西鹹諸葛找房網
這個問題得從經濟學的角度來看:
1、開發商花幾百萬搞儀式，能博取大量眼球，增強潛在客戶對樓盤的關注，增加了知名度，也能獲得大量的潛在客戶。同時還提高了樓盤的附加值，有利於樓盤的漲價增值。所以花這個錢對有些開發商來說並不覺得虧。
2、給客戶降價優惠，恐怕是任何一個開發商都不願意做的。因為會削弱樓盤在客戶心中的檔次，開發商也並沒有獲得什麼其他附帶的經濟利益。
同時拿幾百萬給客戶做優惠，每個客戶才能分到多少優惠呢？所以客戶的感知也很弱。
所以除非是樓盤不好賣，否則是沒幾個開發商願意這麼做的。
海外家
啤酒要有啤酒花才好喝，開發商花幾百萬請明星搞活動。一時有流量和曝光量，解決眼前最迫切的銷售問題。二是通過明星品牌聯黏，提升項目調性和品牌逼格。通過品牌價值提升帶動項目價值提升，回報是幾百萬營銷費用的N次方。
開發商只有在市場非常不好，且急於回收現金流的時候，才會讓利購房者。但樓市買漲不買跌，促銷掌握不好節奏，反而不利於銷售，並且越賣越低價。
鄺鈺基地產頻道
開盤儀式花個幾百萬，第一個給客戶的印象是開發商是比較有實力的，在一個給潛在的客戶對本項目全新的一個認識和認可。一兩千萬搞個售樓部展示面都很正常，和客戶建立的第一印象都在售樓部，所以花重金去做這些所謂的表面功夫還是很有必要的，畢竟中國人更多在乎的是面子，而不是裡子
南寧樓盤參考
產品降價從來都是下下策，低價先易後難，高價先難後易，降價會上癮，容易擾亂對手擾亂自己。
董小姐談房論經
花幾百萬的開盤活動進行造勢，可以促進購房者的購房衝動，而如果只是把幾百萬給購房者進行優惠，分攤到每套房子可能只有1-2萬元，優惠力度不大，是無法引起購房衝動的
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