助農孵化器
這個問題沉了兩天了，居然才兩個人回答，看來別人都有點不屑回答，就留給了我。
我是個賣肥料的，所以經常站在消費者的角度想問題。我想的是：
1、該向誰買呢？他人不錯，跟他買吧，價格也差不了多少。
2、有人給我推薦產品，但我感覺那個不怎麼的，直接推吧，也不好意思 。
3、外面有賣肥料的過來了，是村長領過來的，給上了堂課，價格還比同含量的便宜25，也不知道為啥就這麼便宜，不過，有村長叫，有問題了找他吧。
4、反正是個往地裡扔，人家說的質量也沒有問題，還比市場價便宜25，這傢伙原來利潤這麼大呀，趕明兒去其它家看看能便宜多少吧。（無意中給競爭對手通報了信息）
5、有便宜就撿吧，我買不了多少，不行叫三舅也買幾袋吧。
6、原來是賒賬肥料 ，現在便宜了這麼多，不知還給賒賬不了。掏現金我可得掂量掂量。
<strong> 發現了沒，就算自己是個農民，有購買肥料的慾望，但他的想法是多種多樣的。
其實都在一個圈子裡轉呢，就是懷疑。懷疑這所謂的廠家產品靠不靠譜，懷疑還給賒賬不了，懷疑這不是個套路吧，懷疑他原來掙了我那麼多錢呀......也有不懷疑的，那就是反正也用不了多少，好賴就用了吧，拉上二舅，就是有問題也能相跟著去找他們去。
廠價直銷，是個引子，除非這個市場上，今年就沒有別人賣過這個品牌肥料，如果賣過，比方說是125元/袋，現在你100就賣給老百姓，那頭前賣了的呢？要退款嗎？
如果沒有人賣過，純市場，你說零售是125，現在賣100，你看著，保準還會有人跟你說，哪家的是90呢。不信這個邪，可以試試。
我跟一些農資業務員說過，廠價直銷需要一個對比，一是本產品的市場價格，真便宜了就有人要；一個是與其它同含量同質量產品的價格對比，真便宜了，他會懷疑好多東西。憑著你三寸不爛之舌，象忽悠團一樣，說服了百姓，人家仍舊是懷疑。買了產品還是懷疑。
所以我說，搞廠家直銷，首先要明白的是什麼，通過小便宜來對農民產生誘惑。
因為包括農民在內的所有人，都是喜歡佔小便宜的，一塊錢的毛巾他要，兩塊錢的帽子他要，三塊錢的牙膏他要，五塊錢的背心他也要，只要你給，他就要。如果你想便宜25，直接給他買件藍褂子，耐穿好看，還能幹農活，還給你做宣傳。肥料不要？要才給禮品呢。
我一直建議經銷商，或者廠家，不要在價格上搞促銷，促不過去的，因為你永遠不知道誰的價是最低的，你廠價直銷，敢保證其它家不是所謂的廠價直銷？所以搞價格戰，那就是自尋死路。
有這個錢，咱做點真服務，到地裡看看，問問耕一畝地多少錢，20塊，那好，你買我一畝地的肥料，我幫你耕了地，還送你5元話費，我看行。
肥料賣不動，總認為是價格上的問題，其實不然，價格並不是主要問題。
只要你的價格是與同行差不多就行，太高了當然就是價格有問題，或者定位有問題了。在其它條件相當的情況下，做促銷比較好，做服務工作比較好，夢想通過價格取勝，在這個透明化的時代裡，只能晃一下，第二天就會被同行模仿，你再想返回原價就不可能了。
農資人實錄認為，咱做肥料銷售，廠價直銷，一定要先調研好市場，把自己的後路想好，再去做，不然效果不好了，就真沒有退路了。
農資人實錄
每袋化肥便宜25元？！問農民想不想買？我覺得要回答這個問題，首先要樓主先回答我幾個問題！
一，你的化肥是不是合格品？如果產品質量不達標的，有效成分不高，那麼這樣的產品請不要拿來害人！
二，中國的農村，普遍比較落後，交通設施不完善。你的化肥是不是能解決直接到達農民家裡？如果到不了農民家中，那我覺得老百姓購買你廠家直銷的化肥比率會大大降低。老百姓挑著一二百斤化肥有幾十裡山路，相信沒幾個人會願意。
三，現在集鎮的農資經營者為了擴大客源，很多都會賒銷給農民，待到農產品銷售後再付款。這一點如果做不到，估計銷售率也不會太高。
四，農民是我國最樸素，最忠厚的群體。你還得解決老百姓對你們廠家的信任的問題。一袋化肥便宜25元，這個力度，說實話：真的力度很大。價格上很具有誘惑力！但是老百姓會想：我在我熟人那裡買的要比你的貴25元，我又不認識你，是不是假的啊！不解決信任問題，相信銷售率也不會很高。
以上就是我想到的幾點。
一滴水也有力量
難啊！如果有老百姓知道的同類產品比較下便宜或知道的同一品牌便宜25，好容易接受。
山西芸海農業
願意
無為而治besos
農民本來就辛苦，累，堅決不能坑農，害農。化肥，農藥，人工，機械，等等老百姓週而復始，年復一年，只是有活幹，身體累垮了，根本致不了富。希望國家各級部門嚴把農資質量關，讓農民買的放心，用著開心。
手機用思雲
我不願意買，化肥用多了，最終會使地地變成板塊而導致什麼糧食也種不出來，化肥會使土地報廢，化肥是個禍害，不能用。
指導靈
願意購買，對於農民來講，便宜點能節省費用的
農村鄉土山哥
如果真有良心廠家才，把線下渠道部門關閉專開網上銷售，做不好不如專功線下讓老百姓成本加大，同時做但是價格不能定太低品種不能定一樣，還是保護好現在的代理商再說
