創業公社總部

首先是自救。收入銳減甚至沒有收入、固定成本總額較大（主要是人工、租金、折舊等）、勞動力以及客戶人員密集等受疫情影響大的行業或企業，將面臨著巨大沖擊，自救成為關鍵。如何自救，不同類別的企業方法不一樣。適當使用“減量經營”和融資策略策略，是不可避免的方法之一。

其次，尋求政府的支持。各級政府正在密集出臺各種扶持中小企業的政策辦法，預期將發生重要而積極的作用。

第三，要用好行業協會的抱團取暖，用行業的用行業的力量與相關成本部門進行友好協商，共度難關。

第四，有能力的傳統企業，可以考慮擴大大市場應對危機。例如傳統企業可以考慮開展跨境電商；國內一些實力企業也可以開展市場降維策略，面準3、4城市或者農村市場。

晉夫

企業開工要聽當地政府部門的。如果適合開工條件，如果我是一個企業領導會從一下幾個方面開展工作。

1，從人員的安全抓起。全廠人員發放口罩，上班時全部帶口罩工作。員工進工廠大門必須測體溫，體溫合格才能進廠。場內公共區每天消費毒。

2，複審簽訂的合同。重新進行合同評審。對近期交貨的合同，和客貨溝通。說服客戶因“不可抗力的因素”，請求向後延期。這樣可暫時節約資金和生產資料。用於急待交貨的客戶。這環節很重要！

3，緊急盤點廠內庫存剩餘的生產資料。由生產部門評估出在未有後期生產資料支持下，能堅持多少天。

4，企業的運行與上下游關係十分密切。就像鏈條一樣“一環緊扣一環”。緊急與提供原材料和標準件的企業聯繫。爭取得到最大的支持。能得到優先供應。保證生產正常運行。

5，穩定員工的人心。關心員工的生活。拿出一定的補貼改善伙食。

6，與政府部門溝通，希望得到更大的支持！

7，與銀行溝通，希望在特殊時期得到更大的支持。

8，密切關注疫情的發展。及時調整生產經營策略。

我相信，在各方的支持下會渡過難關。

劍雨1358

你好！疫情日益嚴峻的壞消息與中小企業的憂心、焦慮與迷茫，這是個當下存在的一種普遍現象，但是疫情不可阻擋，中小企業又不得不渡過難關，各行各業都要有所行動，個人根據經驗提出一些建議方案供參考，謝謝！

首先，中小企業想化解危機，要知道有哪些危機呢？

1、疫情的不可預估性，到底還會持續多久能恢復？

2、疫情是否會引起經濟系統與秩序的崩潰呢？

3、中小企業不能經營，現金流有限，員工工資、房租等，誰來買單？

4、中小企業如何開展遠程辦公、在家辦公？

5、如何安撫員工情緒，尤其是核心員工，對中小企業尤其重要？

6、疫情中後期，如何把握業務機會，轉危為安呢？

7、如何保證自己可以持續活下去呢？

等等！不一而足，這都是中小企業所面臨的難題！知道問題在哪裡，我們才能對症下藥，小編無法深入各個行業詳細給出詳細解決方案，只能從大局出發給予一些共性的思考。

其次，中小企業化解危機解決方案的思考

1、特殊時期，中小企業壓力更大，心態千萬別崩盤

特殊時期，心態是先決條件，不管外界局勢如何，中小企業老闆與員工都不能輕易動搖，不信謠，不傳謠，堅信防疫站很快就能勝利。

那麼，中小企業在這樣節點上可以做哪些呢？

A、臨時組建中小企業疫情小組。這是目前國家面對疫情同樣的採取對策方案，中小企業通過小組來評估企業的風險以及期間工作推進的安排與分工等；

B、不要試圖想去發國難財，越到特殊時期，越要堅守產品的本質與服務品質，才能獲得更多的口碑增值；

C、中小企業雖然沒有捐錢的能力，可以考慮通過公司產品或業務便利性貢獻微博之力，不忘社會責任感；

D、加強自我保護，做好企業全員動向與防護的每天登記與追蹤。一定要確保企業全員都能達到零感染，才能讓企業更加順利度過難關。企業可以根據自身特性做一些員工宣導制度，比如：要求所有員工在辦公區及上下班路上必須全員、全天、全程佩戴口罩；對於近期去過、途經湖北疫區、或接觸過疫區人員且沒有度過觀察隔離期，或自身存在發熱症狀等人員，將納入“風險人群”管理；鼓勵員工自駕、步行或乘坐班車，儘量減少社會公共交通通勤，降低在途感染風險等等，通過公司政策加強防護，做好安全防控是第一。

2、別抱怨，聯合同行集體發聲求助

中小企業面臨危機，最怕的就是到處抱怨，吐槽，不如聯合一些同行或你所在行業的主管協會與部門等，共同發聲尋求幫助，抱團取暖。西貝企業就曾聯合同行的其它品牌共同尋求政策支持就是一個很好的案例。

