答否

銷售出身的人比技術出身的人，更適合做老闆？

另一方面、還有一個值得深究的現象:在這不足一成的技術人裡還有近15%的技術人所創的企業壽命更長、在所處的行業裡表現得也格外亮眼。

以下為筆者小結，嘗試給你一個更接近『正確』的答案:

1.有強烈創新意識的技術人最適合創業。

2.一般的技術人、和有營銷思維的人合作，創業更易成功。

3.不建議一般的技術人單獨創業，失敗的概率極大。

延伸一下，科特勒說企業經營的實質只有兩件事:創新和營銷。一般而言，成熟的營銷人員的確適合創業，但放在企業經營的一個較長的時期來審視:具有強烈創新意識的技術人才……無疑最適合創業，而且更易取得非凡的成功。

『簡介:創業心語，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者【原創】，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』

拼命三狼的創業腦洞

很幸運，這兩個出身的老闆的公司，我都經歷過，想分享一些真實的感受。

第一任老闆，做銷售出身。他做了8年左右的外貿業務，後來帶領團隊，業績一直很好，再後來辭職自己創業，成立了一個小外貿公司。

我是他招進去的第一個員工，當時算上老闆娘，就我們三個，後來又來了一個實習生，我就有夥伴同事啦。

老闆創業後，公司主要是出口很多小產品，他依然做業務，而且很認真。不過管理方式相對來說比較松，也是因為人比較少。過節會讓我們大家一起去他家吃飯，或請我們一起吃飯。

他會第一個到辦公室，下午準點提著一個小包，去樓下健身房游泳。中午和下午我們分別會有15分鐘左右的休息時間，大家一起站起來，跟著視頻做頸椎操，活動一下。他常說，我希望大家注重健康，一起快快樂樂把錢賺了。

雖然是省會大城市，但整個公司的氛圍特別簡單，根本不需要花很多時間在人際關係上。不但是客戶資源不用太發愁，連合作方都很願意和我們合作，老闆比較大方，會為對方著想。

後來，我們這個部門成為了本土廣告設備行業最大的一家工廠的外貿部，公司的發展真的是上升了很大的一個臺階。雖然後來離開了，依然替老東家開心😄

第二任老闆，做技術出身。普林斯頓大學計算機博士，曾任谷歌產品經理，公司另外幾名聯合創始人都曾在美國留學，在硅谷工作，然後回國創業。整個公司迅速發展，有幸聽過幾次老闆的講話和分享，在慶典的時候近距離合影，就覺得理工科專業的人，很有趣，沒有傳統印象裡的刻板。

而且公司是走基於技術發展的路線，他本身是學計算機，自然對技術這塊整體的把控很不錯。公司員工整體偏年輕化，比較open，開明，活潑，對於一家有著2000名左右員工的公司來說，管理起來確實不容易，雖然我所在的那個部門壓力很大，加班很多，很多人辭職，但離開的人都會覺得這個公司很好。

能讓離開的員工，還有這樣的評價，說明這個公司是讓人從心底佩服。

and夏小麥

部分同意

技術和銷售這兩種職能我都幹過，說下我的感受吧！

我之前是做機械工程師的，主要工作是機器的日常維護，很清閒。這裡邊的人如果要創業當老闆，首先要熬時間，緊接著在熬時間的過程中和上級領導、其他合作公司的員工還有他們的上級領導搞好關係，這樣會積累資源，有一些當老闆的可能。但是工廠裡幾乎沒有人有當老闆的想法，他們更多想的是：怎麼多加班多掙加班工資，那個廠給的錢多就去那個廠。工廠中稍微有點想法的人也僅限於長期留在這個廠裡，當個班長、主任或者什麼的。工廠裡很大一部分人都是三四月份出來工作十二月1月份選擇回家的。其它技術方面我不瞭解。

