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能夠被面試官這句話問倒，只能說你對於面試準備太不充分。沒有弄清面試官到想要了解的是什麼，也沒有理清面試準備中的關鍵事項，打無準備的仗，自然很難做出漂亮的回答。借題主的話題，也給大家分享一下面試官問“我為什麼僱傭你”到底想了解什麼，我們該如此做答，以及哪些問題是我們面試準備時的必知題。

面試官問“我為什麼僱傭你”時，到底想了解什麼？

招聘和求職，是應聘者和招聘單位間一個價值交換的過程，招聘單位用錢購買你的時間和能力，為企業創造更大的價值，你要把自己以漂亮的價格賣出去，當然給要別人一個充分的理由。而面試官問“我為什麼僱傭你”，實際考察的是你三方面的能力：

1、對於自己能力和價值的認知

也就是你是否知道自己對於用人單位而言，最大的價值是什麼；能夠對自己的能力衙價值有清醒認識的人，通常都是善於從工作覆盤中不斷總結經驗，複用提升的人。如果一個人從來沒有這樣的思考，很有可能工作上就會處於被動的狀態，領導說一句做一句，而不會主動地追求上進或承擔更有挑戰的工作。

挖掘自己的優勢和特長是我們求職中最重要的準備工作之一，各公司的工作內容各有不同，但所需要的底層能力往往是相通的，所以你需要從過往的工作經驗中總結出自己的能力優勢，讓你在和其他的求職者面前，具備顯著的優勢。比如你應聘的是項目經理，如果你具備豐富的項目管理實操經驗，則在應聘中會大大加分。

2、對於對方單位和應聘崗位的瞭解

應聘中，對於對方公司情況及應聘崗位的需求瞭解，也是很重要的方面，因為只有瞭解你所服務的公司的需求，才能提供對應的服務。比如對方招聘崗位的主要工作職責是什麼，對於專業能力、工作經驗有什麼要求，具備哪種能力或經驗會優先考慮。瞭解了這些，做相應的準備，就更容易獲得別人的青睞。

而有的人投簡歷時是廣撒網，接到面試通知時也根本不去細看別人對於崗位要求是什麼，就匆匆去面試，結果介紹自己的經驗和特長時，與別人的需求大相徑庭，即使放在另一個公司是很優秀的人才，但在這個公司這個崗位，都會無用武之地。

3、對於自己和對方匹配度、契合度的思考

這個問題的最終落腳點都是你有哪些方面恰好滿足對方的需求，而且是別人高性價比的選擇。這就需要你結合自己的特長和經驗以及對方的崗位需求，找出你能夠為對方奉獻什麼樣的價值，哪些優勢別人無可取代。

比如你是做銷售的，在快速消費品行業有豐富的客戶資源積累，而對方新招聘的銷售總監職責正好是開拓快消行業，那你說明自己在快消行業開拓的經驗能夠快速完成應聘崗位的關鍵指標，相對於擁有其他行業的應聘者而言，自然更為匹配。

那麼對於這個問題我們該如何準備呢？

1、從底層能力入手，找出自己的優勢所在

也就是從自己過往的經驗和表現中提煉出自己具有優勢的底層能力，比如溝通能力--我擁有出色 的溝通能力，能夠高效協調、整合各方資源，完成重大項目的推進；比如寫作能力--我熟悉各種文案的寫作和新媒體的運營，能夠將公司的新媒體業務經營快速推上正軌.....這些通用的底層能力在很多崗位上都能適用，你可以通過自己回顧顛峰時刻、過往取得的業績、尋求別人的評價等方式總結出你的核心競爭能力。

2、從工作經驗入手，找到對公司的價值

在某一方面擁有豐富的經驗，也是各公司招聘人員特別關注的一點，因為從某個方面來說，熟手往往比新手更容易將原來的經驗和資源在新的崗位上覆用，儘快步入工作狀態，創造工作業績。所以，我們在梳理時，就要特別關注所應聘的崗位需要的是哪方面的經驗，你過往的從業經歷又有哪些方面和這一點需要匹配。