A、如果是疫情中業務向好的中小企業，應該在主管部門的指導下，分批有節奏的儘快恢復生產，如果你的業務需求進一步激增，更要做好節奏把控，切勿忙碌趕工，忽視了健康防疫的內容。最好多聽取防疫專家的建議，先保證防範措施到位才能復工。

B、如果是短期內的困難，如餐飲、零售等服務業，此時無生意，現金流吃緊，要趕緊安排與員工、出租方、銀行和相關政府部門協商，解決控薪、減租、減息、減稅等方面形成支持與諒解。

C、聯合同行業的企業向政府呼籲對中小企業降稅減負。

D、同你企業的上下游合作伙伴單位共同報團取暖，積極溝通，相互扶持。

3、遠程辦公與彈性工作的執行

中小企業的老闆一定要趕緊充分利用免費線上辦公軟件的工具，快速啟動員工工作內容與任務的安排，通過微信等渠道召開臨時電話會議，建立定期溝通與工作彙報機制。

如果沒有工作緊急事項，就要開展線上學習交流分享的機制，通過業務交流與分享、建議改進溝通等，充分發揮員工宅家的生產力。

對於遠程辦公，目前比較流行的就是1-3-1’工作法”的方式，即週一碰頭會，週二到週四各自在家或辦公室開展工作，週五覆盤溝通，總結工作內容與安排下週計劃等。

根據德勤最新的針對疫情的人力資源政策調查結果，82％的企業認為當下最重要的員工管理是提供“彈性工作”，通過休假或彈性上班等方式開展工作。

4、工作目標與激勵雙管齊下

疫情期間，中小企業的工作開展更需要明確指定工作目標，分解目標任務以及完成時間節點等。

目標一定要多個維度，公司層面，可以將目標拆分為部門層面，部門可以將目標拆分為小組層面，小組可以將目標拆分到個人層面，確保事事有目標，事事有人頭。

疫情當下員工堅持工作為目標奮鬥，更需要通過採取一些激勵政策關懷員工。比如薪酬激勵既要關注員工的獲得感，也要關注企業的人工成本可控性，要做好固定薪酬和浮動薪酬的搭配，確保“勞有所得，績有所得”。

除了獎金等物質激勵外，更需要有心理健康的輔導以及文化上的榮譽激勵，比如可以針對非常時期湧現的“典型標杆和突出事蹟”給予一定的表彰，樹立榜樣，鼓勵“比學趕幫超”等。

因此，有目標，有激勵，有關懷，多管齊下形成利益共同體。

5、懂得開源節流與現金流的重要性

首先中小企業一定要針對疫情對自身企業業務的影響，預估疫情持續時間帶來的哪些苦難，對公司的收入與現金流做出預判，並形成預案。

順應當下的時勢，如果有不具備快速發展的長期投資項目，該停的要停。

讓財務部門重新梳理下企業的成本，把資源資金優先用於經營活動上，壓縮一些不必要的成本支出，保障現金流。

真心當下可賺錢的業務訂單，如果需要老闆親自出動或核心團隊骨幹，也要不惜一切代價，這才能保障公司的基本營收盤。

剝離掉非核心的業務項目，特使是那種不能快速發展的長期投資項目，該關停的要關停。

多拓展一些融資渠道，與長期合作的銀行溝通，爭取提供中長期的低息甚至無息貸款，並加大資本扶持力度。

關注企業的產品庫存情況，梳理出短期受疫情影響造成消化週期變長的產品制定預案，同時還要做好疫情後消費反彈的庫存準備。

如果中小企業手裡有好的項目，老闆要捨得釋放股權，儘可能引進資金，備足糧草彈藥。

6、維護客情關係不可忽視

在特殊時期，穩定客戶與供應鏈以及外部合作伙伴至關重要。

如果短期內無法恢復生產帶來的履約風險，一定要做好客戶關係風險制定解決方案。積極瞭解下游合作伙伴的市場變化、復工時間以及訂單交付時間等。

中小企業要全面梳理和評估受影響的業務項目合同，及時通知對方，較少客戶的損失，還要考慮訂單內容變化是否變更合同。

在這種情況下，中小企業更要懂得“傍大款”，加強與大企業客戶及時有效溝通，尋求諒解，增強對方的信心，爭取達成長期的戰略合作伙伴關係。

7、建立靈活和諧的勞務關係

中小企業自身具有靈活性，在用工方面更要主動出擊，可以採取自有僱傭、業務外包、靈活用工等多種方式，用工方式更加社會化、專業化和平臺化，工作效率更高，用工成本更低，更能減輕危機時期的用工風險。

如果企業長期無法復工，可以適當調整員工休假或待崗安排等，也可以調崗調薪調工時，一定要做到不裁員或少裁員為好。

如果有中小企業可能因生產經營出現困難而選擇停工停產，一定要果斷，不要猶豫。

疫情面前，我們更應該建立靈活和諧的勞務關係，需要發揚吃苦精神和分享意識，被迫停業、不能復工的需要與員工坦誠溝通，可以協商停業期間薪酬支付辦法，共度難關。

8、洞察先機，把握機會

2003年非典時期，京東、淘寶審時度勢而崛起，疫情過後，人們的消費觀念與消費模式的變化，將帶來全新的市場需求並催生新的業態。

目前，我們可以看到，“線上方式”對“線下方式”的無情滲透與強力深度融合，已經在疫情中不斷推進智能化、產業互聯網化與商業模式的創新。

疫情期間，中小企業老闆一定要召集中高管開戰略大會，讓大家一起洞察新機遇，重新審視自己的核心能力，看能否及時推出企業與產業的轉型升級的措施，核心要將產品與服務做好。

