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“外貿越來越難做了！” 這是很多外貿人的看法，為什麼會出現這種情況？面對惡劣的外貿市場，我們應該如何應對？
客戶難找、成交難、詢盤難、找人難、業務出單更難，為什麼現在外貿越來越難做了？外貿行業到底發生了什麼變化？
1、業務模式的失效
以前的外貿企業，總有一個固執的想法，總想著花錢參展去拼概率，撞到一兩個大客戶就夠企業生存了。因為以前的大客戶，只要達成合作，基本就可以保持兩到三年的長期合作關係。許多以前的外貿企業，都是靠這樣做起來的。
事實上，出現這種簡單粗暴的外貿開發模式，都是大環境的原因。但現在，世界總體經濟環境發生了變化，東南亞逐漸成長起來了，國內的低成本的紅利期逐漸結束。再想去撞一兩個大客戶，幾乎沒可能了。
最重要的是，許多外貿企業沒有發現市場環境的變化，還想著靠以前的經驗指導才入行的新人。依舊用以前撞大客戶的方法，不停地去參加展會開發外貿客戶，結果必然是糟糕的。時間一長，員工就失去信心，成為一個惡性循環。
現在的外貿拼的是服務質量，想要找到更多客戶，維護老客戶不能只打低成本，更重要的是適應現如今的環境。
2、市場格局
說完大環境的原因，再來談談小環境的原因，尤其是那些處於壟斷地位的外貿平臺。這些平臺壟斷到什麼程度了呢？在你們公司招聘的時候，很多HR都會被問到：“公司都有哪些平臺？”
許多才離開象牙塔的大學生，認為做外貿其實就是用平臺，他們的認知裡平臺成為了外貿的代名詞。聽起來很可笑，但這就是國內外貿專業學生的真實看法。
這些壟斷的平臺就像一個腫瘤，把供應商牢牢禁錮在自己受傷，吃不飽也餓不死，不斷消磨你的意志。直到把供應商變得面黃肌瘦，步履蹣跚，搖搖欲墜。
在這種環境下，不僅剝奪了外貿企業的生存空間，同時也侷限了供應商的發展壯大。我們身處這樣的環境中，外貿如何能不難做？
3、渡過最困難的時期，就是光明
這裡想對所有外貿企業說一句話，殘酷的市場環境是對我們的考驗，同時也是對我們同行的考驗。
在現在這個時代，雖然外貿越來越難做了，但是外貿的市場越來越大了，蛋糕越來越大了。聽起來很矛盾，但事實就是這樣，外貿的大蛋糕不是所有人都能吃到了。所以接下來幾年內，會淘汰很大一批不會適應現環境的外貿企業，剩下來的人會賺得盆滿缽滿。
所以想要外貿人想要過得更滋潤，就必須學會適應環境，開拓思維，練好內功，大環境再差，還是有需求存在的。中國製造發展了20多年，很多產品還是中國製造最有優勢。
熬過了黎明前的黑暗，你會發現一個更美好的色彩斑斕的新世界！
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