2月10日，復工第一日，李佳琦上了微博熱搜。一場3小時的直播，1600多萬人觀看，25個商品鏈接，

26000箱螺螄粉、30萬包洗臉巾、15萬瓶紅地球粉底液，全部秒光，粉絲們紛紛在評論中刷屏稱：手速不夠、搶不到。看來，“家裡宅”的消費實力不容小覷。

自打2月5日恢復直播以來，李佳琦直播間的流量高企不下，場均觀看人次近1600萬，這個流量已經和他2019年雙十二直播的小高峰不相上下。

李佳琦說，恢復直播時考慮了很久，決定給大家做囤貨類的產品。

從5日、8日、10日三天的商品單來看，每天20多個商品鏈接中，除了李佳琦最擅長的美妝產品外，還有方便麵、螺螄粉、自熱小火鍋、消毒套裝等。

因為一場疫情，停不下來的李佳琦“被迫”休息，工廠停工、快遞延運，缺少貨源的主播很難開工。

而李佳琦們的“復工”，也預示著電商直播的銷售鏈條開始恢復運轉。

被直播拯救的消費：直播帶貨成“萬能解藥”？

受疫情影響，春節期間，不少線下零售店暫停營業，而直播為不少商家解決了難題。

在餐飲業，在門店暫停營業的情況下，眉州東坡、漢堡王、呷哺呷哺等餐飲品牌紛紛開啟淘寶直播。

後廚變成了直播間，大廚變主播，對著手機做菜，與粉絲互動，增加外賣或零售商品的銷售，緩解現金流壓力。

眉州東坡直播

居然之家全國賣場延期至2月22日開業，但它並沒有停止營業。

2月6日-8日，居然之家旗下136家門店上千個品牌商戶，三天舉行了1000多場淘寶直播，共引導成交近1500筆，成交額預計超過4000萬。

居然之家賣場品牌TATA木門直播

因為線下零售渠道受限，不少地區的農產品滯銷，被困在地裡沒人收。淘寶直播的一場“吃貨助農”活動，現場連麥原產地，通過快遞，把滯銷的蔬果賣到消費者手中。

淘寶主播現場連麥原產地

據統計，僅2月6日一場直播，就賣出了近1萬斤煙臺西紅柿、6000斤草莓、15000斤黃瓜。

除了電商平臺和線上主播在忙碌，線下的一些企業也在這個春節對直播帶貨躍躍欲試。

百貨商場開啟直播帶貨，“無接觸配送”成標配，一場直播引流2000名顧客；生鮮超市春節期間的“到家服務”訂單首次突破20萬單，銷售額破2000萬元。

還有專門開發了APP在線上直播賣和田玉的；也有房地產公司開發“線上售樓處”，銷售員在直播中介紹樓盤、景觀、戶型的；

更有如一汽大眾、豐田、蔚來等新老車企推出“VR看車”、“在線說車”、“直播講車”等一系列欄目，甚至還兼顧線下，提供“試駕上門體驗”等服務。

雖然如今受到疫情影響，大家無法出門，但是購買慾還是有的。只不過大部分轉移到線上。於是直播帶貨在這個春節又火了一把。

許多傳統企業紛紛效仿，想要通過直播帶貨，線上線下結合尋找出路。雖說不是企業的萬能解藥，但事實上，也取得了不錯的效果。

如何做直播帶貨？你需要做好這4點

直播帶貨的優勢不言而喻。那麼如何做好直播帶貨呢？以下4點建議，供你參考。

（1）流量

無論做什麼，流量為王。有人的地方，才有消費。

我們可以通過短視頻、文章、抽獎活動、用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，或者從其他平臺上導流過來。（比如小紅書、快手、抖音、微博等）

（2）選品

作為一個帶貨直播，想要長期持續下去，首先要為用戶考慮。

從用戶的角度來看，在哪裡購買產品不是最重要的，產品能解決他遇到的問題，解決他某個場景下產生的需求才是最重要的。

如果產品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗，甚至精神上的滿足感，那麼用戶會記住這個產品，也會記住你這個給他推薦產品的人。

選品方面一定要記住：先體驗後推薦。如果自己都沒用過的產品，無疑對消費者而言是沒有說服力的。

（3）信任

無論你賣什麼產品，打造信任度都非常關鍵。

直播帶貨中，如果用戶不相信主播的可靠，哪怕價格再優惠也不敢購買。

所以主播必須通過直播的時候現場和品牌方進行砍價、或者播放一些溯源直播、溯源視頻（去品牌方的工廠、專櫃看他們的產品製作流程，線下賣什麼價格，產品體驗）；

還有就是和代言的明星一起介紹產品，以及自己和品牌的聯名產品。

通過這些方式來構建和用戶之間的信任，讓用戶知道你在直播的背後都做了些什麼，一款產品是怎麼生產製造出來的。

（4）直播氛圍

為什麼看李佳琦直播時，那麼多用戶會忍不住買買買？直播氛圍很重要。

用戶在看直播的時候需要感受到主播的熱情和購物氛圍， 介紹產品的時候不僅僅只是念出產品的功能、作用、適用的人群，還需要不斷地重複，用誇張的語調，修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳達產品的價值。

還有的就是給出一個合理的降價的理由，加上催單話術來實現用戶的購買，以及通過抽獎和發福利來讓用戶有持續觀看和互動的意願，來實現一場直播的互利共贏。

隨著5G手機，5G基礎設施的建設和普及，AR/VR技術的發展，新的消費模式將會興起，而短視頻、直播這樣一種模式既接觸到品牌商，又離用戶很近。無疑會成為一個新的風口。

目前只有快手、抖音、淘寶直播的頭部主播較為出門，而其他擁有大量用戶的平臺也是直播帶貨的一個發展機會。而且帶貨的品類也會不斷增加。

如果你也想通過直播帶貨來解決目前疫情影響下無生意無客流的難題，可以私信我交流哦。

私信回覆【全案】送你一份價值百萬的見面禮。

閱讀更多 坤龍老師 的文章

關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 螺螄