比如，針對宅生活，美團推出“無接觸配送”，春節檔率先挑戰和改變傳統院線模式的徐崢《囧媽》，今日頭條、盒馬鮮生線上線下深度一體化的運作模式，在春節期間得到驗證的同時實現了低成本、大量穩定客源的引流。

疫情已經在孕育著新的商機，如電商、短視頻、遊戲、線上教育、知識付費、線上辦公與協同軟件、家用娛樂設備等業務，還有無人零售、無人餐飲、無人機配送等高科技行業將強勢崛起。

最後，人們的飲食消費習慣的改變也將推動農牧業、餐飲業、食品業的高質量、可持續性地發展。

這些對中小企業而言，如果能夠洞察先機，率先出動，有可能迎來一次新的重生。

最後的話：如果中小企業哪天覆工，小編在此建議老闆們一定要召開一場復工大會，鼓舞士氣，建立員工信心，給員工們收心。沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會來臨！中小企業一定要堅定信心，堅持價值輸出，深入產業的機遇進行升級，才能真正化解危機，大幹一場。

如果你也有其他的建議或看法，歡迎留言探討，同時也可以關注“醉井觀商”收看其他的行業點評與分析，謝謝！

醉井觀商

面對疫情期間，首先需要做的是保護好家人和個人，健康是從事各行各業的基礎，各位從業者不管是員工還是老闆，在疫情面前都沒有僥倖心理，一旦不小心造成感染或者交叉感染，需要面對的就不只是金錢或者經濟糾紛了，造成的心理壓力的確可以壓倒任何人。

服務行業

1.可以根據政府官方渠道公佈的疫情情況和開工時間安排是否延長假期，內部員工可以進行統計，往年或者當年欠的調休假或者年假可以適當衝抵

2.利用在家防疫的時間，進行個人充電或者員工主管安排內部人員利用視頻等方式進行技能提升培訓或者開拓思路進行下一步市場預估走向，調整年後市場計劃

3.充分利用居家時間，對以往的老客戶進行回訪，穩固客源，利用線上方式開展主題活動，吸引新的客戶，積累客戶量

4.涉及最現實的就是，不得不做的降低員工薪酬（從上往下依次開始）甚至裁員，通過行業內的比對還有競爭對手的情況分析，開源目前無法做到，只能從節流處入手

“槍響以後，沒有人會是贏家”

且行且珍惜，希望疫情能夠儘快攻克，各行各業能夠儘快復甦

w先森

疫情當下，受到客流減少、經營時間及空間限制，很多企業和職場人士都將面臨大考！這是一個需要大家面對的現實問題！

在這個環境下，尤其是抵抗風險能力較弱、資金需求密集的中小該如何自救？

企業的管理層要如何應對呢？

今天，我圍繞汽車4S店的視角，梳理了部分注意事項和應對思路，與大家分享：

1、正確看待疫情，做好團隊心理疏導，儘快迴歸正常業務開展狀態。

關於疫情對我們經營的得失影響昨天已經分享過，今天主要是談一下我們對待疫情這件事的態度認知如何合理定位！

疫情發生，正常人的思維是基於自我保護的行為措施行動。對待疫情，存在僥倖心理、不注重科學防護肯定是不對的，但是也有很多人因為信息或認知的問題，產生了過度恐慌的心態。過度恐慌導致自己思考和行為的受限，進而擴大了疫情本身的影響。也有部分人因疫情自我設障或把防疫擺錯了位置，完全打亂了自己的生活、學習和工作規劃，也就明顯顧此失彼了！

針對疫情，只要做好科學防空，根據自己的崗位，該乾的活還得幹，該辦的事還得辦，哪怕是換種方式也要幹，這才是正確的心態。比如目前我們無法改變大眾心態導致的線下客流減少，就要努力從線上做；無法及時邀約客戶到店就要想非接觸的辦法維護好客戶；線下無法團購活動就要探索進行線上的團購嘗試等。而我們的營銷傳播也應該向復工日後的“出門請做好科學防護”的視角轉變，積極做好工作場所的消毒防護，積極進行員工的篩查和教育，從人員值班安排、防疫物資準備、專項資金支持、組織領導建設、應急措施制定等方面為全面復工做好準備。

任何風險的背後都有機遇，但稍縱即逝。在復工不復工、邀約還是不邀約客戶線下到店的猶豫中，如果不能採取有效的替代措施並開展行動，就可能錯失機會。我們汽車行業的員工普遍年輕，需要提前做好引導，並針對時下大眾的普遍心理給予相應的話術指導和支持。

