截胡電影院線，土味劇下沉，視頻網站的洗牌戰。
文 | Tech星球 蘇梓
受疫情“黑天鵝”的影響，這個春節，看視頻成為人們宅在家主要的娛樂方式之一。拿視頻平臺B站舉例，有數據顯示，疫情期間，B站6.3萬個up主創作了10萬個作品，播放6.8億次。B站&央視新聞抗擊肺炎專題頁討論量30.7萬，瀏覽量3.2億。
與餐飲、酒旅等其他行業受疫情影響損失嚴重不同，視頻行業的主要玩家卻因此迎來新的機會。
“太無聊了，每天只能在視頻網站刷劇，平均三天刷一部，至今刷了10多部電視劇。”家住湖北監利的王夢告訴Tech星球。她看劇，父母則刷快手、抖音，“關於疫情相關的防護新聞資訊，他們基本從短視頻上獲取。我爸看快手，圍觀老鐵們在家幹嘛；我媽就看抖音研究菜譜、看旅遊景區的風景。”
這背後顯示出，視頻網站“優愛騰”（優酷、愛奇藝、騰訊視頻）和B站，以及短視頻平臺抖音、快手，很忙。
愛奇藝員工胡鵬透露，作為視頻網站的技術人員，春節期間本就要值班，“保證春晚的直播工作有序進行。”但疫情爆發後，他們部門更多的同事加入了值班工作，“因為考慮到疫情期間大家沒事做，看視頻的時長和用戶增多，要保持網站正常有序運營。”
既要面對疫情迅速做出反應舉措，又要持續輸出優質內容，以此吸納留住更多新老用戶。但無論如何，這個春節肺炎疫情的突發，既給長視頻網站和短視頻平臺帶來了機會，同時也伴隨著競爭加劇的挑戰。
長短視頻平臺的攻守戰
《囧媽》的互聯網首播，對整個行業而言是一記重磅炸彈。
突如其來的新型冠狀病毒疫情，導致不少春節檔電影紛紛宣佈撤檔。但《囧媽》卻於1月24日宣佈，在抖音、西瓜視頻等短視頻平臺免費播出。院線電影改道線上播出，流媒體化路徑對院線帶來的衝擊，一時間引起熱議。
有數據顯示，僅3天時間，棄院線而選擇網播的《囧媽》，在頭條系旗下的四大APP平臺上的總播放量就超過6億，總觀看人次達1.8億。受此影響，電影出品方歡喜傳媒股價當天大增19%，頭條系旗下的西瓜視頻，從1月25日起，連續6天位居iOS熱門免費榜的第一位。
局面皆大歡喜，《囧媽》在突發情況下完成了6.3億元的自救。字節跳動則實現了旗下產品的品牌知名度提升。
同時，也有業內人士分析指出，頭條此舉意在讓西瓜視頻通過《囧媽》一役進軍長視頻。“西瓜視頻進軍'優愛騰'領地的意圖較為明顯，長視頻賽道在格局初定後，將迎來新一輪競爭期。”投資人黃明預測，這會是“必然的戰爭。”
長視頻網站們，臥榻之側，豈容他人酣睡。
1月31日，愛奇藝和騰訊視頻便有了反擊動作。當天，愛奇藝與《肥龍過江》出品方共同宣佈，原定於2月14日情人節全國上映的動作喜劇電影《肥龍過江》正式提檔至2月1日，在愛奇藝超前點映。
不過，與《囧媽》不同的是，《肥龍過江》選擇在愛奇藝、騰訊視頻兩家長視頻平臺進行單點付費觀看。兩大平臺均顯示，非會員觀看需花費12元，而VIP會員需花費6元。
實際上，愛奇藝的行動始於更早的1月28日。他們和《肥龍過江》片方於這天開始接觸溝通，據愛奇藝方面透露：“雙方用了2天的時間做決定，對接商務細節。”
聯合騰訊視頻的行為，業內人士分析是共同“承擔風險”的舉措。但愛奇藝官方向Tech星球表示：“兩家聯合獨播，是為了可以擴大受眾範圍，陪伴更多觀眾。”
兩家之所採用超前點映和單點付費的模式，愛奇藝回應，主要是這種模式能夠兼顧用戶、電影出品方、平臺三方利益。長遠來看，有助於實現“平臺通過優質影片吸引更多用戶，用戶為優質內容買單，平臺支持電影出品方推出更多優質電影，同時獲取更多優質電影”的健康發展目標。
