疫情導致很多開發商和中介公司延遲上班，作為房地產從業人員，大家都不想坐以待斃。
很多房地產開發商、中介公司都在想辦法利用線上做一些文章。
筆者最近關注了很多線上的移動互聯網營銷方式，聽了一些所謂“專業老師”的課程、看了幾場開發商的直播、研究了之前通過短視頻賣房的中介的自媒體號，有幾點感受，跟大家分享一下。
首先，移動互聯網營銷是好東西，但適用於房地產中介行業的很少
移動互聯網，就是互聯網的技術、平臺、商業模式和應用與移動通信技術結合並實踐的活動的總稱。
簡單地說，就是利用手機賺錢。
目前市場上打著“如何利用移動互聯網賣房”口號賣課程機構，都是外行人士。
上一篇文章《疫情發生，加速房地產中介行業變革，2020年房地產中介該如何突破？》講了房地產行業的本質。
筆者2018年考下了全國房地產經紀人證書，深度地理論學習結合5年的行業經驗告訴我，房地產中介行業的本質是服務客戶，互聯網只是一種拓客方式，不是房地產中介行業的本質。
房地產中介從業人員不要慌亂，需求存在，市場存在，客戶存在。
幾百萬的房子，怎麼可能隨隨便便看看手機就買了？
不可能的。
讓客戶買單隻有一種可能，就是專業服務打動客戶。
目前市面上還沒有通過所謂的移動互聯網營銷，成功的中介公司。
那麼老師怎麼就可以信口開河，什麼業績10倍增長、成交10倍增長，別開玩笑了。買單的經紀人都是急功近利，把這些課程和導師當成救命稻草。
與其學習一些奇奇怪怪的課程，還不如讀讀《大賣》，看看《售罄》，這兩本書的都整不明白，聽再多的課，也是花拳繡腿。
那些什麼，直播賣房一天賣幾百套，要麼就是噱頭，要麼就是胡編亂造。
做過房地產中介的人都知道，如果客戶真的有大宗購房的需求，一定會去找開發商去談，為什麼非得要找中介呢？
第二，房地產中介可以利用哪些移動互聯網渠道來拓客
目前移動互聯網營銷模式有三種：
高大上的不講。簡單地說，就是把意向客戶拉進群，維護群關係，洗出優質客戶，促進成交。
如果是社區超市、賣衣服、賣首飾的行業，這種方式非常不錯。
如果用來賣房子，那就麻煩了。
經紀人辛辛苦苦把客戶拉進群，群裡只要有一個同行，就會把客戶一個個撩走，不留下一片雲彩。
同時，經紀人的核心工作是解決客戶與業主的需求，如果把精力都放到建群、維護群關係上，那麼誰來幫助經紀人完成KPI，底薪如何保障？
老闆也不同意啊，你自己拉群，萬一你在裡面賣其他產品呢？老闆給你發著工資，你在裡面做自己的生意。
再有，就算你的群裡沒有同行，客戶都很信任你，但是萬一你在推盤的時候，有一個跟你唱反調的，場面難以控制，白白浪費時間。
第二種 自媒體營銷
自媒體，簡單地說就是你在一些平臺（微博、今日頭條、抖音等）上註冊賬號，通過短視頻、圖文等方式分享生活、工作的感悟，吸引一些粉絲關注你。
通過與粉絲互動，把粉絲髮展成客戶，找機會成交。
這種方式比較靠譜，但難度比較大。
要有持續、穩定、高質量的內容輸出，一旦你不能持續更新，粉絲就會取消關注，平臺會減少對你的推薦量。
前期養粉絲需要付出大量的時間。
如果你不喜歡寫文字、不喜歡拍視頻、不喜歡做“網紅”，那你做自媒體就會非常痛苦。
但筆者有個同事，97年的女孩子，2019年發佈了300多條房源的抖音，成交了6個客戶。
同樣需要投入，但前期產量不會太明顯。
爆發點在後期，一旦你吸引了過萬的粉絲，並且粉絲都有購房需求，這時候你再發房源視頻，成交量就會有突破。
只不過，自媒體可以在更大範圍內曝光，微信朋友圈只能在微信好友中曝光。
但是，自媒體和朋友圈前期要做的工作是一樣的，就是通過發佈有趣、有價值的視頻、圖文，吸引粉絲，再把粉絲變成客戶，找機會成交。
詳細操作後面的文章會跟大家分享。
第三種 直播賣房
直播賣房是很多房地產開發商和中介公司現在正在進行的營銷方式。
前兩天“實地常春藤”、“保利東灣”、“龍光天瀛”等樓盤都採取了直播的模式。
關注人數從幾千到幾萬不等。
直播模式與網紅帶貨沒什麼區別。
直播賣房流程：
選定直播時間，製作線上線下宣傳
發佈直播通知造勢、吸引客戶
直播過程中的紅包、抽獎留住客戶
區位圖-沙盤-樣板間-解疑答惑
宣佈購房方式和購房活動政策
這些是開發商直播，作為渠道商的房地產中介該如何利用直播呢？
筆者認為，中介做一手房直播意義不大，因為開發商也會做，中介做了也是幫開發商造勢。
如果中介有必要做直播嗎？很有必要！但是是在二手房領域。
但要分工合作，找專業直播人員負責樓盤直播，其他夥伴負責找盤和渠道宣傳，合作共贏。單槍匹馬，精力有限。
最後，做熟不做生
不要擔心沒有客戶，你負責的社區那麼多業主、門店商圈那麼多人群，真的可以做熟，做到精細化。
不要放棄之前的工作內容，打電話、打街霸、做網、微信朋友圈、熟人轉介紹等傳統工作還是主流方式，至少這兩年依然有效，實操性強。
不要輕易放棄自己擅長的領域，不要忘記經紀人賴以吃飯的武器——專業服務。
服務好1個老客戶，勝過開發10個新客戶。
提升自己的專業水平才是房地產經紀人要努力的方向。
至於直播、短視頻的技術交給專業的互聯網公司，目前安居客等平臺已經上線了直播的端口，各方面功能也在完善。
經紀人只要主動學習好、利用好這些先進的拓客方式，用自己的優質房源和專業知識吸引客戶、轉化客戶、成交客戶。
只要我們的專業技能在，只要我們的優質服務在，再結合互聯網平臺先進的功能和渠道，一定可以做好這個行業。
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