在這個心態中，我們要做到即不能輕視疫情，也不能恐慌！在做好硬件、意識、措施防護的前提下，儘快恢復業務的開展，是最重要的。

所以，大家要堅持做到疫情之下，防控繩時刻緊繃，但是不能凡事都拿疫情來說事，更不能拿疫情成為拖延甚至推脫的藉口！

2、疫情之下，線下業務少，要下更大的力氣研究和思考工作中的不足應對、重點工作的提升問題。

在企業經營中，困擾你許久的問題，並不會因疫情而消失，反而可能因疫情而加重！這個時候需要我們靜下心來梳理問題，同時不能眉毛鬍子一把抓，要有重點。

作為汽車4S店，要結合品牌和團隊表現，圍繞當下疫情對客戶的影響，重點應針對市場策劃、品牌傳播、線上拓展、新車庫存、毛利趨勢、售後吸收率提升、合理的費用管控、團隊優秀人才留用和新人培養提升進行分析和應對。

要利用未全面復工和客流小的空檔期，好好反思工作短板，制定未來的應對措施，為全面復工後做足準備工作！

3、正視我們的現狀，但要致力於改善，為抓住未來機會打基礎！

今年可能是汽車品牌經營最困難的一年。

有的品牌沒有新車型，而庫存壓力、廠家支持力度也有限、競品的擠壓和同品的價格戰對大家的規模發展和利潤提升將產生嚴重的影響，同質化的項目和客戶便捷的議價渠道使產品更加透明，包裝變得困難，品牌銷售前端的整體弱勢也將傳遞到售後，新增不足與流失的存在將限制大家售後的增量。目前的情況是，即便售前通過犧牲一定的短期利潤來拉昇銷量，但意向客戶基數小，導致難以使銷售規模實現大的增長，盈虧平衡挑戰大。

針對此種問題，2020年作為獨立運營的汽車經銷商要明確努力方向：儘可能多的爭取到廠家的市場支持；優化市場費用支出，加大異業合作、自媒體傳播等低成本引流；三是挖潛現有線上線下營銷渠道的維護質量找增量；四是線索和基盤客戶利用過程質量的再提升。其中，擴大線索開口應該是當前大部分市場工作核心，提升線索利用轉化質量是銷售工作核心，激活基盤客戶的活躍性是售後工作的核心。

4、切實做好4S店最本源性的項目，抓主要矛盾。

當前形勢下，作為汽車經銷商，大家要加強四個維護和溝通，分別是保持與廠家及相關上下游供應商的溝通銜接，從任務、資源、資金等方面成為真正的共同體，共克時艱！保持與屬地疫情管理部門的對接，做好相關的防控措施落實！加強與潛在客戶、保有客戶的聯繫，豐富非接觸式聯繫渠道！加強與團隊的溝通，保護好員工的安全，及時幫助團隊應對複雜的局面，上下一心，風雨同行!

在業務層面，好好思考一下！ 新車銷售方面，你要是能夠返璞歸真的思考一下的話，其實基點是裸車，需要延展的是二手車業務。目前，新車銷售能掙錢的店和品牌屈指可數，加上疫情影響後雪上加霜！售後業務方面，單車產值下降是趨勢，核心基點是客戶的有效保有量和客戶的活躍性。其他業務在基點業務帶動下來彌補一些損失。

5、注重核心競爭力培養，決策更多的立足於企業的可持續發展。

服務項目或流程設計的領先優勢有時效性，核心競爭力才不容易被模仿。汽車品牌經營的核心競爭力要基於核心團隊和梯隊的建立、4S店和汽車的技術密集型和重資產性的特點、團隊特色服務理念和文化的固化傳承等角度來開展。

6、員工與企業，到了同心同德、共渡關山的時刻了！

在市場好的時候，員工與企業的關係可以豐富多彩，因為大家都有很多的選擇和餘地！但是在當前形勢下，確實是需要員工和企業一塊抗的時候了！

本次疫情何時結束，目前不好妄言！雖然有專家預測2月底可能迎來峰值後的拐點，但是結束至少要到4月份，而本次疫情對客戶的購買意願、購買心態的影響將會持續較長時間。而四月份之後，汽車行業的春季車展行情預估會受到影響，經銷商的庫存壓力、流動資金的週轉壓力會紛紛而來，部分單店或經營吃緊的經銷商可能真成了一道邁不過去的坎！

所以，此時此刻，投資人壓力非常大，管理層挑戰壓力空前！同樣，因為業務受限、業績缺失，員工的收入甚至崗位有會受到較大的影響，如果企業出現了風險，自然部分人的就業都可能成為不得不面臨的現實！

所以，這個時候，無論是企業、投資人還是員工，都到了經受考驗的時候！作為員工，要立足自身崗位，在力所能及的範圍內做好自己的崗位工作，不能等，不能懶，不能習慣性的呆在自己的舒適區，要高度自覺的集思廣益，多渠道並舉的為團隊多做貢獻！而此時，也是考驗企業的時候，只要能堅持下去，儘量不要通過裁員、分流的方式降低運營成本，也要想方設法保障員工的正常收入和工作中的疫情防護安全！

