當下
在2020年這個特殊時期，對於企業的發展提出來新的挑戰和問題。遠程辦公、無法拜訪客戶、經濟形勢變化帶來挑戰等都成為企業亟待解決的問題，如何利用好這個特殊時期，為2020年的後半程更好地蓄力——學習，在線學習。
在線學習怎麼做
- 學習業務知識
企業可以利用內部資源和力量學習業務相關知識，包括產品知識、客戶行業知識等（從銷售業務角度看）； - 聯繫實際工作
結合實際工作情況和問題，與專家、老師展開在線互動學習，提升業務水平和意識； - 模擬演練備戰
利用在線方式進行模擬演練，改善員工行為，為正常工作後更有效的展開工作備戰； - 調整準備策略
利用特殊時期，仔細盤點當前宏觀形勢、行業變化和企業情況，調整企業戰略、（業務）策略，做足準備，為快速展開戰鬥提供參考；
我們能提供的幫助
- 銷售人員層面
案例在線研討
形式：員工在線分享案例，大家參與討論，老師點評、鏈接相關知識點反哺於銷售人員實踐工作。
銷售工具（案例）開發
結合銷售人員工作，一次課程（1小時）導入1-2個知識點，根據知識點，銷售人員在線或線下開發適合自己業務的銷售工具（案例）。
銷售模擬演練
利用在線方式，銷售人員模擬演練拜訪客戶的過程，老師給予點評、建議和幫助，以提升銷售人員的實戰能力。
- 銷售管理者層面
銷售管理工作坊
利用在線工作坊的形式，幫助銷售管理者建立銷售體系意識，構建從“戰略—目標客戶市場—銷售策略—客戶—銷售機會—銷售工作任務—銷售行動”的主脈絡。梳理銷售管理行為，為更高效的銷售管理有效性進行儲備。
在線實踐小組
組織8-12人的小組，定期組織交流，就實際工作中的問題進行討論，專業老師將在小組中提供指導。
- 中高管層面
在線引導研討和教練
就企業發展方向（戰略）和策略，引導相關人員（利益相關者）進行研討，針對高管展開教練活動，幫助企業管理者更好地面對特殊時期。 - 在線私董會
組織相關企業高級管理者定期（或不定期）進行在線交流，大家互相抱團取暖，專業老師在其中進行指導、引導，激發管理者的思路和活力。
在線學習形式
- 以釘釘、企業微信等在線形式展開學習和研討活動；
- 每次學習、研討原則上不超過1個小時，以保證參與者的注意力；
- 基於企業實際工作情況展開學習，避免在線學習的枯燥性，更好地聯繫實際工作，為績效提升備戰；
- 學、練、互動相結合，避免單純學習知識刷時間的弊端；
歡迎各合作機構和客戶聯繫。
孫宏偉
資深銷售專家
組織發展引導師
《用管理驅動銷售：構建支持戰略的銷售體系》作者
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