2020-02-08 02:08:22 佚名

奔跑的影

【做點小生意為何這麼難？最核心點，商業生態被破壞了】

如果做生意只是少部分的人說很難，可能只是他自己的能力不足，操作不當造成的，如果是大多數人都說生意越做越難，說明這並非個例，而是常態，我的觀察，就目前最近這幾年發展來看，生意難做，肯定不是個例，而是趨勢，對於大多數的個體生意人，勢不可擋，自然是越做越難！

那為什麼會有難做的趨勢呢？我認為，最為核心要點是，商業的生態被破壞掉了，怎麼說？

1、僧多粥少，大家都吃不飽

以前大家是思維還相對保守，做買賣是少部分人乾的事，大多數人覺得好的職業是公務員，學門技能，不愁工作，從小，我媽媽教育我的方式就是好好讀書，出來可以找個工作，不用務農就好，現在公務員不過如此，學門技術只能說有飯吃，導致大量的人開始從商，以前1個店家服務500個消費者，現在出現了5個商家，還是500個消費者，僧多粥少，大家都難吃飽，需要搶食才能活下來，沒搶到的，要麼餓死了，要麼換個地方接著去搶！

2、技術的先進，空閒了大量的人力

武漢青山的武鋼，曾經是金色飯碗，幾萬人的容量，很多人進來那都是託個關係的，打算是幹一輩子的，誰會想到，幾年時間的發展，他會大量的裁員，還有深圳龍華的富士康，智能機器人開始上崗，普通的工人，想擰螺絲的機會都沒有了

全國上下，各行各業，技術的先進，替代了大量的人力，這些被空閒下來的人上有老，下有小，需要吃飯生存，你不可能讓他們再去讀書，再去學門技術吧，乾脆做點小買賣，加盟也好，做個微商也好，支個小攤也好，總之就是需要解決自己的就業問題，這些人雖然生意不大，但是人的基數大，多如牛毛，也能吸收大量的消費者！

3、收入增長跟不上物價上漲

物價的上漲涉及到生活的各個方面，衣食住行樂，方方面面都在漲，而你的收入增長大多數人依賴於工資的上漲，因為生意難做，所以企業的效益不好，嚴重點的開始裁員倒閉，工作都沒了，幸運的，工作保留，工資上漲那也是小幅度的，除非你出類拔萃，進入了好的企業，水漲船高，或者你是人才，工資可以大幅提升，否則，企業只能保障你餓不死，吃好很難！

更糟糕的是，消費人越少，商人分攤到每個消費者的成本就越高，導致的就是不得不漲價，越漲價消費者越少，成本更高，這是一種惡性循環！

4、房貸和教育是普通家庭的兩座山

一對年輕的夫婦，房貸需要還30年，月月好幾千，你可以不吃飯，但不能不還房貸，這個壓力不用多說，大家懂的，與此同時，孩子出生了，保險、衣食、用品、玩具、看病、幼兒園學費（武漢平均2.2w一年）培優、遊玩，其他等等，這麼說吧，養個孩子的成本比養車的成本高多了，而且又是十幾年

這個社會，最大的收入群體是年輕人，最大的消費群體是孩子，其次是女人，然後是老人，男人最後（我家是這個結構），不絕對，但是一定很多和我家差不多的家庭！

5、幾顆老鼠屎，壞了一鍋粥

因為大量空閒人從商，而且絕大多數人是急功近利、沒有太多商業頭腦的，表現在，除了低價，玩不了其他，除了跟風模仿，也不會自己去創新

原本一個社區，很好的生態，你賣好你的女裝、我賣好我的童裝，你開好你的母嬰，我開好我的玩具店，彼此差異化，互帶流量，然後，這是理想，基本不可實現，女裝的眼紅賣童裝的，改個店名也賣童裝，更可氣的是，為了開拓他的新市場，他的價格可以打骨折，然後就是大家都吃不飽了，互相耗著！這樣的現象實在太多，不會打造差異化，只會跟風模仿害死人！

6、缺乏消費的慾望

和我年齡相近的人，我接觸到很多，不是消費不起，而是消費的慾望不強烈，怎麼講呢？比方說吃飯，好中差的餐飲店很多都已經吃過了，除非很有特點、請客吃飯、聚餐之類，基本都是迴歸家庭，家裡做著吃就好了，不覺得外面的餐飲有多大的吸引力，比如說遊玩，也去過很多地方，山山水水都看過，去多了感覺就是都差不多，沒去過的地方可能會去一下，去過的地方基本不會再去，同樣的感受在於買衣服、娛樂消費等生活的方方面面，都是這樣，稀缺、感興趣的東西越來越少，迴歸家庭、迴歸自然、迴歸平淡，消費少了，商業的活力也就少了

以上說的6點，大家有沒有和我類似的感受呢？歡迎留言討論！討論的主題是“為何現在的生意會難做？”