疫情之下，更能考驗一個人、團隊和企業！此刻，大家要做的就是凝心聚力、同心同德、共越關山！切不可因為放假時間久了、辦公形式靈活了而失去組織性、紀律性和自覺性！

在文章的最後一部分，我與大家分享一句我很認同話：做企業有心法，有技法。心法到位了，技法哪怕差一點也沒關係。但是怕反過來，技法精湛，心法卻一直立不住，最後就一起放倒了！

不論是做企業還是做人，這句話都可適用為準則，尤其是在疫情當下！這句話的核心是戰略與戰術的協調統一，策略性的大方向找準、找正確就要堅持下來，固化為習慣或文化，戰術性的動作鼓勵百花齊放，但是不能喧賓奪主，違背了策略大框架。心法要正，技法要活，守正方能出奇！

疫情之下，在做好防護防控的前提下，拿出更多的時間和精力多學習、多思考、有關切和密切客戶關係維繫的行動，調整好管理團隊和分散辦公的員工狀態，有前瞻性的做好各項計劃和統籌安排是最重要的！

希望疫情早日結束，各項生產經營活動能夠恢復正常狀態！也懇請各位讀到本文的朋友立足崗位，為全民防疫、早日打贏這場新冠肺炎狙擊戰貢獻自己的才智和力量！

以上淺顯認識，不足之處請指正！

萬眾一心，共克時艱！ 謝謝！

談企說車話生活

大家都知道在疫情期間，最著急的不是民眾而是這些中小型企業，他們處於一個非常尷尬的階段，存在沒有產出就沒有資金的回收就會存在很大的風險！那麼要怎麼去把風險做到最小化呢？

在給建議之前需要你自己去思考平時你是怎麼對待自己的員工的？這個是非常重要的！

我給大家以下幾點建議：

1、給員工道歉，面向員工做自我批評，自我檢討！

首先員工的心是否向著企業，是否擔心企業不再了自己失業的風險，還是大多數員工本就是準備過年了離開企業！首先更正自己的問題，回憶自己平時是怎樣對待員工的，待遇不對讓員工感覺不到企業的溫暖能否掙錢？

2、關心自己的合作對象！

你合作對象是哪些？你的合作對象是長期的還是短期的？是否屬於生成合作對象！

3、關心自己的競爭對手！

大家可能會說為什麼要關心自己的競爭對手！競爭對手是最瞭解你的，在疫情面前沒有競爭，你真心了他會真心對你！這樣不光你有機會了 大家都有機會了！

4、分析行情，做出策略改變！

不管那個行情，在不同的時期都會有不同的改變，學會改變自己的現狀以及對以後的規劃！

5、財務預支！

可能都會想我都快倒閉了 ，我還預支那麼高的工資。企業的長久不是你的存款，而是為你創造財富的人！這是非常能留住員工的一點！

愛與被愛你的選擇

看了大家的評論，有些雲裡霧裡，我覺著，要化解中小企業危機，必須這樣做：1.評估；2.振作；3.信譽；3.開工。

1.評估

新型冠狀病毒的蔓延，從1月23日武漢宣佈封城，到今天2月12日，剛好20天，除去春節假期，也就10多天。若是一個企業沒有抵抗這麼一點時間的能力，那麼可想而知經營狀況是怎樣的？所以我們不妨在不能開工的當下，總結反思一下，看有沒有堅持下去的必要，能否轉型升級，何去何存。若是慘淡經營，沒有前途，不如早點下定決心轉行。若是前景看好，困難是暫時的，請繼續向下看。

2.振作

新型冠狀病毒的發生，屬於不可抗力造成，按照今天的數據看，已經基本得到了控制，發病人數7天連續下降，相信很快就會逆轉。我們創業，必須有頑強不怕死的‘光頭強精神’！信心決定成敗得失！你自己作為老闆都沒了信心，在這點挫折和困難前，失去了鬥志，怎麼激勵員工，帶好隊伍？

要相信，危機是困難也是機會，從困難中尋找到機會，才是成功者的基本素養。同行業都不景氣，倒閉破產遍地，試想我們若堅持到最後，競爭對手是不是少了，隨著社會的發展，收入的不斷改善，消費和需求會逐漸的變大，是不是機會來了。

3.信譽

行業不景氣，失去鬥志，合同違約，員工工資拖欠，哀鴻遍野。我們想脫穎而出，企業信譽是我們戰鬥的殺手鐧。在這個時間段，千萬不能忽視了信譽。

首先，我們得主動向客戶說明原因，合同約定不可抗力因素造成的損失，對違約一般都有豁免權，我們必須向客戶誠實的答覆履行合同的可能，時間，給客戶信心和保證。

其次，不要拖欠員工工資。克服困難，儘快融資，解決現金流。員工的信心決定企業的發展，充分調動員工積極性，工資是第一，大家為你工作的目的是什麼？說其他的都是空話，賺錢養家才是最真實的目的。你拖欠工資，員工想的不是努力工作，而想的跳槽。你若解決了工資的問題，相信行業中優秀的競爭對手職工，只要你積極爭取，很可能就會被你所用。供應商看到了你好的口碑，也許還能賒欠部分原材料。