銷售，很少人是因為喜歡去做的，大部分人都是聽說能掙大錢慕名而來的，還有一部分人是為了鍛鍊自己從別的行業跳過來的。這三種人除了第一種人，後面的兩種人極少有人能堅持下去。做直銷的瞭解產品，他們在公司的形象更像是初出茅廬的劍客，他們的業績是靠著一刀一槍實打實拼出來的。再往上的銷售是大客戶經理和渠道經理。他們日常接觸的人大部分是各地的代理商，公司的中層，他們對於公司架構和產品的理解更深。相對於普通銷售來說，他們更像是江湖中小有名氣的俠客，如果他們揭竿而起，更容易一呼百應。

太陽比較員

我個人親身感受

遇到很多老闆，大概可以分為4種類型：

1、獨狼。剛毅的銷售偏好型老闆。比如王健林、任董明珠、特朗普。這種人性格剛毅，目標明確，行為偏執，。

2、孔雀。柔韌的銷售偏好型老闆。比如劉永好、李嘉誠、馬雲。他們具備超強的親和力，身體力行，用個人行為感染團隊，借用團隊的力量達到目標。

3、公牛。堅定的技術偏好型老闆。比如任正非、曹德旺、馬斯克。他們徹底的貫徹工匠精神，對技術一絲不苟，堅定的要把產品做到世界第一，用頂級產品和頂級技術打通整個市場。

4、駿馬。溫和的技術偏好型老闆。比如稻盛和夫、丁磊、馬化騰、張一鳴。他們始終站在技術第一線，注重客戶體驗和售後服務，注重技術人才培養，建立一整套優質的產品群贏得市場。

性格不同，當老闆的風格也不一樣。而不是說強悍的性格才適合當老闆，柔韌的性格就不適合當老闆。

每個老闆風格各不相同，但是所有能當老闆的人都有一個共同的特點：那就是無條件的超強自信。

對未來目標必將達成的無條件自信，對個人能力的無條件自信。

美之星暖通

銷售出身的，比技術出身的更適合當老闆

銷售出身的，口才好，擅長交際，積攢的人脈也多，接觸的老闆多，消息會靈通的多，對市場的預判會更準，這樣做的產品，成功的概率會大一些。

小編就是技術出身的，2次創業都失敗了。

10年，第一次創業，都是技術人員合夥，做出來的產品沒有渠道能及時推出去，不到1年，資金斷裂了。

15年，第二次創業，跟銷售人員合夥，產品賣出去了一些，但沒達預期，咬牙堅持了3年，最終也是資金斷裂了。

主要的原因還是銷售能力太弱，經銷商、分銷商這些的代理的資源太少，產品不能搶佔市場，被後來者輕易的擠佔了。

相反，我身邊的幾位同學，畢業後都去做銷售，後來出來創業，都成功了。

1個做數據雲服務，14年創業，16年年銷售額過5000萬，現在已經200多號人。

1個做硬件模塊提供商，專門給廠家提供硬件模塊，18年銷售額過1000萬。

1個做網絡安全項目，資源比較多，目前也有50多號人了。

他們的共性，都是銷售出身，出來單幹，用已有的資源，一個項目一個項目的做，慢慢就做起來了。

2、銷售出身的，更懂得用人，更懂得借力打力

首先，銷售出身的老闆，深知一個道理：能用錢搞定的就不是問題。一般都比較大方，只要有能力，錢多給一些也沒問題。員工收入多，幹活有激情，更願意加倍努力，這樣就形成一個良性循環。

其次，銷售出身的老闆，考慮問題，講究的效率第一，時間就是金錢，所以做事雷厲風行，很少管細枝末節，直來直去，沒有繞繞彎彎。

再次，銷售出身的老闆，大都不懂技術，很少干預項目的開發，只要按期、按質交付，至於採用哪種技術方案，才懶得管。

小編，在一家公司做項目管理。老闆是技術出身的

還有一點，技術出身的老闆，一般比較持家，做事都精打細算，很難多發工資給員工。

所以，上班，一定要找，老闆是銷售出身的公司，乾的舒服，錢也多，發揮的機會也多，何樂而不為呢。

<strong>

職掌趣也

絕大多數人認為，外向性格的人更適合做銷售；然而根據調查，發現大部分的金牌銷售們，大多卻是內向型人格。

這顛覆了很多人的認知，但事實就是如此。外向型人格的人，在與人建立熟悉度上有著天然的優勢，會很快的拉近彼此的距離；但內向型人格的人，在洞察力、邏輯思維、利益說服上更具優勢，而這些優勢對應到銷售上，就是促進客戶下單的關鍵因素。

