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朋友們，創作不易。看了咱們文章覺得對你有那麼一點點啟發。

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畢竟創業不易！點下關注對你們沒有任何損失。

廢話不多說，咱們開始把。

正文字數：15952

第一章 概述

一、創業的意義與背景

現代社會競爭日趨激烈，生活節奏不斷加快，人們在豐衣足食之後，對生活質量的要求越來越高，隨著健身意識深入人心，人們健身消費觀念的轉變，健身市場應運而生，社會上的各種俱樂部如雨後春筍般的出現，而一個好的健身俱樂部將為你打造一片健身娛樂休閒的新天地，讓你在緊張的工作、學習後，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。

時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。培養學生的健身意識，技能和健身鍛鍊的習慣，無論對學生學習還是畢業後從事工作，都要與全民健身計劃--終身體育教育接軌，堅持以終身體育教育為指導思想改革高校體育教學體制，正確地引導學生科學健身修身。根據21世紀社會的發展對人才素質要求和學生的身心特點，必須以科學的理念指導學校提供素質教育的體育教學體制。因此，高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛鍊能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。

健身俱樂部不同於健身房，它不是單純的鍛鍊身體的場所，而是集健身塑體，娛樂休閒及傳播健身知識於一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身塑體的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛鍊我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閒娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡的煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。

力與美健身俱樂部項目就是在這個背景下應運而生的。

二、行業形勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

據宇博智業市場研究中心《健身俱樂部行業市場分析調查分析報》分析認為健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這裡有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。

力與美健身俱樂部就是屬於以上的第三種，大眾健身俱樂部。所以我們會提供更加優質的服務，定會分的健身行業的一塊蛋糕。

三、創業的基本思路

力與美健身俱樂部的運營分為兩步走，由於項目的建設需要一定規模的資金的的投入，前期俱樂部的市場推廣和俱樂部建設的運營成本主要由力與美健身俱樂部的創業團隊自行籌資，同時我們也在積極的尋求合作伙伴，尋求技術或者直接注資加入我們的創業團隊。但是後期的項目的運營需要一定的資金。俱樂部戰略規劃得以實施，關鍵是資金到位，而大學生創業的最重要的阻礙就是資金的短缺。我們在做好風險規避的同時，做好企業的長遠的規劃。因此，力與美健身俱樂部的創業團隊從項目的可行性出發，制定了健身俱樂部的項目兩步走的戰略規劃，又根據項目操作的實際的特點，我們對健身俱樂部各個項目的運營方式實行區別對待，分別制定了相應的運營

四、創業目標和前景

（一）創業目標

樹立健身服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是公司的遠景目標。客戶滿意、優質服務、員工滿意是實現這些目標的前提和保障。

（二）前景

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。 但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

五、創業團隊的特殊性和優勢

國家鼓勵大學生自主創業，並且對於大學生創業給予了許多的優惠政策，比如3年免企業所得稅，給予貸款政策等。

本團隊由90後青年組成，我們有著年輕的血液，蓬勃的朝氣，緊急應措的能力以及現場掌控能力，並且對健身有著獨特的視角。我們接收新鮮事物快，甚至是健身的引領者。這些都是創業者應該具備的素質。

我們的創業團隊每個人都有自己的優勢，總經理組織規劃能力強；財務總監做事認真仔細，有耐心；人事經理平易近人，有責任心、有愛心；後勤部負責人考慮事情周全，手腳勤快；銷售部經理社交能力強，市場反應能力強；這些都為企業和諧分工和穩步發展打下基礎。

我們的創業團隊成員有著頑強的意志力、有吃苦耐勞的精神和較強的團隊合作意識；大家都充滿信心，而自信是創業的前提，也是成功經營一家企業的基礎。

第二章 公司介紹

一、公司簡介

我們健身俱樂部的創立旨在向在校學生提供體育健身運動。它不同於目前社會存在的商業健身俱樂部，它以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，並且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設俱在科技學院北門，採用租賃門面的形式租上下倆層樓房。俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。樂部設計建築面積750平方米，設有休閒服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，以尊巴及瑜伽，爵士舞等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