4.開工

現在國家已經提倡，積極有條件的逐步恢復企業產能，你必須儘快，組織開工。和員工一起，集思廣益，尋找發展方向，或實體轉線上，線下線上一起發展，或者調戲經營項目，實現多種經營，或者完善產能，突破拳頭產品，徹底增強動員大家的信心，積極尋找辦法，爭取早日運作起來。停工這段時間，零售商缺貨，消費者消毒被壓制，疫情過去後會有一波消費的高峰，別到時手中沒貨。

講了這麼多，說起來容易，做起來難，有什麼困難，可以私聊。我也是一個堅持了多年的生意人，人就是不斷從困難走向困難，一輩子都在解決問題。相信自己！必贏！

立！

寶慶齋

一切都要聽從當地政府的安排，做有序的進行，政府的出手幫助中小企業一起共渡難關；

減租金減稅費優服務！東莞“助企撐企15條”，今天，東莞出臺《關於支持莞企共克時艱 打贏疫情防控阻擊戰的若干措施》（下稱《若干措施》），全力支持各類生產企業復工復產，加大企業復產用工保障力度。

01.支持企業穩工復產

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■ 加大穩崗支持力度，對於不裁員或少裁員的參保企業，可按企業及其職工上年度實際繳納失業保險費總額的50%給予穩崗補貼。對存在暫時性生產經營困難且恢復有望、不裁員或少裁員的參保企業，返還標準可按6個月的當地月人均失業保險金和參保職工人數或6個月的企業及其職工應繳納社會保險費50%的標準確定，具體按國家及省規定執行。

■ 對積極協助企業解決“招工難”問題的人力資源中介機構，給予最高不超過30萬元的專項支持。

■ 按照“成熟一批、啟動一批”的原則，儘快安排企業復工復產，由市鎮兩級優化核驗報備流程，協助調度防疫物資，優先支持訂單充足且防控措施到位、員工排查到位、設施物資到位、內部管理到位的重點企業、倍增計劃企業。

■ 對重點企業派駐科技特派員和用工服務專員，指導企業有序高效復工復產。

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02.降低企業參保負擔

■ 對用人單位受疫情影響無法按時繳納企業職工養老保險費、失業保險費、醫療保險費（含生育保險）、工傷保險費和住房公積金的，可延期至疫情解除後3個月內繳費，期間不加收滯納金，延繳期間不影響參保人員個人權益。

■ 繼續執行階段性降低失業保險費率、工傷保險費率、醫療保險費率和住房公積金繳存比例的政策。

03.降低企業租金負擔

■ 市直行政事業單位和市屬國企的物業，以及鎮（街、園區）和所屬企業的物業，對承租企業免收2個月租金

■ 督促市屬、鎮（街、園區）屬和村（社區）屬物業的“二手房東”向租戶釋放減租的讓利，確保惠及實體經濟。

■ 嚴格執行工業廠房公攤和水電價格的標準規範，遏制變相提高租金行為。

■ 引入舉報機制，對截留讓利的“二手房東”加大打擊力度，縮短租期、取消租約，並列入交易平臺信用風險警示名單，3年內不得參與市、鎮（街、園區）和村（社區）集體工業廠房轉租。

■ 對因受疫情影響遭遇重大損失，繳納城鎮土地使用稅、房產稅確有困難的納稅人，經稅務機關核准，減徵或者免徵城鎮土地使用稅、房產稅。

■ 對受疫情影響生產經營情況發生重大變化的採用核定經營額徵收方式的納稅人，可依納稅人申請依法調整核定定額。

■ 優先為符合條件的生產藥品、試劑、疫苗研發機構辦理採購國產設備退稅。

■ 對文化旅遊、餐飲、住宿、批發零售、物流交通等企業在防控疫情期間產生的直接損失或增加的相關防控費用，可以納入成本費用核算。

■ 對防控重點物資生產企業擴大產能購置設備，允許稅前一次性扣除，全額退還相應期間增值稅增量留抵稅額；對納稅人運輸疫情防控重點保障物資取得的收入，以及提供公共交通運輸服務、生活服務和為居民提供必需生活物資快遞收派服務取得的收入，免徵增值稅。

■ 對因受疫情影響辦理申報困難的中小企業，可依企業申請依法辦理延期申報；對確有特殊困難不能按期繳納稅款的企業，可依企業申請依法辦理延期繳納稅款，最長不超過3個月。

■ 對受疫情影響較大的交通運輸、餐飲、住宿、旅遊（指旅行社及相關服務、遊覽景區管理兩類）困難行業企業2020年度發生的虧損，最長結轉年限由5年延長至8年。

■ 對相關企業發生的用於本次疫情、符合條件的公益性捐贈支出，允許在計算應納稅所得額時全額扣除。

05.降低企業費用負擔

■ 對相關防疫藥品和醫療器械免收註冊費，加大對藥品和疫苗研發的支持，具體按省規定執行。

■ 落實國家關於向旅行社暫退80%旅遊服務質量保證金的相關政策。

■ 對受疫情影響較大的製造業、批發零售業、酒店業、餐飲業、商務及居民服務業、文體旅遊業、交通運輸業、會展業相關企業生產經營的用電、用水，在疫情期間實行“欠費不停供”措施，允許企業補繳緩繳各項費用。