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開店好生意

近年來，做生意的人只要聚在一起，就反映生意越來越難做了，做企業的虧損倒閉，而做店零售的也艱難生存，不知哪天就撐不下去了。隨著國內經濟不景氣，生意越來越差肯定是一個大的趨勢。

生意這幾年比較難做，主要原因有以下幾個：一是，同質化競爭嚴重，像做服裝、糖菸酒、餐飲等，市場競爭激烈，大家做得都差不多，而對於生產製造業來說，中小微企業不僅要與同行競爭，也要與國企競爭，各行各業產能又這麼過剩，生存的空間被無情擠壓。

二是，電子商務的興起，人們只要通過手機就能夠訂餐，通過手機就能夠購物，那麼傳統的餐飲行業、製造業、商店都會受到巨大的衝擊，人家只要按一個鍵就能把所有的東西都買了，又何必到處去買東西呢？

三是，房價過高，導致了房租上漲，做實業的好不容易賺點錢，就要被高房租給吸走了，與此同時，由於房價上漲，員工薪酬也要漲，各方面成本都在漲，而市場價格又是透明的，不可能開得過高，所以，做生意的利潤越來越薄，生存越來越艱難了。

我們認為，未來做生意會越來越難，競爭會越來越激烈，生存空間被嚴重擠壓，這是肯定的，但也並非一定沒出路：首先，做生意的人儘量做輕資產生意，現在就連萬達的王健林也開始要“輕資產”了，就是靠一些出賣人力、知識、財力獲得生存空間的。這樣就算做生意失敗也損失不到哪裡去。

再者，在人口比較集中的地方做生意，比如說在一個大型居民小區周邊開個乾洗店、24小時便民店，咖啡廳、蔬菜直供點等，這樣能讓小區居民出門不足幾分鐘就能接觸到的服務。當然做服裝生意也可以，未來更傾向於量身定製。未來客戶只要在網上輸入自己的身材數據，服裝店就能夠做出最適合客戶的板型的衣服，就可以到附近的門店去拿，這就是具有特色的差異化競爭。

最後，做一些有技術含量的生意，這樣也容易成功，建議做生意者可以找科學院校尋求合作，自己單幹肯定不行。前幾年，某教授研製出了無需用水的抽水馬桶，被一家老闆看中，準備拿下來用於投資，現在這個科技項目也獲得了從科研院所走向商業領域過程。所以，將來要做一些具有技術含量、科技含量的東西，避免同質化惡性競爭，這才是生意人的出路。

不執著財經

所謂分析大趨勢都比較扯淡，真的能幫你分析大趨勢，他們幹嘛不自己去提前佈局。斑馬消費還是實在一點，講幾個身邊的例子，告訴你當下做什麼能賺錢。

案例一：有一個朋友之前一直在房地產代理公司從事房地產銷售，去年底，因為公司經營不是很景氣，她從公司離職了。離職之後，她和幾個朋友在城市的旅遊核心區域，陸續拿到了一些出租房源，經過簡單改裝之後，做成了家庭旅館。前不久告訴我，在很短時間內，她們已拿到了18套房源。

然後，她們將這些房源掛在一些平臺上銷售。雖然，她沒有告訴我現在能賺多少錢，但從她每天的狀態來看，應該生意還不錯。

案例二：另一個朋友，過去在深圳工作，後來跳槽回到家鄉進入了當地一家大型國企，每年年薪超過30萬。

但她總覺得幹得不是很舒心，所在企業的文化她很難適應。三個月前，她辭去了這份工作，和三個朋友一起投資了一家幼教機構。

剛開始籌備的那段時間，她特別忙，連和我說話的時間都沒有。後來，她給我發來一張照片，十多個孩子圍在她的身邊，她正在給孩子們講故事。

案例三：我們斑馬消費的幾個創始人，也是辭去了此前媒體單位的穩定工作，加入到了新媒體內容創業的大軍。雖然現在內容創業的大風口已不再，但只要能堅持輸出優質內容，還是能獲得一份收入。

斑馬消費

生意越來越難做了，這是很多人的感觸。

其實準確地說，是實體經濟越來越難做。

受到經濟不景氣、互聯網+、高房價的影響，傳統的生意是越來越難做了，各路經商者利潤受挫，更有甚者虧本倒閉。很多人直呼，累死累活掙的錢全都被房東拿走了。

所以未來的生意很可能聚焦在以下領域：

一是輕資產。不再投入大規模的生產資料，主要靠人力、智力、財力。

這就是不少商人轉型到手遊、直播、軟件等互聯網行業，還有金融、電商行業的原因。

靠囤貨、購買大型機械、大型設備、租廠房、租門店的模式，很難再突出重圍，輕裝上陣，立足腳跟。

二是高門檻。具有技術含量、科技含量的生意，需要具有實踐能力、綜合性的專業人才。

越是高技術含量，越缺乏市場競爭，定價就越有優勢，所以利潤才越大。

而門檻低的行業，比如餐飲、服裝、糖菸酒、超市等，由於門檻低，市場競爭激烈，必須要獨具特色、降低利潤、擴大銷售才能打開市場。而且同質競爭，會讓邊際收益遞減，可能相比之下略顯艱難。