比如應聘產品經理，你如果介紹自己有知名產品的策劃經驗，那相對有市場營銷經驗的應聘者來說，就更有競爭力；如果你應聘的是銷售經理，那就把重點放在曾經開拓過哪些重要客戶、擁有哪些客戶資源，創造了什麼樣的銷售業績上。也就是說，你對於自己行業經驗的優勢梳理，也必須是建立在所應聘的崗位職責上的，而不是無論什麼時候都用一套通用的說辭。

3、從招聘崗位的職責和能力要求的關鍵詞入手

招聘單位在招聘啟事中往往會對崗位的應聘者能力及經驗要求特別強調，所以在準備“我為什麼要僱傭你”時，就可以從這些關鍵詞入手，找到自己能力和經驗中和對方要求匹配的事實和數據。

回答時也按照這個一點一點地說明，會立刻給別人感覺“哇，這人的能力和經歷完全是為這個崗位量身打造的呀”。

4、結構化組織自己的語言

我們在回答時，推薦使用結構化的表達方式，就是大家經常提到的金字塔原理：先說出結論，對自己的優勢做總體的概括，再歸類分組，一點一點說明，這個地方可以採用能力或經驗+能夠給公司貢獻的價值這個模板來表述；最後總結歸納，邏輯遞進。

舉個例子：你應聘產品總監一職，你的背景是擁有五年以上的團隊管理經驗，除了產品團隊管理外，還涉及市場和營銷；你曾主導某個新產品的策劃、上線和運營，上線第一年創造收入1000萬以上；你還擅長跨部門溝通，能夠充分調動各部門人員的熱情，達成公司目標。你可以這樣說：

結論先行，以上統下-我擁有豐富的產品運營和團隊管理經驗，是這個職位的不二人選，具體而言，有以下三個原因

歸類分組：

第一點:我擁有五年以上的團隊管理經驗，除了產品團隊外，還曾管理市場和營銷部門，可以快速搭建成熟的產品團隊，使產品部門工作短時間內快速步入正軌。

第二點：我曾主導**產品從策劃、開發、上線到運營的全過程，上線第一年就創造了收入千萬以上，這方面的經驗和積累能夠快速推動公司新產品研發和上線進程，並實現產品的收入轉化。

第三點：我擅長跨部門溝通，能夠充分調動各部門參與人員的熱情，這將使產品部門在新產品研發過程中充分發揮主導作用，推進各部門共同完成產品的上線運營。

總結歸納

在目前市場競爭剛剛開始的窗口期，快速完成產品上線，開始跑馬圈地是當前最重要的工作。在目前公司產品、市場、營銷組織架構不是很完善的情況下，我的能力和經驗能夠快速填補這方面的空缺，實現短時間內產品的快速上線到運營。選擇我，會是我們的雙贏。

大家在具體表述時，一定不要忘記，我們所有的表述都得圍繞滿足招聘方的需求來進行，而不是自說自話，唱獨角戲。

哪些問題是我們面試準備時的必知題

面試時，面試官通常的提問其實都是有套路可偱，無外乎以下幾個：

1、介紹一下你自己--注意別人不是讓你帶工作的流水賬，你選取的內容最好是圍繞應聘的崗位需求來進行，用擔任的職位+承擔的職責+做出的業績（案例和數據）這樣的框架來進行。這個過程中面試官可能會隨時打斷，問你的細節。所以大家在簡歷中或面試時可以適當包裝，但一定不要造假虛構，因為你一個謊可能最後要說十個謊去彌補。話說多了，往往就容易露餡。

2、你工作中最值得嬌傲的一件事/最有成就感的事/最印象深刻的事/最後悔的事：這考察的是你的覆盤和反思能力，可以採用做了什麼事+遇到了什麼問題+怎麼解決的+最後的覆盤思考這樣的套路來準備。

3、你有哪些優點/哪些缺點：表述優點時就要根據你所應聘的職位要求量身定製地組織，儘量契合對方的要求；自己的缺點就可以找一些確實存在，但無關大局的缺點來說，千萬被傻乎乎，說出的缺點是原則性的問題或正好和對方要求背離的。

