越南戰爭，讓美國深陷泥潭，如今美國大兵回想起來的時候，仍舊是心有餘悸。一個是亞洲並不富裕的小國，一個是世界頂級的超級大國，怎麼看越南都沒有勝算。可是最後美國還是撤軍了，除了越南兵民的眾志成城外，高層的戰術也發揮了很大的作用。戰爭不僅是資源的消耗，同樣也在消耗著人心，在他國的土地上，美國最終還是戰敗了。
越南政府放出消息，要把這場戰爭打627年，如果再打128年的話，那又用什麼要緊的呢？越南人之所以這麼做，就是利用美國國內大選，競選人急於結束曠日持久的戰爭，以換取美國民眾用戶的心理。越南人這種無所謂不在意的態度，越發使美國人著急了，本來主動權在美國，最後卻變得非常被動！
在談判當中，或許你的條件不是很好，對方又咄咄逼人，怎麼看都不利於我們，但通過氣勢的創造，我們就能夠把勝利的天平轉向我們，從弱勢方轉變成優勢方，進而獲得越來越多的籌碼，這就叫造勢。
一個在談判中會借勢造勢，有足夠勢能的談判高手，即使不需要別的談判技巧，也會讓對方在勢的壓力之下自動選擇妥協和退讓。那在談判中，我們如何借勢或造勢呢？
曾經，日本因為鋼鐵和煤炭資源短缺，渴望跟資源豐富的澳大利亞合作，這是標準的賣方市場，日本處於劣勢。於是，想盡辦法把澳大利亞人請到日本去談生意。澳大利亞人原本養尊處優，日子過得很悠閒，結果到日本後安排的住宿環境不是很好，於是著急回國。接著，日本頻頻放出跟中國企業接洽的消息，弄得澳大利亞人心神不寧，節奏完全亂了，根本沒有心思談判，結果一再退讓，最終日本僅僅耗費了招待費，就贏得了更多的利益。在這裡，日本就充分的發揮了
主場優勢，掌握了談判的主動權！可見，誰有時間，誰就佔優勢，誰沒時間，誰就處於劣勢，談判往往就是這樣，玩的是一種心理戰，每個談判者心裡都有一個妥協的底線，只是時間的逼迫感，讓其撐不住的時候，才會做出相應的讓步。所以，可以借時間之勢讓對方妥協。
在生活中，我們也可以運用這種技巧，來提高我們的交際能力。通過製造壓力，能夠讓自己時時刻刻成為掌控者，引導或改變他人的決定。比如很多銷售都會用時間來讓客戶感覺到壓力，當宣佈優惠政策之後，現場立馬響起急促的音樂，然後一個託快速的購買完畢，銷售也開始催你下單，不然時間不多了，錯過了很可惜，結果你還沒弄明白什麼事，稀裡糊塗的就花了錢，這就是造勢的一種策略。
或者你跟一個大客戶談業務，為了拿下這個單子，你就可以邀請他來這邊出差 。然後想法設法的套取他的回程日期，這樣就能夠運籌帷幄，前幾天拼了命的帶他遊玩消耗時間，最後一天再進行談判，這個時候他就陷入了被動，時間的緊迫感會讓他心亂如麻，沒有心情再細看條約了，多數會降低標準並妥協，最終你成為了最後的贏家。
人際交往是一個很深奧的哲學，從歷史和故事當中，我們能夠學到很多的溝通技巧，不僅能夠擴展人脈，還能夠遊刃有餘，讓自己成為上帝視角，成為掌控棋局的人！
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