思念cheney

一是做網絡銷售，網絡銷售指的是通過網絡這個工具，對公司、產品甚至個人進行策劃，進而達到推銷出去的過程，網絡營銷的基本工作包括信息發佈、網站推廣、銷售促進、網上銷售、網上調研等五個方面。最高月工資為20K到30K；二是做汽車銷售，隨著人們出行的便利，汽車這種代步工具是很多人的選擇。在汽車銷售中汽車銷售額佔零售額的 25％ 和整個消費總額的 8％，所以是一個較好的選擇；三是做房地產銷售，上海處於中國的經濟中心，房價也是居高不下。賣出一套房子的提成很可觀。

在上海有這些不錯的銷售公司，比如上海天擎信息技術有限公司、上海歐賽斯、德佑地產等等，很多公司只要你肯努力，月入過萬也不是什麼難題。

淺憶往昔日

我們公司在上海是做招商加盟的，也就是電話銷售，去年員工工資收入在30~50萬元之間，底薪加提成。

申康資訊

不要聽風就是雨！

我在想，用這種淺薄、太過片面的邏輯思維思考問題的人是不是神經真的有問題！

難道就上海的銷售可以月入好幾萬，其他地方不可以嗎？

難道就銷售這個行業可以月入好幾萬，其他行業和工作都不可以嗎！？

難道就只有上海的哪幾個公司的銷售可以月入好幾萬嗎，其他地方的其他公司就不可以嗎？！！

……因此，這個問題提的真是毫無邏輯、不可理喻。

銷售崗位薪酬確實高於其他行業，但不是絕對，每個行業都有佼佼者和高新籌，也有很多靠銷售逆襲的成功例子。

業內有這麼句話,“要想當老闆，就去幹銷售！”

我本人也對銷售能鍛鍊人這句話深信不疑，不止從工作性質、工作節奏，跟從從事銷售需要具備的能力和那些做銷售最終成為行業大佬的例子上。

例如格力電器老總董明珠，就是最初是格力電器的一個銷售員，一步一步爬到總裁的位置上的。

李嘉誠是從賣塑料花開始起步的。劉強東當初也是從擺地攤賣光盤起家的。

這樣的例子還有很多。

但是，我們必須明白一個現實，雖然銷售產業人員幾百萬，但真正能做成銷售大咖或者逆襲成為行業翹楚的寥寥無幾。

因此，個案不具備複製意義！！只能借鑑，和以此成為我們奮鬥、努力的指路燈和榜樣，榜樣的力量還是比較強大的！

我說兩點做好銷售必備的職業素養：一個銷售最為硬核和王者能力——“同客戶打交道和推銷自己”。

作為一個銷售，沒有業績的支撐那對於一個銷售員來說就是致命性的，可能餬口都難。那個銷售公司或者銷售總監會容許一個一個業績平平、混日子的銷售員待在自己眼前，肯定早都一腳踢開了。

• 1、銷售員同客戶打交道，說白了就是一個深度溝通的能力和話術強弱。能說會道還不行，關鍵在於通過溝通獲得客戶的認可，建立起溝通橋樑。
  

在我看來，客戶和你就如同一條河對岸的兩個人，要想想過結實和打交道，就得搭一座橋，然後才能通過橋相互結交。

那麼，同客戶交流就是搭建這個結實橋樑的過程，當這座橋搭好的時候，就是客戶認可你、信賴你和信服你的時候。

那麼這座橋能不能搭成，關鍵就在於你會不會同客戶溝通，逐步獲得認可，最終信服你。

同客戶話題，有兩點需要把握：

一方面是，在同客戶溝通前從客戶的言談舉止和一些細節判斷出客戶的一個基本社會地位，從而獲得相互交流的切入點。如果你估摸的比較準確，客戶瞬間就會對你產生好感和好奇，覺得你很獨特。

往往我們都對比較特殊和與眾不同的人容易產生吸引力。而那種一上來就跪舔和抬高客戶的銷售員會讓人覺得很假、特別不靠譜，心底裡就會排斥，覺得你肯定是個忽悠人的銷售員。

另一方面，在一步一步交談過程中，善於將產品特點和客戶痛點結合起來。也就是說，要善於現在顧客的角度考慮問題，善於為顧客著想，想顧客所想，急顧客所急，要做顧客心裡的“蛔蟲”。這樣從心底裡打動了客戶時，即使再排斥你的話語和糾纏，也不會無動於衷。

• 2、銷售產品和達成協議的過程，也是銷售自己的過程。
  

怎麼理解這句話呢？

那麼怎麼銷售自己呢？我認為有兩點：

一方面是，通過基本溝通確立雙方的一個基本人際地位，從而熟知雙方。客戶並不想知道你的任何事情，他只對產品感興趣，但是對產品感興趣的前提就是對你這個銷售員感興趣而瞭解你，不對你陌生。

這也是消除陌生感和警惕性的過程。關鍵就在於你如何引導客戶讓客戶被迫瞭解你，獲得認知。

另一個方面是，建立雙方共識，有某一共同興趣和愛好，或者就某一方面有著共同見解，相互認同。這樣聊天的目的就是拉進和客戶的距離，獲得熟識的過程。比如客戶喜歡字畫，你也頗有研究，就能聊到一起。

通過這兩個針對性的聊天，就會獲得客戶的認可，雙方也就認識和熟識了。

那麼，你自己也就推銷出去了，然後再談產品就容易多了。

對銷售換工作缺乏耐心、毅力，以及不懂得積攢經驗和行業資源和人脈，迫於急於求成是也是很多銷售行業的致命傷。

銷售行業眾所周知，是有著他特殊的行業規則存在的。因此，也不就是說你有足夠的毅力、膽子夠大和口才夠好就可以幹好。

也有人說，性格內向的人不適合做銷售，但事實並非如此，往往是很多性格內向的人更容易做好銷售。

個人認為，既然入了銷售這一行，沒有5、6年的行業深耕和經驗累積是不可能成為一個資歷老、能力強的銷售人員。

各行各業僅有的積攢和不斷自我革新必須是你不斷進步的必要方法論，但對於銷售行業的特殊性而言，人脈的累積、資源的積攢都將是你日後厚積而薄發的必然階段。

個人職場經驗見解，歡迎一起探討；更多職場和新媒體運營知識歡迎關注本人。

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我在靜安區嘉裡中心做法國化妝品銷售，一月2萬左右，去掉公積金和養老金之外。但是住房4200，吃喝玩用，一個月存5000，只能。

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我是賣高分子複合材料材料的，去掉五險一金，底薪9400多，沒算提成。

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