4、你為什麼要應聘這個崗位/我為什麼要僱傭你：前面已經說了，不多說。

5、你為什麼從上一家公司離職：找此無關緊要或冠冕堂皇的理由就好，比如想尋找更好的發展空間，想跳出舒適區。。。別把因為和領導和同事鬧彆扭而離職說出來。

6、你有什麼問題要問我們的？--如果你對對方的產品和競爭對手有所瞭解，可以問問如何應對競爭，或是問問公司倡導的工作氛圍，如果實在沒有啥想問的，直接回答就好，面試官不會太在意。

大家可以在面試前針對這些問題都做一個演練，準備充足，就無懼面試官的各種提問了。

最後一點分享給大家的是：面試時自信非常重要，你的簡歷既然能夠通過初選，進入面試，說明你已經達到了別人的入圍線，大家就不要再為學歷不夠，學校不夠出名、此前公司不夠高大上而自卑。展現出當前最好的自己才是最重要的。

對於面試，你有哪些心得和體會呢？歡迎大家分享自己的經驗。

紅塵笑笑生

我為什麼僱傭你？一句看似普通的話，卻往往能擋住應聘者的道路！面對能決定自己工作機會的面試官，面試者心情難免緊張，尤其是剛進入職場的小白們，唯恐發揮不好，心裡壓力過大，臨時反應有些遲鈍，難免會慌了手腳！實際這句話很好回答，告訴她你的優點，你的專業特長，一定要讓自己鎮定，平常心，很關鍵！！

我也曾經遇到過類似的經歷，再一次，承攬設備維修的工程中。當時負責設備維修的負責人，直接問我，“我為什麼要把這個工作交給你？”當時我心裡也莫名的緊張，真的不清楚，這個問題的答案。略微思索，我把我的優點，詳細的列舉出來。首先，我維修過這種設備，對設備的故障能夠初步判斷出來。我有經驗！其次，我對這種設備的內部結構，及工作方式，掌握的非常熟悉。拆卸與安裝，能夠保障！尤其是前期準備工作非常充分！最後，我有一支優秀的維修隊伍，敬業並且技術一流！！負責人，對我的回答很滿意。維修工程，如願以償的分撥給了我！！

這個問題，實際上是在考驗你兩個方面。第一，考驗你的應變能力。無論是招聘，還是分配工作？要學會推銷自己，讓自己做自己的產品推銷員！自己一定要保持，頭腦清醒。遇事不慌亂，沉著冷靜。第二，把握自己的特點，特長！展現出優秀的一面！

在應聘中，還會遇到各種刁鑽的問題。應聘者一定保持好自己的心態！遇事不慌亂，心態最重要。把這當成鍛鍊自己的一次機會，成與不成，發揮出水平就好！繼續充實自己，即便失敗，學習了經驗，成功就不會太遠！！！

以上僅為個人觀點，歡迎大家批評討論並關注，謝謝！！

小流水123456

我遇過這種，是剛出來創業時！面試看我年齡大與各方面都不怎麼樣（學歷，工作經驗，沒做過相關行業），就問，你認為我們會聘用你嗎？

我的回答讓我拿到工作

如果你不聘用我是你的損失，而不是我的。靠簡歷就能知道未來能給公司創造多少營利，那你們只去看簡歷就夠了！

2011年從上海剛到深圳第一份銷售業務員求職，最後幹三個月自己單幹創業了！給他們公司共創出二個月銷售業績第一，利潤過百萬，我沒提升與獎勵，提出辭職走人。

匯眾天下張振

因為我可以給你賺錢，我會xxxx，曾經做過xxxx，讓啥項目xxxx，現在我應聘的職位，是xxxx，在這個職位上，我可以做到xxxxx，我之所以這樣說因為窩xxxx過。這塊領域流程非常熟悉，並且我有其他人與眾不同的xxxx思維。