目標：建設大學生為主題的健身俱樂部，令其遍佈全國大學城。

理念：顧客至上。

口號：上帝創造生命 我們打造形體。

二、企業性質

註冊資金100萬元，在自有資金的基礎上，通過向銀行貸款的方式籌集資金。

三、創業類別

本健身中心業務主要是為參加健身的高校學生提供場地和設施，並有專業人員提供技術指導和教學，另外，本中心還積極推動大學校園周邊的單位和家庭的參與。

四、組織團隊

團隊成員是活動、組織與策劃的靈魂，是組織與顧客之間的橋樑和紐帶。力與美健身俱樂部擁有一支充滿活力，富有創新意識的學習型管理團隊，我們在企業規劃與統籌，市場營銷，財務管理，技能人才管理，人力資源管理等方面具有專業得人員及豐富的經驗。

經營內容

1區：多功能健身房（健身、美體、減肥、鍛鍊）。
2區：尊巴。
3區：爵士舞。

4區：休閒服務區（設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選）。

1.門票制度
週六、週日、早7：00-晚24：00。
成人：每次30元，限3小時。
學生：每次20元，限3小時。
週一至週五，早7:00-晚9:00 八折優惠。
2.會員制度

（1）金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。
（2）銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。
（3）貴賓卡會員。288元/季度，不記名、不限次、不計時。
（4）普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

七、風險分析

（一）技術風險

1.大學生自主創業，經驗、資金不充足。

2.剛開始知名度較低。

3.經過一段時間鍛鍊後學生的熱情減退。

4.人數太多時，無法充分滿足每位學生的健身需要。

（二）內部風險

1.財務風險

健身俱樂部的財務風險是健身俱樂部在各種財務活動中，由於各種難以預 料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。健身俱樂部的財務風險排在各類風險之首，說明作為企業健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回報風險、債務風險、稅務風險、現金流量風險和連帶財務風險；內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置最應該收到重視。

2.人員風險

人員風險是健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對健身俱樂部產生損害的可能性。健身俱樂部的人員風險主要包括員工風險和會員風險，員工風險主要包括決策者風險、執行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受健身俱樂部管理者主要重視。

3.硬件風險

健身俱樂部硬件風險是俱樂部在對自身硬件服務設施的選擇與採購、擴展與升級、更新與維護過程中，由於各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經營損失的可能性。健身俱樂部的硬件風險主要包括健身場館擴展風險、場館維護與更新風險、健身場館選址風險、健身場館組包風險和健身環境風險。其中，健身場館選址風險、健身環境安全風險和健身器材使用風險最受管理者重視。

健身俱樂部市場風險是俱樂部在市場競爭和市場環境變化過程中，由於各種難以預料和控制的因素存在而使其遭受損失的可能性。俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、併購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政策法規風險。其中，市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、併購風險、經濟因素風險最受俱樂部管理者的重視。

1.營銷風險

健身俱樂部的營銷風險是指健身俱樂部在從事營銷活動中，由於各種事先無法預料的不確定因素所帶來的影響，導致其營銷活動受阻、失敗或達不到預期的營銷目標的可能性。健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險、健身服務質量風險、健身服務入市時機風險、健身服務品牌商標風險；價格風險包括會員定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經濟效益風險和促銷社會效益風險。其中，健身產品與技術替代風險、健身服務市場定位風險、健身服務質量風險、會員卡定價風險、促銷定價風險最受俱樂部管理者的重視。

八、預期效益的最高目標

中心本著以“服務至上、引導消費、發展經營”為宗旨，全力打造品牌企業。我們的經營哲學是“追求持續不斷的增長”，在我們力所能及的範圍內，我們將竭盡全力為廣大消費者朋友忠誠服務。

第三章 項目介紹

一、產品和服務以及運營的介紹

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。力與美健身俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：瑜伽、爵士舞、尊巴、健身房、浴室，休閒區等。

俱樂部採取個人和會員及團體的形式採取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目採用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛徵集同學們的建議和方案，並對所採納方案的提供者予以嘉獎。調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。