所以，很多的銷售冠軍是內向型人才而不是外向型人才。

回到問題上來，銷售出身比技術出身的人是不是更適合當老闆呢？

我覺得這也有點像上述的情況，普遍的大家都會認為銷售的人更適合當老闆，而技術出身的人只適合做技術，但我認為事實上未必，二者應該不存在誰比誰更適合。

關於這方面，暫時我也還沒有找到強有力的研究支持，但僅從當下最火爆的兩家公司來看，我認為二者應該算是平分秋色。

馬雲和馬化騰，雙馬，應該算是銷售和技術出身的最佳案例。馬雲，雖然不算銷售出身，但他應該可以歸到銷售性質中；馬化騰，是絕對的技術出身。兩家公司的對抗，也成為了當下兩大巨頭公司的對抗，很難分出一個誰勝誰負來，你也很難說銷售的好，還是技術的好。

而大家再反觀身邊的老闆和領導們，也基本上都是各方面都有，所以說，一個人不管是做銷售還是做技術，只要是在各自領域內做到極致，就有成就自己事業的可能。

優秀的人不論出身，做什麼都能優秀，做什麼都能達到自己領域內的NO.1。

優秀的人到哪裡都能優秀，正是這個道理。與其探討哪一種出身的當老闆多，不如先讓自己在領域內優秀起來，至於當老闆這類的，就是順其自然的事情了。

春風HR

無論你是做銷售出身的，還是做技術出身的，我們發現一個特點，優秀的人學習能力都非常強，他做任何事情都比較容易成功。

一、銷售出身和技術出身都適合當老闆，管理風格會不同。

很多人都會認為銷售出身的人比較適合當老闆，在現實的企業老闆當中，的確有很多老闆之前是有做過銷售的，但是也有不少老闆是技術出身的。

比如說騰訊公司的馬化騰，百度公司的李彥宏，都是技術出身，現在這兩家公司都已經是非常成功的企業。

無論是銷售出身還是技術出身，都適合當老闆，但是管理風格會有很大的不同。一般情況下，技術出身的人當老闆會比較注重技術這一塊，銷售出身的人，當老闆則會比較注重市場這一塊。

老闆的個人風格，會在企業的日常管理中留下很深的烙印，也會直接影響到企業的文化。

二、成功的老闆學習能力都非常強。

成功的老闆會保持終身學習的習慣，他們的學習能力也非常強。在企業創業初期，老闆一般都要身兼多職，並不是說銷售出身的人，當老闆在創業過程中就不用去管技術，技術出身的人當老闆在創業過程中也肯定需要去做銷售。

在創業初期，沒有太多的人可以依靠，也沒有太多的員工可以利用，很多事情都需要老闆親力親為，很多時候我們會發現，雖然老闆是技術出身的，但是他做起銷售來，也不比普通的銷售人員差，甚至會強很多，因為在企業創立初期，公司大部分的業務都是老闆自己拉來的。

三、很多銷售出身的人會自己創業當老闆。

現在很多在做銷售的人，當他到達一定的年齡，一般會有兩個發展方向：一個是往管理方面去發展，另一個則是是自己創業當老闆。

但是大部分銷售出身的人在一開始自己創業，當老闆都是做貿易型的行業。在他第一次創業階段，她可能不會選擇自己去生產一個產品，然後再去銷售，大多數情況下，他都會去選擇一些現成的產品，他只要把這些產品賣出去，賺取中間的差價就可以。等到他逐漸走上正軌，形成了規模，資金也比較充裕的時候，就會想著把上游的利潤也拿過來，也就是自己開始生產這些產品，逐漸的打通上下游的產業鏈，然後再橫向發展，綜合佈局逐漸發展壯大。