三是與教育相關的產業。比如早教、K12教育、培訓班等相關領域。

但目前來看，雖然整個行業處於朝陽地位，但競爭也是非常激烈的。對教師資質、基礎設施、教材內容的要求也水漲船高。

家族財富密碼高級研究員：金鐮刀

家族財富密碼

生意越來越難做，首先是現在的大環境所導致，現在互聯網與通信越來越發達，各行業的秘密越來越少，所導致的就是商家惡意競爭加劇，甚至不息虧本賣人氣的情況，這樣造成的就是商家集體不賺錢。

我是一名潮汕人，從爺爺到我，家裡的人一直是做生意的，我就來說說我眼中這幾年的變化。

94年，我爸爸帶著媽和我們兩兄弟，身上只有800元，從鄉下來到了一個三線城市，那時他來到後，是租了一個店面，賣日雜五金，二十幾平方的店面，爸爸在店裡用木頭分了一個樓層，我們一家人就住這個樓層。在我有限的印象中，那時只要開鋪上貨，每天都會有人來，生意就這樣越做越大，後來搬了個大店面，有了更多渠道，家裡的條件就慢慢變好，買了新房子，買了新車。99年，城市大翻新，我們那裡剛好是翻新的地段，於是沒有做了將近5年的鋪面，後來也做其他生意。03年，家裡轉做市場，爸爸賣豬肉，媽媽做肉丸，就這樣，堅持到現在，老顧客眾多，也是我們市場內最有名的潮汕肉丸老字號。這些年的肉丸生意並非一帆風順，曾經遭受互聯網的沉重打擊，還好堅持品質，吃的好用客人幫我們做推薦，慢慢也累積了不少的客源，也穩定了生意。

而我，2011年從學校畢業，做了3年平面設計就呆不下公司了，當時的月薪是9000，在我同齡裡還是可以的。創業的心從畢業後就一直在醞釀，離開了公司後，我自己開了網店，當時的網店競爭已經非常強烈，而我那時每天也發二十幾單，月入大概5000，後來被渠道商坑了，質量出了很大問題，退貨的人很多，信譽急劇下降，只好放棄了店鋪。

別人說，一旦創業了，就很難回去打工了，這是真的。

<strong>那時我沒收入，但別人推薦工作，我都沒答應，因為一走進公司，就會壓抑。於是我後來轉做低成本投資的生意，在家裡開了工作室，利用自己的設計基礎，還學習了很多視頻剪輯，語音製作等等技術，在三線城市接單做生意。而這幾年，幫人的設計費一直沒升，而生活費卻一直在升，競爭也越來越強烈。我去了解那些做生意還不錯的朋友，才發現他學的技能比我還多，連婚禮策劃都學上了。

那時我就知道了，生意越來越難做是因為，比你優秀的人還在拼命努力，距離越拉越大，而未來的趨勢是什麼？我不太唐突的說，但有一點，我可以肯定。

增值自己，你會發現生意越來越好做。

奇星定製

相比以前，現在的生意越來越難做，不少自己開店的老闆都感嘆一年到頭賺不到幾個錢。不止是做小本生意的人，連部分大商場都遭遇門前冷落的處境。面對生意不景氣的情況，很多人都想知道怎麼解決，但在找方法之前，有必要對造成生意難做的原因進行分析。

1、行業同質化嚴重，競爭非常激烈

前些年，整體經濟非常景氣，很多人都投資做生意，最初的一批人賺到了錢，其他人看到別人賺錢，自己也想著一起做，就像如今開到爛大街的各種奶茶店、飲品店。由於行業同質化現象嚴重，競爭也非常激烈，生意自然就難做了。

不僅是直面消費者的實體行業，就連製造業也跟著盲從擴張。經過數十年的發展，中國的製造業越來越完善和成熟，各行各業都在加快生產，生產過剩問題隨之而來，而且愈演愈烈。在供需失衡的情況下，商品不可能都賣得出去，積累的庫存過多，製造業難以持續發展。

2、電商搶奪線下門店生意，但電商行業也進入白熱化競爭階段

電商行業的興起，更是加劇了這種矛盾，還從線下實體店的手中爭奪了很多的消費者。很多人的吃、喝、購都選擇通過網上實現，不再專門跑去實體店，這樣一來實體行業的經營困境就變得更難。