二、組織設計裝修

（一）俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

1.前臺（服務檯）：收銀/配送/諮詢

2.休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

3.更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間

4.器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

5.健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

6.瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

7.動感單車房

（二）俱樂部設備的設計

1.更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

2.淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

3.有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

4.重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

5.自由訓練設備：臥推架、槓鈴、啞鈴等。

6.健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

7.休閒區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

8.員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

以及水、電、消防等設備

（三）俱樂部裝修風格設計

1.俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）

2.招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）

3.內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。

三、員工的招聘與培訓

（一）對員工的要求及招聘

1.俱樂部裡最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

（1）有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。

（2）有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

（3）個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

（4）電腦的操作能力是必須的。

2.會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。有一定銷售經驗口才好是最重要的。

3.沒有健身方面的知識沒關係，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

4.服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧檯人員要求有一定的酒店管理經驗。

（二）部門工作的安排及實施的方案

1.教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎麼樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2.會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。

3.服務部的具體的情況具體的安排。

4.以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以後的工作，工作人員招聘管理及培訓。

（三）工作人員的待遇的定位

1.器械教練主要分為幾個類別

（1）沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，工資為800-1200 元。

（2）有專業機構認證的證書的健身教練工資為1200-1500 元。

（3）有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的工資為1500-2000元。

2.普通器械教練的工作範圍包括

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有鬆動，有的話請做好登記及維修，並報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

3.健身教練主管的待遇

（1）沒有教練主管經驗的但具有管理能力的工資為1800-2500元。

（2）有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的工資為2500-3000。

（3）有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的工資為2500-4000。

教練主管的工作範圍；對於器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排， 器械的維修護理。對於服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對於團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的製作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

四、策略規劃

(一) 短期策略

初期，我們免費承辦和肚皮舞和爵士舞等比賽，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛徵集同學們的建議和方案，並對所採納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利於雙方發展的活動，並努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營範圍，從而實現學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。

另外，為能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯繫。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職僱員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

（二）長期策略

當健身俱樂部發展穩定後，我們將繼續做宣傳廣告，並將健身俱樂部的新聞發佈信發給各協會組織（包括學校的社團組織和社會上屬於我們俱樂部目標人群的協會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯繫，聯繫社會上的協會組織或經銷商，並爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造酷睿健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

推銷後的工作將由一位正式員工來經營，一名臨時僱員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。 對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及健身中心的規章制度等。

（三）競爭性推銷策略

為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們力與美健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對長春大學旅遊學院及長春建築學院等進行廣泛宣傳，在派發宣傳單頁的同時，我們派發手機鏈（與運動有關的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學們的注意。其次，我們將在這些學校組織健康知識普及等活動，以使學生對健身運動產生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。 觀眾入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規劃內。

五、總體的宣傳攻勢

（1）校內我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓班，與學生會及各社團組織聯合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。

（2）我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學方法想同學們進行宣傳並形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。

（3）加強和組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。

（4）利用媒體如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學生提供勤工助學工作崗位，解決部分貧困生的困難）。

（5）與電視臺聯合策劃我們力與美健身俱樂部的獨特健身欄目。

（6）進軍企業內部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關範圍、加強公關力度（活動資金將由企業提供，同是俱樂部為企業員工提供比賽場地）。

六、項目的應變計劃

季節性問題是娛樂、健身行業的老問題。為了降低這個老問題帶來的負面影響，我們力與美健身俱樂部希望通過提供多種類型的設施，以使季節性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經採取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對於季節性的現金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

第四章 市場分析與競爭分析

一、市場機會

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對於健康的關注越來越多。根據一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨後春筍般的出現。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習後，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。

時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關係到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛鍊能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標但是，部分 當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閒，娛樂的特點。

健身俱樂部不同於健身房，它不是單純的鍛鍊身體的場所，而是集健身、娛樂休閒及傳播健身知識於一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛鍊我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閒娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。

二、可行性分析

1.目前大學生的生活要求越來越高，大學生自身有經濟能力去支付一定費用。

2.大學城內已有一節健身俱樂部做的較為成功，但經調查健身房規格一無法滿足現在的大學生健身需求，急切需要新的健身房的產生。

3.商務中心是大學城的中心地段，人群密集。

4.現在大部分大學生身體素質下降，沒有一個很好的處所讓其鍛鍊。

三、市場定位與目標客戶

隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。根據某高校調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據長春高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課餘時間進行羽毛球鍛鍊；另一方面數據顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閒娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。