巨會活

為什麼很多面試官，在面試的時候都喜歡問：““我為什麼僱傭你”？這是一句話。

問你這句話的時候，說明對你還是滿意的。

小東，5年的行政管理經驗，有兩年主管的經驗。從原來的公司辭職後，面試另一公司的行政主管。

當天如約來到面試公司。HR問了一些問題，小東都能對答如流。小東正在高興時，HR忽然問一句：我為什麼要僱傭你呢？說說理由。

小東一下子楞住了，帶一片空白，不知道怎麼回答這個問題，心裡想著：“不是你叫我來面試的嗎？我怎麼知道，為什麼要僱傭我？”

他實在不知道怎麼回答這個問題，然後再跟HR說：“我猜不到你心裡想什麼，我不知道你為什麼要僱傭我”

這樣的回答是不能令hr滿意的，這份工作就失敗了。

問這個問題呢，只要有三個目的。

1，看你的臨場反應能力。

換一個方法來問問題，看看你是否懂得回答。看看你反應成能力怎麼樣？

2，是否符合該崗位的工作要求。

想了解一下你是否能把自己的競爭優勢說清楚，是否匹配本工作崗位的招聘條件。

3，觀察你的組織表達能力。

想知道你是否能流利的完回答這個問題。

那麼你回答這個問題時，還是有一定的技巧的：

首先：說出公司的是你滿意的地方。

其次：自己能勝任這個崗位的條件。

突出自己的工作能力和工作經驗跟崗位的匹配度，

再次，強調自己對這個公司的非常向往。說出自己的工作熱情。

最後，自己在未來幾年內，可以給公司帶來什麼樣的價值。

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菲菲職場

我曾經也遇到過這樣的問題，意思差不多吧，就是讓我告訴面試官“公司為什以要錄用”。當時第一次聽到這個問題的時候，我也是沒有反應過來，一下慌了神，我相信第一次遇到這個問題的時候，沒有反應實屬正常。

我不清楚大家當時是什麼反應在，我說一下我的反應吧。

當然這次面試經歷最後的結果是不愉快的，確實當時自己的表現有多糟糕時至今日還歷歷在目，為此我完成該次面試後，我就認真的分析總結了這件事情。面試官問這個問題的目的是什麼？他想得到這個問題得到什麼樣的答案呢？難道真的要我們告訴他錄用我的理由嗎？

為此我把我對這個問題的理解分析如下：

01.面試官問這個問題的目的是什麼呢？

一般涉及管理崗位或者工作中對溝通協商比較看重的崗位應聘者時，面試官都有可能會問及此問題，因為應聘者突如其來的被問到此問題時，更能直觀的看到應聘者的心理素質以及對突發事件的應變能力、溝通能力與組織能力。而這些能力又是作為一位管理人員，應該具備的基本能力。

我那一次不愉快的面試經歷中，我想面試官就是基於這樣的考量吧，為此很榮幸的我最後沒有通過該次面試，但是通過這次的面試讓我認識到自己的不足，我想比我面試成功對我更有意義。

02.面試官他想得到什麼樣的答案呢？難道真的要我們告訴他錄用我的理由嗎？

如果我們是這樣的想法就錯了，正如上面所述，面試官要的是我們在面試洽談室中，對突發問題所表現出來的心理素質經及對突發問題的應變能力，就是當自己突然聽到這個問題時，會不會像我一樣馬上表現得慌張失措，是否具備一個管理人員或者協商人員最基本的素質。

其次能夠觀察到應聘者的臨時組織能力以及思考能力，如何臨時組織語言來回答面試官，其回答內容是什麼其實已經不重要了，不要不是離題萬題即可。同時應聘者組織思考完成後，還能夠順暢的表達出來，那證明這個應聘者的基本素質是合格的。

03.壓力面試的運用。

很多時候，公司要挑選合適的應聘者是沒能那麼容易的，需要考慮入職後可能會面臨的工作環境，所以在面試過程中，會故意設置一些問題讓應聘者感到尷尬或有心理壓力，在這樣的面談環境中去觀察應聘者的心裡狀態與溝通、組織能力。為的是能夠招聘到更加符合公司需要的應聘者。

