眾所周知，我國餐飲行業雖然處於穩定增長趨勢，但一直處於“賺辛苦錢”的狀態。而2020年伊始，新型冠狀病毒疫情的爆發，使得以線下消費場景（堂食）為主的餐飲行業面臨著近年來最為嚴峻的困難時期。
去年年底預測，2020年中國餐飲營收預計突破5萬億。可現狀慘淡，5萬億的小目標先不考慮，2020年上半年該如何度過，才是每個餐飲人急需完成的必答題。
餐飲人上半年該怎麼辦？
小半年的影響和衝擊是肯定的了，資本市場一向更為敏感，1月20日晚，國家衛健委高級別專家組組長、中國工程院院士鍾南山在接受採訪中指出新型肺炎存在人傳人感染的情況，第二天，餐飲股集體大跌，海底撈、呷哺呷哺、頤海國際等企業在1月21日盤中一度跌停。
餐飲企業將面臨更長的等待期、會帶來更大的創傷、會迎來倒閉潮和失業潮。
1、想盡一切辦法，及時止損
餐飲企業綜合評估後，首先考慮的是關掉盈利能力不強的門店，及時止損最重要。
對購物中心的衝擊是非常大的，這幾年餐飲品牌向購物中心傾斜，這時候劣勢就來了。西貝、外婆家等很多餐飲企業的主陣地都在購物中心，這些門店首先是閉店休市，當然衝擊也最大。
這種情況下，餐飲企業沒有現金流，不採取果斷措施，手裡的的現金也是保不住的。除了關店，還要精簡當下用處不大的部門人員，比如辦公室白領、督導部門等。
現在更苦的是，籌備了一筆錢，要在2020年投資開店的人和一些加盟商，中國很多加盟商都是跨行投資的都傻眼了。
2、餐飲企業及時做好員工安撫工作
企業可以把真實情況和當下疫情分析，心平氣和的告知管理層和員工。工資可以協商發一部分，剩下的等開業以後，有了現金流再補上，有的餐飲朋友提議：“員工的工資發一部分，另一部分作為門店的投資，享受年底分紅”。
這個時候讓員工和企業共度時艱，一起對抗困難是可以的。
3、收縮開支，抓緊學習，修煉內功
當下的餐飲形勢如此不樂觀，還要學習嗎？還要梳理品牌體系嗎？我幹了十年的餐飲品牌諮詢工作，發現很多餐飲企業浪費的錢，遠遠大於學習投資和品牌塑造梳理的錢。
這個時候的錢，更要花在刀刃上。
擁有前瞻性的餐飲人太稀缺了。閒時不學習，忙時一鍋粥。很多危機都是因為之前埋下的。你要知道，疫情是個黑天鵝，就算沒有這隻黑天鵝，餐飲行業競爭已然激烈。
很多餐飲門店不盈利，大多是因為沒有做好前期規劃，盲目的開店，卻不知道問題出在哪裡？品牌戰略是否清晰？品類選擇是否具有高成長性？顧客的認知成本是否太高？菜品是否經過科學的規劃？品牌文案和營銷是否奔著降低顧客選擇成本展開的？
未來，品牌是餐飲企業最值錢的東西。由於這場疫情的影響，西貝的現金流雖然只能挺3個月，但是西貝有著31年的歷史，特別是近5年，西貝在品牌塑造上花了重金投入，加上西貝不斷的努力，西貝成為了非常值錢的品牌。
據說，西貝賈總剛呼籲餐飲行業的不容易，下午就有中信銀行跟西貝對接了。在危急關頭，只要你是優秀的品牌，就有人給你送錢。
而未來的三個月，正是餐飲人理智靜心的三個月，也是你真正有時間好好學習的三個月。用三個月的時間沉澱，把自己之前做錯的改正過來，把之前沒做好的地方進行優化。不好好學習，餐飲企業就會一直浪費錢。
以後哪些食材能賣，哪些不能賣，也需要做好及時的調整。
4、重視私域流量，建立優質顧客關係
流量是一切生意的本質，餐廳沒有流量，後果可想而知。現如今，因為疫情，餐廳確實沒有流量了，當大家都在支招讓餐飲企業發力外賣時候，請問你如何做外賣？
當大家在討論西貝的時候，其實西貝早在幾年前就在搭建自己的流量池，每個門店的店長微信上都有數千顧客，所以西貝眼下做的事情是發力外賣，並且在外賣上做的相當貼心。
流量已經成為餐飲老闆最頭疼的事，尤其是沒有什麼名氣的中小餐飲企業，沒有流量就是被斷了財路，被別人掐住了喉嚨一樣痛苦！
放眼餐飲行業，優秀的餐飲品牌自帶流量，自帶吸客功能，海底撈就算開的地方很偏僻，依然有人奔著海底撈去消費，但是你不是海底撈。面對不確定，面對平臺高提成，面對公域流量的嚴重浪費，2020年的餐飲人，你一定要有自己的流量池！
因為新餐飲時代，把產品做好只是基礎，經營用戶才會有未來；只有擁有了自己的流量池，你才會有話語權。這個時候，獲得新流量就變的尤為重要，而如何低成本搶佔新流量，是95%的餐飲企業要去面對的事情。
那麼，該如何學習哪？未來我認為門店社群營銷、短視頻營銷、小紅書種草、5G時代的直播營銷，會是餐飲品牌引流獲客的新紅利。
西貝、伏牛堂、烤匠、彼酷哩烤魚等品牌早就佈局了社群營銷，喜茶、樂樂茶、巴奴等在嘗試短視頻和小紅書，星巴克、比格比薩在嘗試直播營銷賣貨。
而這幾種形式都是基於線上的，並且都有非常好的引流效果，通過引流將顧客沉澱到自己的流量池，這些用戶就是今後你開店的最大的粉絲群體。
但是99%的餐飲店，從未在這方面有所投入。一場小小的病毒，摧毀不了西貝、海底撈，但能摧毀那些品牌意識差，學習意識差的餐飲企業。學習就是自救，這三個月餐飲企業沒有特效藥，靜下心來不慌亂，認真學習就是對自己最大的安慰。
危機過後是生機，請做好應對準備
危機過後就是生機，在這次危機中，餐飲實體將進行大洗牌，資金薄弱的餐飲店將會關閉。包括一些大品牌，也會關閉一些門店，特別是商場會空出一部分好位置來，這幾個月正是磨練品牌的好時機，您也可以看書學習，學以致用，等待春暖花開，好好幹一場。
另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
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