我們在科技學院以調查問卷的形式進行了調查，其中男生92人，女生108人。通過調查顯示，如果學校裡面或學校附近有設備齊全、環境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生願意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數佔調查總人數的48%，而他們願意每月拿出60—70元用於健身消費；月消費低於500元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用於健身消費；月消費高於800元的學生非常樂意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。

四、市場預測

現代社會對健康的理解發生了改變。20世紀70年代聯合國世界衛生組織明確指出：“健康不但是沒有身體缺陷和疾病，還要有完整的生理、心理狀態和社會適應能力。”也就是說，人的健康不僅包括生理健康，同時包括心理健康。國內外心理學家、醫學家對心理健康問題有不少精闢見解。心理學家麥靈格說：“心理健康，是指人們對於環境以及人們相互之間具有最高效率及快樂的適應情況。不只是要有效率，也不只是要能有滿足之感，或是能愉快地接受生活的變故，而要三者都具備。心理健康的人應能保持平靜的情緒，有敏銳的智能，適合於社會環境的行為和愉快的氣質。”健身不僅可以強健體格，也可以幫助人們釋放壓力，緩解緊張情緒，保持心情舒暢，有利於身心健康。這也使健身越來越受到大眾的喜愛。

隨著我國健身市場不斷髮展與完善，作為新型消費行業的健身俱樂部市場也有了長足的進步，新時期健身俱樂部消費者的行為和健身消費市場主要呈現出健身消費動機趨於理性化、健身消費水平逐步提高、消費者對健身市場需求具有多樣性、健身消費市場潛力巨大等主要特點。根據最新的國民健康調查報告顯示，我們越來越多的大學生處於亞健康狀態。近年來，人們的生活方式發生了巨大改變，使年輕人尤其是大學生的身體素質下降，迫切需要體育鍛煉。隨著一系列的計算機技術革新以及互聯網技術的廣泛應用，大大改變了信息的傳播方式及速度，有效提高了學習工作的效率，使人們的生活節奏越來越快，再加上高密度的學習和高壓力的工作，使我國年輕人普遍運動不足，導致健康狀況下降。我國年輕人的健康問題已成為一個社會問題，越來越多的大學生意識到健身的重要，這使得大學生對健身房的需求逐年增大。

基於對大學生和社會其他群體健身需求的調查得出在選擇健身房時的影響因素有哪些以及粗略估計孰輕孰重的結論。

本次調查分四個階段進行：

第一階段：策劃階段。進行市場調查,首先要明確市場調查的目標，按照健身俱樂部的需要，本次市場調查的目標設定為健身俱樂部運營市場營銷策略，要調查消費者基本情況、對健身的看法及需求、對健身俱樂部的改進。其次設計調查方案，設計調查問卷及修改、定稿，並進行方案的可行性研究分析。再次進行工作進度的安排及費用預算。最後進行調查人員的培訓及分工，本次調查由老師教學指導調查技巧、調查方法，並對調查人員進行思想道德方面的教育，使之充分認識到市場調查的重要意義，培養他們強烈的事業心和責任感，端正其工作態度、作風，激發他們對調查工作的積極性；本次調研需要的人員有三種：調研督導、調查人員、複核員。具體配置如下：調研督導：1名；調查人員： 8名；複核員：1名。

第二階段：實施階段。對消費者以問卷調查為主，具體實施方法如下：把調查問卷平均分發給各調查人員，然後根據預先選擇的人群聚集地進行設點，等到人流的高峰期進行問卷測試。

第三階段：資料整理與分析階段。收集好已填寫的調查表後，由複核員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然後將合格調查表統一編號，以便於調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成;將調查數據輸入計算機後，經Excel軟件運行後，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。

第四階段：報告階段。按照標準調查報告格式撰寫報告，並審核修改，完善報告後定稿，再提交報告。

本次調查的調查對象是長春科技學院校區的200名男女大學生，在調查中，我們採用在人群聚集地設點的方法進行問卷測評。在對問卷的有效性進行確定後，對調查對象的構成情況進行了分析。

（一）調查對象

本調查採用隨機抽取科技學院校區男女大學生200人以及學院周邊居民200人，進行了問卷測評，在對無效的問卷進行剔除後，回收的問卷有360份，回收率為90%，調查結果有效。

