賬號體系，以小程序為入口，實際是騰訊直播團隊在運作的工具產品。要先下載騰訊直播APP用於直播。一致不痛不癢推廣，流程複雜，用的人不多。主要原因是官方的，審核要求嚴格，年前小規模招募服務商，但貌似沒有起量。
優勢：
a.穩定，官方，不像後面我將要介紹的小平臺，沒有牌照隨時會掛。
b.產品ok，用戶體驗不錯，打通小程序，已經開通公眾號和小程序的上手快。
c.沒有滑屏功能，意味你的粉絲只能看你，這點非常好。（不過剛剛看，看點首頁居然首次出現頂部banner推薦別的直播間了。）
缺點：
a.沒有流量，的確官方的定義也是工具。哪些在朋友圈忽悠你299做微信直播，說有9個億的流量的都是騙子。
b.門檻高。需要公眾號，需要營業執照，需要下載APP，需要有強大的私域流量，否則基本申請不通過。首播要求超過500。
c.要求嚴格。打擊力度大，賣模式，賣套路，賣假貨的老闆，大忽悠，你們不要在這裡玩，小心掛掉。
題外：不過年前看點直播發佈會吳奇勝透露的消息，直播這個韭菜，騰訊還是會吃的，光是工具費用，賺不到打錢，即將推出“引力播”計劃，說吧了就是賣流量給你，看來看點的私域直播也是暫時的。
雄歌：正是由於這些有節操的原因，騰訊看點直播在這次疫情下，沒有出現爆發，這給那些第三方的直播平臺創業團隊巨大機會，數錢數不過來。
當然，微信直播的進場雖然有些晚，但微信高活躍的10億用戶，對於垂直度、精準性高粉絲的公眾號、公司和個人而言是利好的。隨著公眾號打開率比較低，微信直播是一個新的風口跟機會，還有一些有私域流量的公司還有個人，這樣的賬號即使粉絲規模不大，但因為足夠垂直、足夠精準，用戶粘性也往往較大，所以帶貨效果也很好。
2、愛逛直播（小程序模式）
愛逛是和有贊戰略合作的，幫助中小微商家，只要開通有贊就可以開通直播，直接在微信生態進行直播，是私域直播較好的代表，重要的是打通了購買環節，流程非常流暢。
優點：
a.上手快、商家存量資源多，小程序模式，完美融合微信生態。
b.目前商家不多，容易被平臺推薦。
c.打通有贊，一站式電商解決方案，便捷。
d.有贊前幾年積累的海量商家資源，方便達人和機構入駐，輕鬆賣貨。
缺點：
a.目前有自然流量但不多，產品推出不久，但作為工具已經在UI等方面非常不錯。
b.如果是商家直播，需要先購買有贊。
總結：年前參加紅柚子平臺活動，2019年愛逛發展迅猛，預計2020年將在達人端和商家端雙引爆，私域直播這個類別，一定會讓那些沉得住氣，用心打磨產品的公司起來。
3、其它主流直播工具平臺推薦
a.有播：瞭解不多，感覺UI做得不錯，今年發力很快。貌似重慶的公司，瞭解的朋友私信我補充。
b.特抱抱:瞭解不多，背後有金主？推廣力度大，微商，草根入駐較多，整體年紀較大，299開通收割。流量是個問題，平臺沒有流量，商家也沒流量。看後續發展。
c.社交電商類：如粉象、芬香、雲集等。由於現在牌照限制，掛靠價格40萬打底，他們做直播還處於早起階段，簡單調用看點直播的接口？例如芬香作為京東系的社交電商平臺發展迅猛，目前已經上線短視頻，啟動達人模式，擁有200萬個社群，目前在招募達人，你負責做視頻，20萬個推手幫你推廣，你享受分成，有興趣的可以聯繫我。
d.純工具類：小鵝通，純互聯網教育，知識付費類，去年火了一把，今年疫情下，小鵝通在前端和功能上的確牛x，很多做培訓的，套路的，都在用小鵝通，產品的確給力。中小企業首選。
目睹直播，專注企業直播，saas模式，服務大企業，有錢人，內部高層說，最近服務器都爆了幾次，生意太好了。雲犀直播此前也和紅柚子短視頻直播峰會合作過，非常不錯，之前很多大型國際性展會，也是御用直播平臺。老闆很有想法，聚焦零售導播直播等，這個領域非常看好，市場空間大。（不知道是不是商業機密，我先說說。）
大總結：
1、直播2019本來就非常火，2020開局足夠火爆，不是線下實體難做，是面向某些行業，直播+社群+線下是最有效率，最有生產力的方式。今年還不擁抱直播，你可能沒機會擁抱了。
2、今天介紹的每個平臺都有自己的優勢，要根據自己的情況以及發展情況來選擇。首先沒有流量的商家肯定是選三大平臺；其次，有流量和粉絲基礎的，直接上私域直播，用工具。最後，根據發展階段，充分利用私域和公域，互導流量，讓流量雪球做大。
3、我們為什麼要做直播？本質上是意味這裡有低成本的流量，能引流獲客。所以無論做那個直播，在你產品ok的前提下，要麼你有才，能做內容，要麼你有錢敢砸錢，給快手抖音刷錢買流量，還要懂運營會算賬。（一夜爆紅只是傳說，直播是趨勢，長期投入資金才是最佳手段。）
4、2020年是垂類的一年，電商領域的小品類有機會做大。非電商類的直播也有看頭，關鍵是要吃頭口水，而且要有強大的運營能力，把品牌和流量固化。我們最近看到的房地產直播、健身直播、英語培訓直播、足球直播、商場直播、零售直播等都蘊藏巨大機會，一切即可播，想想你所在的行業機會點在哪裡？如何突圍，如何出圈，如何破局。歡迎溝通學習交流。
5、直播是最好的流量獲取方式，所以後續的私域流量化及運營非常重要。紅柚子平臺顧問袁永周在峰會上提過，今年經濟形式不好，企業進入徒手攀巖模式，考驗的是CEO們，老闆們精細化運營的能力。
6、建議每個公司團隊工作室機構都設立直播+社群運營團隊，利用公司總部，連鎖門店，商場，甚至倉庫，建立直播間，做起來，不斷優化。當然，直播是整體企業銷售經營管理的一個部分，它很重要，但不是全部。我們要利用這次視頻的浪潮，直播浪潮來顛覆我們傳統的銷售、生產、服務流程和模式，活下去就是勝利者。(紅柚子平臺歡迎加入）
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