每一個人選擇當老闆的時候，他都必然有自己的優勢，比如說他有一個很好的產品，比如說他懂得在很短的時間內建立比較完善的銷售網絡。

四、結語。

我經常在網絡上看到一種非常可笑的論調：很多人覺得打工沒有出路，就選擇去當老闆，總以為當老闆比打工要容易的多。

如果你給別人打工的時候，在個人完全不用承擔風險的情況下，你都無法成為一名優秀的員工，你卻幻想著當老闆能夠賺錢，那不是屬於痴心妄想嗎？

雨沫聊職場

早幾年，互聯網沒有這麼盛行、全國的創業氛圍的時候沒有這麼濃的時候，職場上流行一句話，能晉升成為老闆的有3類人。第一類：銷售總監、第二類CFO財務總監、第三類CTO技術總監。

為什麼是這三個職位？

很簡單，這三個職位掌握著一個公司的銷售、財務、技術這三大核心，是一家公司必不可缺的3大角色，這也就是一些大公司老闆的晉升來源於這三個職位原因。

從這個角度看，並沒有什麼銷售出身比技術更適合當老闆這麼一個說法。

再反觀現在萬眾在創業的一個市場環境，很多90後、95後從剛畢業就開始創業，而且創業很成功。他們並沒有從事過什麼銷售或者技術的職位，那又怎麼能說是銷售比技術更適合呢？