（二）構成情況簡介

本次調查的總人數為400人，有效回收率90%，實際有效調查人數為360人。性別比例方面，在長春科技學院校區中，在調查人數中，男女比例是有差異的，調查的具體情況是：女生人數117人，佔總數的65%；男生人數63人，佔總數的35%。專業比例方面，由於採用人群聚集地隨機抽樣的方法進行問卷調查，所以涉及的專業包括了長春科技學院科校區的所有專業。在年級分佈上：大一的調查人數是18人，佔總人數的10%；大二的調查人數是63人，佔總人數的35%；大三的調查人數是90人，佔總人數的50%；大四的調查人數是9人，佔總人數的5%。周邊居民方面，按年齡區分，二十歲左右的有80人，佔總體的40%，三十歲的有60人，佔總體的30%，四十歲左右的有60人，佔總體的30%。另外這些人群男女比例控制在合適的範圍內。

（三）調查結果分析

1.描述性分析

圖1 對在何種情況下選擇去健身會所的調查

由上圖可見，大學生多和周邊群眾在比較休閒的時候去健身會所，其次會考慮到健身所需費用以及覺得自己某方面需要提高時，說明大學生在業餘時間還是比較注重自己的身體素質。

圖1 對在何種情況下選擇去健身會所的調查

圖2 調查者去健身房的目的

（5）對能接受的用於健身俱樂部的平均消費情況如圖3所示：

由上圖可知，大學生和周邊群眾最能夠接受的平均消費水平在100~200這個階段，其次在200-300元，如果用於健身的消費水平達到400元以上多數人則不能接受，參加健身活動的人則很少。

（6）調查者希望健身房提供的項目如圖4所示：

圖4 調查者希望健身房提供的項目

（7）對健身活動時間段的調查如圖5所示：

由上圖可知，大學生和周邊居民健身時間絕大部分選擇在上午，下午次之，晚上則很少。

（8）當地會所存在的問題如圖6所示：

圖6 當地會所存在的問題

（9）對選擇健身會所時相關因素的在意程度的調查

調查問卷最終統計結果得出：影響人們最大的是健身房的環境，其次是健身課程的設置和健身設備配置以及教練的水平，而健身會所的地理位置和會員費則影響相對較小，可見大學生在選擇健身場所時更注重實用性，更追求輕鬆的健身環境，專業的人員指導和器材的運用。

2.交叉分析

（1）被調查者性別與選擇去健身房的交叉分析如表3所示：

（2）被調查者性別與希望健身房提供的項目交叉分析如表4所示：

表4 被調查者性別與希望健身房提供的項目交叉分析

3）被調查者性別、月平均消費、是否參加過健身房交叉分析如表5所示：

表5 被調查者性別、月平均消費、是否參加過健身房交叉分析

（1）大學生以及社會其他群體是健身房巨大的潛在顧客群，有很大的發展空間。

在本次的調查中，絕大多數人對健身運動還是比較認可的，並且對於健身房健身的有效性給予充分的肯定。但由於個體缺乏對自身健康狀況的瞭解，於是就降低了對“專業”效用的訴求。因此我們採取適當的措施，從而充分把握這個潛在顧客群。

（2）費用和時間的限制是影響大學生選擇健身房的主要因素。

由於大多數大學生的消費都是家裡提供，自己的額外收益比較小，因此費用過高會成為門檻，畢竟可支配收入和月支出與健身花費具有一定的相關性；另一方面，受訪者表示，他們擁有大量閒置時間是他們選擇去健身房健身的不可忽視的因素。

（3）健身房的軟件設施和硬件設施的水平和能力至關重要，關係著健身房的形象。

在大學生以及社會其他群體選擇健身房的過程中，影響其判別標準的因素有兩方面：軟件和硬件。這說明大學生在做選擇時是將“軟件”和“硬件”條件綜合整體考慮的。而且由於選擇健身目的的差異性，也要求我們提高硬件設施能力，改善環境，完善服務的軟件設施。對於健身的人而言，硬件設施是關鍵，而對於休閒娛樂的人而言，環境與服務則是關鍵。