迴歸題主話題：

我該怎麼回答呢？

其實題主不要挖空心思的想著去說什麼？因為他們並不在乎你給的答案是什麼？或者說這個理由如何正確，而他們是想看你遇到突發事件的心理素質，以及如何思考、組織能力與較顯尷尬環境下的壓力溝通能力。

所以這時，題主想想後，可以輕鬆自然的說說自己的優勢能力，以及應聘崗位的理解，包括自己到崗後，計劃從哪些方面去開展工作等。重點是溝通過程中，要輕鬆自然，不能有壓力與怯場的表現。

綜上所述：在面試過程中，面試官會根據公司的需要設置各種場景來測試應聘者的基本素質或某此方面的能力，為此更多的就是檢查應聘者的應變、溝通、組枳能力，為此沉著冷靜應對即可，就算沒有面試成功，也可以讓自己有一定的提升與進步。

阿良姜

一般有人這樣說的時候，我已經對這家公司失去了興趣，哪怕那家公司再牛，我也不稀罕。

招聘，應聘，是平等的，既然不平等，又何必繼續下去，如果都是這樣，那就去自己創業，不丟人，丟人的，是為了那每月的一點兒工資而沒有完整的人格，屬於打了折扣的東西。

我也經歷過面試，多牛的人和公司都有，也有一般般的，但也一樣牛。最後，自給自足了。

記住那句話，當所有的門都關閉時，一定會打開一扇窗，一樣可以看到不一樣的風景。

紀誠

我面試別人的時候，比較少問這個問題，但是確實也問過，當時的情景是這樣的：

應聘者回答了我的2-3個問題，但是我對她的回答都不太滿意，有點失去耐心了，但是對方貌似自我感覺還比較良好，我想盡快結束面試，於是就直接問她：請你試著說服我，為什麼要錄用你？

她當時第一個反應是“蒙圈”，貌似從來沒想過會有人問這樣的問題，過了好幾秒，她說：這個，我不知道怎麼回答。然後我結束了面試，整個面試過程大概10分鐘左右，這次我比較稍有的經歷。

其實針對這樣的問題，我期待得到的回答大致如下：

1. 你們需要招聘人員，我需要尋得工作，咱們存在匹配的可能性

2. 你們要招聘的這個崗位，主要負責*****方面的內容，需要*****方面的能力（職位能力要求），我是學習***專業的，有理論知識背景，之前在***公司幹過*年的**崗位，主要負責****方面的內容，取得了***成果，解決了***問題（儘可能帶一些客觀數據內容），跟貴公司要招聘的崗位相似度比較高，然後本人比較擅長***（個人能力內容），另外，我還擁有****個人特色或某方面的經驗（個人比較有差異性的優勢），這個也非常有助於我更好地勝任這個崗位。

3. 我想要找一個好的平臺，長期穩定地做下去，發揮自己的價值，期待能有機會和貴公司一起成長與發展。

我需要通過回答獲得一下信息：

1. 應聘者大概的語言表達能力（所有崗位都需要這些通用能力）

2. 應聘者的邏輯結構能力，是否有清晰的條理（所有崗位都需要這些通用能力）

3. 應聘者對面試崗位要求的瞭解和理解

4. 應聘者對自身能力優勢的瞭解

5. 面試崗位要求和應聘者個人能力之間的匹配性

6. 應聘者是否會相對穩定

Jusiy老師

公司招聘的崗位肯定是公司所缺少的功能，我應聘這個崗位是因為我能勝任。我有多年的工作經驗，會幫你們解決工作過程中出現的某些事情。（具體什麼問題就看你實際工作經驗了），而這樣的問題工作經驗少的人很難解決。其他的比如給公司帶來額外的資源這一類的事有的話也提一下。

末殿下

你這裡缺人唄，希望別缺德，尊守勞動法。我呢盡心盡責幹，你們呢工資獎金一起算，咱們誰也不欠，錄用嗎？給個痛快話，那邊幾家等著拉，都缺人！😁

關鍵字: 跳槽那些事兒 職場 面試