其實，單點付費模式，與電影院一人一票的做法相仿。觀眾依然可以憑藉自己對電影的喜好決定買票還是不買票，區別在於愛奇藝變成了線上的電影院。既補充了視頻網站的內容缺口，讓觀眾看到新的院線內容，又最大程度保住了“一人一票”這種院線基礎的商業模式。相較於免費觀看的應急做法，業內人士認為這是“更長遠的商業模式。”
字節跳動示對視頻文娛行業的興趣，通過《囧媽》顯露無疑。且目前字節跳動提供的春節檔影片數量已經達到14部。
但入局長視頻也不是易事，6.5億元對字節跳動來說或許不是鉅額資金，可長視頻網站目前都處於虧損狀態，一年的淨虧損就不止6.5億。家大業大的字節跳動在此問題上，可能也需謹慎而行。
「土味」劇集爭相下沉
下沉不僅是短視頻平臺的命題 ，長視頻網站也不例外。
優酷早早地便在各大社交媒體宣佈《劉老根3》將於2月10在優酷全網獨播。並在文案中提到，《鄉村愛情12》、《劉老根3》都在優酷。
不只是優酷，騰訊視頻也將《劉老根3》的定檔信息放在了首頁比較顯眼的位置。春節歷來是各大互聯網大廠爭奪用戶的關鍵時期，在如此黃金時間內大力宣發“鄉土”劇，此舉的意圖，自然不言而言。
這要從長視頻平臺的起步和用戶畫像說起。長視頻平臺剛剛起步的時候，為了吸引3C消費類廣告主以及拓展會員付費，“愛優騰”上絕大多數內容都是定位年輕用戶，題材類型以都市青春、玄幻古偶為主，少有農村題材的內容。
但是去年起，各大視頻網站都面臨著用戶增長的瓶勁。愛奇藝2019年三季度總營收增長滑落到7%，原有的增長模式放緩。增長放緩的主要部分，一是來自於廣告收入的減少，另一方面與會員用戶的增長分不開。而這兩者的癥結所在，都與短視頻的爆發有關。長視頻網站不僅要和短視頻平臺搶奪用戶時間，還要和短視頻平臺爭奪廣告收入。
Questmobile的報告關於2019年7—9月的視頻行業廣告主投放情況顯示，短視頻平臺在第三季度吸引的廣告主數量和投放費用均高出長視頻。
而且，廣袤的農村用戶多半紮根在短視頻平臺。根據騰訊視頻2019年的劇集年度報告顯示：本科學歷用戶佔比41.9%，高中學歷及以下用戶佔比51.1%。而根據艾瑞諮詢2019年12月的數據，短視頻用戶中9.1%為大學專科學歷，10.4%為本科及以上學歷，高中學歷及以下佔比80.5%。
不難看出，低學歷用戶在長視頻網站輸出的內容中很難找到嗨點。於是，更加平民化、草根屬性強的短視頻、直播平臺出現時，他們便選擇一擁而上。
因此，要想抓住基數更大的下沉用戶，輸出他們喜愛且有親近感的內容，是長視頻網站當前的必選項。視頻網站做的事情類似於電視臺，回看以往電視臺的輸出內容，不乏《金婚》、《父母愛情》、《老農民》這類能引起廣大大齡觀眾共鳴的電視劇。
曾是春晚常客的趙本山，有著廣泛的農村觀眾基礎。如今，視頻網站將其所演繹的《鄉村愛情》、《劉老根3》作為爭取下沉用戶的砝碼，自然不難理解。但要長期留住下沉用戶，更廣泛的“土味”劇集才是王道。
春節期間，受疫情影響，各大視頻網站和短視頻平臺在用戶增長和應對疫情上，各顯神通。共性是，都及時做了“戰疫情”專題；利用自身視頻優勢，響應政府號召，提供免費直播課程。而挑戰則是，如何通過此次用戶大量的閒暇時間，抓住新一波的用戶增長。
值得一提的是，無論是院線電影的流媒體化路徑，抑或是長視頻網站的內容下沉，僅是撕開了一個口子而已。新的玩法和內容要求，也意味著整個行業的競爭加劇。
（應採訪對象要求，文中王夢、胡鵬皆為化名）
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