五、競爭性分析

針對目前現狀，我們做了一些比較分析：

（一）地理位置

健身俱樂部處在東華大街地段，交通便利，同時周邊的超市，飯店，娛樂場所齊全

（二）硬件設施

　我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等並做出長遠的規劃，確保真正地服務於學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對於學生的消費水平而言，還屬於奢侈的消費品。而對於同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對於吸引中低消費者來說具有絕對優勢。

（三）教練員的選擇

對於教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學院的專業人士；聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學研究還是在準確把握、瞭解學生及教職工的需求等信息上，都佔有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。

（四）宣傳

在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務於學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閒教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利於我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。

通過上述比較,我們在價格上調整佔有很大的優勢。我們將採取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎徵集方案活動，對於獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。並且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷髮展壯大

（五）SWOT分析

1.優勢

（1）經營模式決定良好的現金流

（2）終端消費模式有利提高品牌推廣速度

（3）連鎖經營模式，有利於形成區域性規模

（4）中國市場巨大的發展空間

2.弱勢

（1）中國人的健身習慣還有待培養

（2）店面經營的硬性成本較高

（3）服務行業裡的勞動密集型，員工流動率較高

（4）新興行業，專業人才短缺

3.機會

（1）中國的地域和人口決定了巨大的行業發展空間（中國體育產業僅佔GDP的0.25%）

（2）新興產業，更有可能做大做強

（3）經濟的發展和收入的提高會帶來生活方式的改變

（4）西方先進的行業經驗和教訓，可以合理借鑑

4.威脅

（1）越來越多的娛樂性、個性化體育服務項目形成競爭

（2）經營管理水平參差不齊，導致惡性價格競爭

（3）專業化程度不高，會員健身效果低或者不能堅持

（4）部分投資人抱有投機態度和部分責任的態度，給公司發展帶來負面影響

二、費用預算

（一）裝修

費用支出20萬元
1.牆體採用隔音系統，能有效的防止外界聲音侵入，材料費5萬元。
2.地面要求質量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。
3.排風換氣系統通暢。室內除了有幾扇通風的窗戶外，還應購置大型中央空調至少3臺，費用控制在3萬元。
4.健美操房三面牆的鏡子要足夠大，正面設置一個教練臺，音響設備完善。
5.室內照明系統明亮.排水系統通暢，能保證在鍛鍊完畢時有熱水供用。
6.供暖方便，冬季和夏季室內溫差不要太大。

（二）器材配置、採購
1.費用支出25萬元左右
2.電動走跑機15臺，1萬—2.6萬元／臺
3.Ｔ型拉背，幫助增長背部肌肉。1000-3000元／臺
4.蝴蝶夾胸，增長胸部肌肉。3000-10000元／臺

8.瑜伽墊50塊，30-50元/塊，計1500-2500元

三、日常費用

1.水電等物業費，共計約2000元每月。

2.教練10人（包含5名健美操教練），健身運動屬於一種巡視性服務，所以教練一定到位，最好有國家頒發的資格審查證書。而且這些教練應是體育院校教師，經過專業訓練。專職兼職不限，每月工資共計3萬元左右。

3.管理人員2人及服務生5人，工資每人2000元／月（管理人員），1200元/月（服務生）共計：15000元/月

4.器材折舊

一般5年一更新，對於大家經常使用的個別器材，一年就有可能淘汰。有的設備售後保養服務器材可延長使用2-3年。設備的維修和設施的保養對經營者很重要。90％以上的俱樂部給予這個方面的充分肯定。維修費是一項可變開銷，維修費的支出平均保持在每年5-15萬（保修期自然損壞狀態下）。器械在平時的使用過程中應以專業保養為主，這樣，可以使費用支出保持較低水準。

我們總投資建築、設備費用30萬元左右。

第七章 企業的願景

一、俱樂部發展戰略

俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大後，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、健美保健等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造力與美健身俱樂部這個品牌，在高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。

二、發展戰略規劃

1.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。

2.4-5年，我們將聯合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，吸引更多的贊助商和投資商。並在吉林省開3-5家連鎖店。

3.6-10年，加強與國家體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，並準備與國際同行業進行交流與合作。力與美健身俱樂部模式成熟後，走出雙陽，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內開10家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大 我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。

看完別忘記關注！！！

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