有一點，如果從現代新的視角去觀察，不論銷售還是技術，亦或者其他，一個人要想當老闆，並且當一個成功的老闆，是有一些規律或者說特質可循的。

一、足夠且可持續的熱情

這廝當老闆或者作為領導者必須具備的一條素質。無論是創業還是經營一家工作，總會遇到各種各樣的困難，特別是創業的老闆。

相信大家聽了很多創業的案例：比如**老闆，在遇到什麼樣的困難，當整個團隊士氣不夠的時候，他是怎樣憑藉自己的熱情去影響大家，最終解決困難。

可見，一個老闆，只有有足夠且可持續的熱情，才能在所有人都要放棄的時候還能堅持，還能帶動團隊去行動。

二、獨立的判斷力和超強的執行力

一個公司的老闆猶如船上的舵手，掌握著整個船的行駛方向，所以這個舵手必須具備獨立的判斷力，否則整個團隊將會在一條錯誤的航線上前行。

其次現在的市場環境，複製和抄襲來的如此之快，想法成了最不值錢的東西。所以新產品、新技術、新服務要想在市場上佔領一席之位，必須要快，沒有更多的捷徑。

所以一個老闆，必須要有超強的執行意識，可以在市場上試錯，但不能在”實驗室“中完善。

三、一個值得信任的團隊

無論是銷售、技術，亦或者其他職位去做老闆，都將不會是一個人的事。之所以大家認為銷售更適合當老闆，無非覺得銷售溝通能力更強，更適合這個社會和這個市場。

但誰又說老闆非要自己溝通能力很強。任何一個人都會有自己的長板和短板，如果自己的短板暫時無法補足，那就要找更適合的人來彌補，而且往往團隊形成的力量大於個人。

所以，要想成為一個老闆，是什麼職位出身並不重要，重要的是有沒有具備老闆應該具備的一些素質和能力，有沒有搭建一個強有力且願意跟著你一起幹的團隊。

焱公子

正所謂英雄不問出處，無論是銷售出身還是技術出身，只要是能夠當上老闆的，肯定是有“兩把刷子”的。

至於說誰更適合當老闆，除了個人必須具備相應的素質和能力外，還要因人而異，因企業而異。

一、銷售出身和技術出身的優劣勢分析。

1、銷售出身的優劣勢。

由於職業的特點，多年從事銷售工作的人，往往具有這樣一些特點：

（1）口才好。銷售人員主要靠的是嘴上功夫，這類人一般口才出眾，語言表達能力比較強。

（2）反應快。思維反應比較快，而且臨場的應變能力強於一般人。因為在業務洽談中，經常會遇到一些突發情況，這方面的歷練比較多。

（3）情商高。善於變通，靈活機動能力比較強。在人際交往方面，有著獨特的優勢。

（4）協調能力強。特別是對於一些複雜問題的處理上，可以通過有效的溝通協調，加以解決。

但是，銷售出身人員也有自身的劣勢，就是對技術方面欠缺，在產品製造工藝、流程方面不精通。

2、技術出身的優劣勢。

（1）做事一絲不苟、認真細緻。這是他們所從事工作的性質決定的，搞技術必須注重細節，不能有絲毫的差錯。

（2）作風嚴謹踏實。技術出身的人，一般給人一種刻板的印象。做事情比較紮實、作風嚴謹。

（3）對技術業務精通，熟悉產品結構和工藝流程，屬於內行。

缺點是，一般不善於交際，大多情商不高。

二、一個好的老闆，應該具備哪些條件？

心理學家託格迪爾在《領導手冊》中，曾提出的領導者應該具備的10項特質：

我認為，要想當好一個老闆，主要應具備良好的素質和能力，具體包括以下幾個方面：

• 卓越的遠見
• 良好的品行
• 非凡的氣度
• 果敢的魄力
• 創新的思路
• 穩定的情緒
• 超人的智慧
• 堅韌的毅力
• 當然，這裡所列舉的，作為老闆不見得都能做到面面俱到，但確屬老闆所需具備的共性特點，若能做到其中的部分，相信老闆的作用則能得到充分的體現。
  
  

三、銷售出身和技術出身誰更適合當老闆，還要因人而異、因企而異。

誰更適合當老闆，除了自身必須具備良好的素質和能力外，還要看個人的特質和企業的特點。

（1）如果是一般競爭性企業，如服裝企業、保健品生產企業、營銷類企業等，銷售出身的人顯然更適合當老闆。

理由：熟悉市場行情和產品需求，能夠迅速打開市場局面，獲得較好的銷售業績，引領企業發展。

（2）如果是技術研發類企業，如設計類企業、研究類企業等技術出身的人更適合當老闆。

理由：這類企業主要是以技術為支撐，專家內行來當老闆，更有利於技術產品的輸出和質量的穩定。

以上是我的分析和觀點。

星雨如風

這個問題的正確答案是看行業，不同行業相對的要求也不一樣，用同一種答案來回答你的這個問題明顯是有很大的侷限性。

下面舉例子來說明一下：

商品銷售行業

這個行業明顯是銷售出身的人才更具備優秀，因為他們要處理的是市場與消費者之間的供求關係，重點在於渠道的建設，只要有能力壟斷了市場，那麼生意就成功了。而這裡主要面對的是人，那麼很明顯銷售出身的比技術出身的更合適。因為銷售本身就是與人打交道，有很好的溝通與演講能力，這是銷售的特長之處。而技術則明顯不善長於溝通。

技術服務類

很顯示的例子是汽車修理，因為這裡發揮主要作用的是技術而不是業務，意思是說你業務能力再好不會修也沒有用，而招回來的技術人員也有可能被別人高薪挖走。而本身是技術型人才則不存在被挖走的可能性。主要技術過關配合好一些經營理念，通個口碑傳播能獲取到很好業績。

綜合類型

最好的人才當然是複合型人才，比如出名的雷軍就是技術出身，後期提升業務能力，終將自己人生推向高峰，小米能成為世界500強，離不開雷軍的個人能力。在互聯網企業中為應對信息的迅速鉅變，只要創始人能很好的發現用戶的痛點並迅速推向市場並建立渠道，這就需要能力顯示是綜合類型的人才。

總結

當前社會中顯示是複合類型人才更吃香，畢竟可以與專業人士溝通也可以忽悠業務人員，在競爭中先天立於不敗的境地。

如果你想成為一位複合型創始人，應該先走技術路線，在技術路線到達一定高度後轉業務路線這是最好的發展規劃。因為技術型需要時間積累及學習能力，而這些方面明顯年輕時更具優勢。

反之在業務方面做得出色然後再去將技術鑽研得厲害的，寥寥無幾。

關鍵字: 出身 財經 職場