用戶三國之志
本人立邦工作11年，三棵樹工作3年，現在是Ppg大師漆代理商，嘗試回答。
看了一下您的相關文章，應該是非一線城市民用塗料經銷商，並且有一定塗料經營基礎。
問題一:塗料行業利潤怎麼樣？
答:零售市場塗料產品利潤在下滑。
詳解:立邦+多樂士品牌產品價格區間，從180元/桶/18公斤~2000+元/底面套裝全面覆蓋，不給中小品牌生存空間；同時這兩個領軍品牌採取大流通戰略，零售綜合利潤不超過20%；激烈競爭和網絡信息透明是壓低利潤的主要原因。雖然近些年他們的高端產品和芬琳都芳大師等進口品牌有不錯的利潤輸出（套裝售價千元以上），但是二線以下城市的油木工潛規則會吃掉一大部分利潤空間。以上是圍繞利潤率的市場現狀。
問題二:如何做好塗料行業
答:①店面保成本②渠道增銷量③服務帶利潤
詳解:①店面自然客流不能支撐成本是普遍現象，逐漸成為支持渠道的形象工具，努力培養店員的服務意識；維護好老客戶，珍惜新客戶②渠道需要用20%左右的低利潤率換取銷量；在你工作計劃一文中看到有油木工的開發，這是現在市場的必做功課，潛規則也是無奈之舉；但是強烈建議開拓裝飾公司合作和電商銷售③目前各大塗料品牌的主流利潤來源是施工和修補服務,口碑好,單值高,利潤高（利潤率大於40%）,核心工作是建立服務標準和一支高素質的塗刷工人資源。
以上拙見，望參考，作為一個塗料人我們的終極目標是做強做大民族品牌！祝事業順 家和諧 人健康……！
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