不過，現在電商行業的發展，也沒我們想象那麼容易。最初一批做電商的人，都賺得盆滿缽滿，很多人都以為電商好做，一股腦湧進去，結果發現電商行業的競爭激烈程度，一點都不亞於線下，而且獲取流量的成本也越來越貴。

3、經營成本持續增加，因循守舊難以為繼

除了電商行業的衝擊，實體行業還要面臨成本增加的處境。租金、人工、水電等各種成本都在不斷上漲，做生意的利潤空間越來越薄。大家應該經常可以聽到，不少老闆都抱怨賺的錢都全交給房東，給房東打工。

這些原因都告訴我們未來做生意，不能再像以前一樣任性、粗放，要選擇有發展前景、利潤空間的行業，同時在這個行業，形成自己的優勢和特點，這也就是我們常常聽到的“轉型升級”，這個詞並非只適用大規模的製造企業，從事的小本生意民眾同樣也需要有這個意識。

4、選擇發展前景的行業，並通過創新形成競爭優勢

比如，隨著民眾重視教育、個人形象、健康等意識的提高，迎合人們需求的教育培訓機構、皮膚健康管理、健身房等商業項目越來越多，這些行業都有長期發展空間，而且利潤可觀。

即便受自身條件限制，只能從事傳統行業，也要想著如何形成自己的競爭優勢，而競爭優勢說白了就是要創新，創新並不一定只能是科學、技術的創新，商業上的改變和完善也是一種創新，例如開餐飲店，就要想方設法從味道、環境、服務等各方面去創新。

當你因為創新形成自己的競爭優勢，大家就願意花更多的錢來買你的商品和服務，利潤空間就會增加，自然不需要擔心賺不到錢的問題。就好像火鍋連鎖店海底撈，飯點永遠都會有大批顧客願意排長隊、掏更多的錢來消費。

大環境已經發生改變，做生意也不能一成不變，無論你是從事哪個行業，都要想著如何精細化運營，形成自己的核心競爭力，如果只想原地踏步、不願改變，那麼最終只能接受殘酷現實的改變。

金十數據

總的來說，傳統生意普遍不行，新經濟發展前途無量。

之所以大家感覺生意不行，有以下幾個原因：

1,整體經濟下行仍在持續，最典型的就是GDP增速仍在調整階段，也就是說我們目前處於生產過剩局面，各行各業都在拼命擴大規模，想通過規模經濟降低成本從而達到競爭優勢，但是很少有企業認真分析終端需求的變化趨勢，從而導致庫存積壓、生意不可持續。

2,目前的資金面狀況很不樂觀，開店做生意財米油鹽醬醋茶，但目前融資環境呈現利率上漲趨勢，很多企業不是說經營不好，往往隨著規模增加，現金流就會緊張，一旦有個變故，生意就會歇業停止。

3,經營成本的問題導致很多企業不堪重負，房租不斷上漲、員工最低工資和社保的不斷增加，吞噬了企業本來就不多的收入，導致老闆最後不堪重負。

4,商業模式創新是企業必須思考的問題，比如位置偏僻的小吃店，靠傳統的店面生意難以維持，所以很多店一方面進行食品創新設計、一方面轉型做網商配送，有不少活得也不錯。

所以生意從之前的規模和單品價格優勢，逐步轉向客戶體驗為中心、品牌溢價、價廉物美的商業模式。

馬雲說過～不是所有的生意都不好，而是你的生意不好而已，本質上就是說你要有新的商業模式。

互聯網信息開放時代，信息對稱，不會再有套利的時間窗口，目前已經進入知識經濟時代，靠的是專業素質了，而不是簡單的勤勞🐝。

王紅英金融投資教育

如果國家將《喙輪全熱動力發動機》產業化，由於它能節約大量大量的能源並涉及所有發動機行業，所以產能向《喙輪全熱動力發動機》的製造業轉移將是重大趨勢。關注我可查閱《喙輪全熱動力發動機》的全部信息，謝謝！！！

喙輪92778124251

是互聯網時代，馬雲和馬化騰再進一步壟斷全世界。馬雲是支付寶，借唄和螞蟻花唄，馬雲還開了無人超市，開了年輕的音樂🎶酒吧，都是為年輕人創造的，馬化騰微信的總裁，這個微信平臺全靠他操作。我看了馬化騰的小時候的故事，家庭不怎麼富裕，他想買個東西，他的父親不支持買，後來他寫日記被他母親發現了，於是父母商量給他買了一臺。他很高興，學習日日蒸上，他很會操作計算機，憑他的意力與堅持他是微信高手，馬雲之前是英語老師，他之前也讓人潑過冷水，嘲諷過，後來，馬雲帶動團隊憑他的智慧和他的意力與堅持終於達到了夢想，馬雲和馬化騰是競爭對手，他們在操控全世界，當然還得中央肯支持！