2020年註定是不平凡的一年，武漢作為2019年全國樓市銷冠，在疫情的影響下，面臨著新的挑戰——短期內新房置業需求將會延緩入市，市場量價將面臨下調壓力。但我們認為
當前疫情影響的挑戰和壓力都是階段性、暫時性的，未來武漢市場仍被長期看好。
短期下調壓力較大，長期依然穩健向好
受傳統佳節春節假期的影響，春節當月武漢樓市成交量會出現回落。
據中指研究院的統計數據顯示，2020年1月，武漢市商品住宅新增供應量為117.69萬㎡，同比19年1月減少14.1%。住宅成交方面，1月武漢市商品住宅成交面積總計134萬㎡，同比2019年1月份增長43.1%。可見武漢市2020年1月成交依然堅挺，成交同比不減反增，需求旺盛，樓市“小陽春”可期。
但新型肺炎疫情爆發對武漢市場造成了一定影響，經濟下行壓力增大，疊加售樓處關閉、中介機構暫停營業等因素，2020年一季度，武漢市樓市下行已為定局。
中指點評
受疫情的影響，全國各大城市都推遲了復工時間。武漢位於疫情中心，初步復工時間定於2020年2月14日，而根據疫情的控制情況，復工時間可能會進一步推遲。工程進度受到影響，市場供應和成交必然都會出現下滑。假設武漢疫情能在2月底3月初得到有效控制，隨著企業逐步復工，消費者信心不斷提振，武漢樓市有望在二季度復甦。
一季度的數據下滑對武漢市全年市場的影響幾何？
據中指研究院對武漢市近三年的商品住宅市場數據分析可知，一季度商品住宅供應及成交全年佔比均為最低，且逐年遞減。從全年數據來看，武漢市商品住宅成交主要集中在下半年，上半年供應及成交佔比均不足五成。
中指點評
下半年才是武漢整體市場的發力期。疫情的發生在一定程度上只是延遲了消費者的購房計劃，未來隨著疫情逐漸被控制，被壓制的需求會有望得到釋放，需求仍在，只是有所推後。各房企需謹慎樂觀，積極調整營銷策略，加強蓄客，同時藉助此次疫情反映出的問題，對現有的服務和未來產品做出相應的調整，迎合購房者需求的變化。
在疫情之下，目前，土地市場的招拍掛活動已暫停。據統計，2019年，武漢市出現過幾次土拍高峰，多家房企高溢價甚至熔斷拿地，在穩地價穩預期的大背景下，武漢政府會適當控制推地節奏，防止出現短期局部市場過熱的情況。從2019年的市場成交規律可以推測2020年一季度會進入成交淡季。
此外，武漢市近幾年的供地計劃均在二季度公佈，一季度的土地供應中，包含了部分上一年度的流拍、撤牌地塊，以及部分保障性住房用地，這一類土地市場關注度相對較低。
中指點評
疫情之下，房企不可怠慢時機，土地市場值得關注，目前土地市場供求疲軟，待疫情過去，政府將加大推地，土地價格也會相對合理，存在較多的拿地機會，同時也可採取報團取暖的策略，尋求合作機會。
線上營銷能否打破銷售困局？
為有效應對新冠肺炎疫情蔓延，1月27日，武漢房地產開發協會發出倡議書，倡導房企對樓盤的大型集會進行約束。眾多房企積極響應協會的號召，主動關閉售樓部，取消線下推廣活動，同時陸續採用線上售樓部和直播賣房等新營銷舉措來應對。
主流房企或項目與房地產門戶網站合作，在其平臺開設線上售樓部或直播賣房。據不完全統計，房天下網上售樓部已有近500樓盤進駐，覆蓋全國性品牌房企以及本土品牌房企（武漢地產集團、聯投置業、美好置業、中建三局等）。
同時，也有一部分房企面對疫情采取緊急響應，開發自己的在線售房小程序，在推銷樓盤的同時，加強自身品牌宣傳力度。如越秀地產的越秀“房寶”，綠城的綠城雲，碧桂園的鳳凰雲等。
根據房天下調研數據來看，超七成民眾受疫情影響延遲置業計劃，消費者目前基本沒有心思去看房購房，注意力都在關注疫情的變化上，一季度市場下滑已是必然。另外，疫情過後，生產得以恢復，但購房者置業心理發生了變化，消費信心恢復還需時日，且購房活動仍將會以線下為主。
中指點評
線上營銷的作用更在於蓄客，購房者更傾向於線下看房，房企應積極應對在疫情過後如何將線上積累客戶轉化為線下成交。此外，疫情使客戶的置業需求發生改變，公共衛生健康的重要性被抬到了新的高度，預計未來醫療資源配套、綠色環保、智能科技住宅、物業服務等方面會更受購房者關注，企業營銷也可在此方面加強引導。
結語
武漢作為中部地區的核心城市，其戰略地位和核心競爭力依然變化不大，房地產市場需求旺盛，長期依然是穩健和向好的，可對市場發展持謹慎樂觀態度。因此，我們除了期待疫情早早過去之外，堅定的信心比黃金更為重要，房企應做好全方位準備，響應政府的號召，順利地度過疫情的考驗，靜待房產市場櫻花爛漫時。
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