■ 對工業廠房、產業園區、商業綜合體、寫字樓、物業等經營者在國家規定售電價格之外，向轉供用戶收取的各類加價進行持續清理規範，確保國家電價政策落實到位。

06.支持企業參與政府採購

■ 政府相關單位採購疫情防控相關貨物、工程和服務的，可免予執行政府採購法規定的方式和程序，採購進口物資無需審批。

■ 支持中小微企業參與政府採購，鼓勵免費提供採購文件。

■ 採購單位在簽訂政府採購合同時，在控制履約風險的前提下允許首付款按不低於50%執行，累計付款不超過3次。

07.支持企業積極開拓市場

■ 對企業在海外自建市場拓展中心且符合有關規定的，

■ 放寬企業申報出口信用保險門檻，將企業出口信用保險的相關保費資助從20%上調至最高50%，每家企業每年最高資助100萬元。

■ 對受疫情影響受損的出險企業理賠，協調保險機構優先處理，靈活界定責任範圍，應賠盡賠。

■ 落實進口商品關稅調整的公告，積極鼓勵跨境電商等外貿新業態企業加大力度開拓進口消費品和醫療物資等市場。

08.支持企業生產防疫重點物資

■ 為疫情防控產品相關企業開闢資質審批的“綠色通道”，優先辦理、特事特辦、即來即辦、上門代辦。

■ 企業在規定期限內通過技術改造擴大疫情防控急需重點調撥物資產能，或轉產上述物資的，對其符合條件的設備購置額給予獎勵，具體按省有關政策執行。

■ 培育壯大本土口罩生產設備產業，對企業生產銷售的全自動摺疊口罩機、全自動平面口罩機分別按8萬元/套、5萬元/套給予資助，其他口罩設備按收款金額的5%給予資助，每家企業資助金額最高不超過300萬元。

09.統籌加大消費促進力度

■ 市與鎮（街、園區）聯動，整合設立不少於5000萬元消費促進專項資金，加強組織協同與系統策劃，結合“五一”、端午等重要節慶及電商促銷節點，聯合批發零售、住宿餐飲、文化體育、旅遊、會展、物流運輸和房地產等行業，集成多方資源和力量，運用交叉銷售、異業聯盟等方式，加大力度常態化開展“樂購東莞”等促消費活動，實施豐富多元、更具活力的消費促進。

10.加大企業貸款投放力度

■ 綜合運用再貸款、再貼現等貨幣政策工具，引導金融機構加大信貸投放力度。用好用足人民銀行專項再貸款政策，支持銀行向重點醫療防控物資和生活必需品的生產、運輸和銷售重點企業包括小微企業，提供優惠利率貸款，並由財政給予貼息支持。

■ 鼓勵地方法人銀行機構（不含村鎮銀行）為受疫情影響的優質企業預留200億元信貸額度，並開闢審批“綠色通道”，綜合貸款利率較去年同期融資成本下浮10%，對受疫情影響較大行業的貸款投放規模增長10%以上。

■ 用好政策性銀行向地方法人銀行機構提供的20億元轉貸款資金，專項支持受疫情影響較大企業和小微企業貸款需求。

■ 對因受疫情影響出現暫時經營困難但有發展前景的企業，督促各銀行機構

■ 鼓勵在莞的國有大型銀行、股份制銀行、外資銀行等分支機構積極向上級行爭取融資額度、加快審批流程，對轄內受疫情影響較大的重點企業和小微企業加大信貸投放，確保全市小微企業信貸餘額不低於2019年同期水平。

■ 市級政策性擔保公司對受疫情影響企業降低或取消反擔保要求，新增融資擔保費率不超過1%，相關業務納入市融資擔保行業發展專項資金扶持範圍。

11.優化企業轉貸續貸服務

■ 發揮政策性銀行“國家隊”作用，合理滿足疫情防控融資需求。

■ 用好莞企轉貸專項扶持資金，累計為本土企業提供不少於30億元的轉貸支持，對申請使用市莞企轉貸專項扶持資金的企業，資金使用利率按轉貸銀行新發放的貸款利率下浮50%計收。

■ 推廣無還本續貸政策，對流動資金貸款到期後仍有融資需求的小微企業，提前開展貸款調查與評審，縮短資金接續間隔。對企業轉貸所涉的不動產解押再抵押採取同時受理的方式，審核時限壓縮至3個工作日以內。

12.擴大企業貸款風險補償

■ 用好風險補償專項資金，擴大風險補償白名單範圍，將應急物資生產企業納入白名單，試點銀行如為白名單企業發放貸款產生壞賬，由市鎮（街）財政給予風險補償。

■ 繼續大力推動實施新一輪融資租賃扶持政策，對融資租賃機構為本土企業提供融資租賃業務併發生壞賬損失的，根據損失額的一定比例給予風險補償。

13.強化涉企法律服務支援

■ 建立公共法律服務響應機制，組建專門的涉企法律服務團隊，為受疫情影響造成合同履行、勞資關係等方面糾紛的企業提供法律服務。

■ 為受疫情影響導致無法如期履行或不能履行國際貿易合同的企業，免費辦理與不可抗力相關的事實性證明，減少損失；為受疫情影響延誤境外招標重大項目或其他緊急情況的企業，專門設立“綠色通道”，保障企業原產地證快捷出證、商事證明書立等可取和使領館認證加急辦理，保障貨物通關、企業結匯和對外招投標活動的順利開展。

