#中國加油#
這次突如其來的疫情影響了各行各業。
尤其是影視業和中小企業。
晚開工一天，就要多浪費一天的房租和人員開支。
好在因為特殊的業務結構和模式，我們工作室只有我和攀攀兩個固定人員。
所以目前工作室業務還未受到影響，並且這兩天開始準備復工了。
其實從去年開始，我們慢慢將資源傾斜給攀攀的社交媒體——
流量能產生更多溢價。
以下我將以攝影師的角度，來談談新媒體時代小型攝影工作室網紅之路的一些經驗。
以此共勉，希望大家能夠攜手並進共度困難。
如何能找到合作網紅？
這肯定是大家最關心的問題。
其實這和『如何找到私房模特』是同一個核心。
這既是最簡單的問題，也是最難的問題。
除了廣撒網外，作為攝影師/工作室，也應該有意識的挖掘、培養網紅——
畢竟漂亮並不是網紅的必要條件。
俗話說得好，
只要膽子大，女鬼放產假。
只要下手狠，鳳姐賽寡姐。
具體的暫且按下不表，不然一天一夜也說不完。
利益分配
情侶/夫妻檔，在利益分配、利益捆綁上具有天然優勢。
但純粹的合作關係對於工作上的溝通會來得更簡單直接。
各有利弊。
影棚的選擇
現在有了搭檔，我們需要開始進行內容的生產，以讓更多人的觀眾和品牌公關可以看到。
以攀攀為例，這些內容通常是穿搭、出行、美妝類。
在這一階段影棚並不是必須的。
但如果希望進一步提升圖片的完成度（遠超品牌預期的圖片是高溢價的前提），以及對於場地檔期的自由調控，一個私人影棚需要被提上日程。
*以下僅指純影棚。實景完全因為可以通過日租來獲得更多選擇。
誠然市區的地段好，而無影牆則能讓我們在攝影上走得更遠。
但代價是什麼？
我們需要以出租影棚、工位等額外方式來覆蓋高昂的房租以及與之產生的額外費用。
以我曾經的失敗經驗，位置稍偏但房租便宜的毛坯、簡裝的大戶型才是更為務實的選擇。
如今我們把影棚空關幾個月出去旅行也無所謂。
輕資產的抗風險能力遠比攝影更重要。
分工
在只保留核心業務與光桿司令的配置下，明確的分工至關重要。
*如果有需要，我們也會根據特定的項目找特定的夥伴來共同完成。
通常攀攀負責前期商務對接、服化道、出鏡以及後期的液化、濾鏡調色與文案。
*雖然我有時覺得她因為下手有點狠，但攀攀堅持她更能get女性觀眾的點。
我也只能放棄抵抗了。只是每當參加線下活動，別人誇讚她真人比照片好看時，我總是得解釋一下，『這可不是我拍得爛』。
而我則負責前期的統籌、分析訴求、策劃、拍攝以及整體後期。
在這過程中，會碰到一系列問題。
其中最困難的部分在於——
『薛定諤的brief』
在審稿之前，你永遠不知道brief裡有多少需求是煙霧彈，又有多少未被寫明的硬性需求。
或許因為能力也好，態度也罷，大部分公關的條理思路都十分堪憂。
經常一份brief裡提的訴求前後矛盾。即使是一線大牌的代理公關也無外如是。
問，當然是最簡單直接的辦法。
但或前言不搭後語，或乾脆不回。
其實很多品牌、代理公關公司自己也不明白自己究竟要什麼。
這個時候就要我們站在對方的角度去考慮問題。然後以此擬一個方案。
態度
雖然流量時代，有多少關注是最重要的。但如前文所說『遠超品牌預期的圖片』也很重要。
從第一單隻有200，我就會給攀攀認真去拍。
起初攀攀還讓我隨便拍拍。
但我考慮的不是付出多少，拿200才不虧；而是考慮如何拍好。
賺錢 & 虧錢
雖然我們從一開始就賺錢了，但這並不是好事。
這聽起來很裝逼。
但如果可以的話，第一年能夠拿出50萬來燒，才是大網紅的發展之道。
簽約公司
雖然我們簽了公司，但實際上我和攀攀都不喜歡簽約。只是鑑於當時小紅書的弱智規定，不得不背靠一個MCN。
所以我們只簽了單平臺，為期一年。
對於本身就有完整內容產生力的工作室來說，簽約公司我都不認為是個好選擇。
以上便是我對小型攝影工作室、獨立攝影師在新媒體時代，業務拓展、轉型與發展的一些碎碎念。
最後給大家拜個晚年，祝大家開工大吉。
外出戴口罩，
回來先洗手。
我們要堅信，
中國人民是不可戰勝的。
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