14.強化綜合服務保障

■ 加快撥付涉企專項扶持資金，3月底前確保30%以上已安排涉企資金撥付到位。對有明確政策標準、落實到具體企業項目、列入2020年度預算的涉企資金，抓緊組織企業申報，加快資金審核進度。

■ 對企業受疫情不可抗力等因素影響，受到的一般性行政處罰記錄不推送至“信用中國”，並開通便利信用修復流程，幫助企業重塑信用。

■ 加快推動歷史遺留產業類和公共配套類建築不動產權手續補辦，協助企業盤活沉澱資產與低效空間。

■ 提高住房公積金中心和銀行聯動審批效率，實現住房公積金、銀行按揭貸款業務與不動產抵押業務聯動，連通不動產線上交易系統，實現數據實時互通及線上辦理功能。

■ 引導和協調市屬國有企業在項目發包及工程建設、原材料採購、結算付款、融資租賃扶持、人才公寓租金優惠等方面，加大對產業鏈上中小企業的支持。

■ 支持商協會搭建各類公共服務平臺，為會員提供融資、信息、法律、技術、人才等服務。

15.實施政策疊加支持

■ 對上級政府和部門出臺的防疫期間惠企政策，與本政策有重疊的，企業可疊加享受。對上級政府出臺相關政策要求我市配套支持的，依照要求予以配套。

■ 督促各鎮（街、園區）結合實際、務求實效，儘快出臺本轄區惠企政策與配套措施，增強合力支持企業。

相信其他地方也會出臺相應的幫扶中小企業的政策，一起打贏戰疫這場戰鬥。

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體壇怪圈

危機危機、危中藏機。企業的發展就是在這些危機中不斷前行的。

五步化解危機：穩定情緒→集思廣益→縮減開支→重新佈局→靈魂拷問

1、穩定情緒。不管再難，對於老闆來說，這一步很重要。困難已經出現，不平靜也沒用。況且，做公司本來就會遇到很多不可預測的困難，這次相對大一點而已。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

2、集思廣益。借這次危機跨越過程，提升骨幹團隊戰鬥力和凝聚力，甚至有些內部矛盾可能就可以趁這個機會解決掉，好好利用。

3、縮減支出。市場消費信心預估6個月才能完全恢復，且這次疫情會讓很大一部分人今後消費理念會起一些變化，所以根據你自己行業做個評估，儘可能縮減規模和支出，保住不死。

4、重新佈局。這次疫情一定會讓很多基礎很弱的同行死掉，也會有很多消費習慣的變化，趕快趁這段時間在銷售端和產品研發端重新佈局，爭取在不久的將來就可以轉危為機。

5、靈魂拷問。多數在這個時期非常艱難的企業，根基都不牢固，我指的不是資金實力。作為企業老闆，有問過這三個問題否：這個公司存在的價值嗎？核心競爭力在哪裡？想要將公司推到什麼高度去？也就是我們常說的使命願景價值觀。這三個問題的作用在平時是不太容易突顯出來的，越是危機時或重大決策時，才能發揮作用。可見這靈魂三問的威力。你完全可以趁這次危機，將自己的公司在這個角度上做個升級。

越是厲害的人，越會利用危機強大自己。願你能抓住這次機會！

成在天下

面對此次疫情，企業無法正常經營，沒有開源的同時，還要大量的支出，這給企業帶來的很大的挑戰；此時企業如何化解危機，個人的幾點建議：

一、放平心態：目前國家對疫情的控制力度不斷的加大，在這個時候也是考驗每個企業經營者的心態，只有一個好的心態，遇事不急不躁，頭腦才會清醒，多加思索遇事的解決辦法。

二、企業財務管理：每個企業經營者不需要懂財務，但是必須掌握企業財務情況，特別是在這危機時刻，做為一個管理者必須要了解企業內部的財務狀況，節流開支。

三、企業員工的安撫：危難時刻，企業不好過，員工也是同樣的，但越在這個時候，企業越要跟員工一起擰成一股繩，可以集思廣益，利用每個員工的優點，知識，創意，彙總一個企業如何度過難關的辦法來。

四、商業模式：每個企業都會有自己的商業模式跟業務渠道，但面對此次疫情的影響，我們企業是否想想自身的經營模式是否還符合現代市場的運作，目前對企業可能是個危機，但面對企業商業模式運作也不乏不是一個改良的好機會。

當然，可能還有很多事情需要企業的經營者去做，這不是一朝一夕的事，所有的困難都是短暫的，希望所有的企業經營者都能安全度過此次危機，未來的發展是美好的，每個人的潛力也都是無限的，我們要利用好自身的優點團結起來，共度難關！

關鍵字: 冠狀病毒 財經 自救