現在不光是產品同質化嚴重，產品包裝也大同小異，從買家方面考慮，很糾結，不知道該買哪一家的，對於賣家來說，包裝的相似性不利於建立自己的獨特性，同質化的產品之間消費者更注重的是價格，與其在價格上拉開差距，倒不如多多美化自己的產品包裝。

同樣的產品，消費者自然是會選擇價格不相上下，且包裝更上檔次的；更用心的去改善包裝，會大大的提高自然轉化率，並且客單價更高，差異化的選品其實是從供應鏈頂端，也就是工廠端開始的，對於跨境賣家來說，需要優化的方面太多了，而產品包裝只是其中的一方面。

用戶思維

當你不知道選擇什麼產品的時候，先去調研一下所面對的國外市場，例如Shopee，主要是東南亞地區的消費者，便去調查一下東南亞六國的消費者們都喜歡什麼產品，有什麼樣的消費習慣，對產品價格有什麼要求。

還可以通過谷歌搜索新聞，包括當地各類百貨商場看一下服裝風格和日用品等。

對於線下超市和商場非常常見的，建議不要入手，在未全面抓住國外消費者的消費習慣的時候，可以多上一些比較新穎的產品。

實在同線下商場的商品類似，可以在此基礎上不斷創新，並且能做到比線下產品的性價比要高，這都是非常落地的選品思路。

差異化思維，是我們的選品方法的核心所在，需要我們大家花時間和心思好好領悟。

接下來給大家分享一下選品的步驟。

尋找優勢資源—市場調查—產品定位—分析利潤—產品成產—質量監控—產品上架

選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。

那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。

好的產品也要好的運營。

對於市場需求來說，產品有自己的週期理論。新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是隻要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額一定會增長。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。

好的產品能帶給我們的優勢。

好的產品成就好的銷量，同樣的運營能力，好的產品會根據市場高需求，高利潤的迅速發展，完成零突破，完成100的高銷量，再加上產品之前的高質量的篩選，後期產品運營的效率會更高

欽雨跨境

小白，想做跨境電商，不知道哪個平臺好做，求指點？

你好，很高興回答這個問題。我是2014年開始從事跨境電商行業，當初也是從小白開始，摸爬滾打，逐漸成長，踩過坑，走過彎路。沒有誰是一出生就會運營，都需要有一個學習和成長的過程，那麼對於新手想做跨境電商，到底應該選擇什麼樣的平臺呢？

其實小白想做跨境電商，要解決的不是選擇什麼樣的平臺的問題，而是從哪裡開始的問題。即使我告訴你做這個平臺好做，能掙錢。那個平臺不好做，不能掙錢。我告訴你這些後你就能做好這個平臺嗎？或者另一個平臺就沒有機會了嗎？不是這樣的！

選擇平臺的時候最重要的要考慮的是：什麼樣的平臺更適合自己？適合自己發展的平臺才是最好的。比如說：速賣通的紡織品優勢很明顯，而恰巧自己家裡又是做紡織品生意的，那麼做速賣通平臺顯然是最適合的，那麼如果這個時候你選擇了汽配是優勢類目的ebay來做，即使ebay這個平臺很有潛力，但你還是走偏了啊！

所以歸根到底，我們要去結合自身的資源和優勢來選擇平臺，而不是單純的看這個平臺好不好做，好不好做也是看人的，你讓我現在的能力來看，我覺得都挺好做的。但是對於新手來說，就不存在有好做的平臺這一說法！

有人要問敏哥了，我又沒有資源，又沒有啥優勢，我還啥都不會，就是想做，該怎麼選平臺呢？唯一的出路就是去學習，拿出三個月的時間跟自己死磕，深入的去了解這個行業，瞭解這些平臺，每個平臺的優勢和特點在哪裡？如果三個月的時間都堅持不了，那就不要做這個行業了。

目前跨境電商的主流平臺：亞馬遜，ebay，速賣通，wish。四大主流平臺，選擇一個最適合自己發展的平臺去深耕，不要指望每個平臺都能做好，每個平臺的運營規則和方法有很大的差別，做好一個平臺，持續的經營下去，加油！

我14年開始做跨境電商，堅持了六年多的的時間，一直是以一個學習者的姿態在做跨境電商，不斷的鑽研和不斷的摸索，才能讓自己立於不敗之地。2020年希望越來越多的跨境電商創業者能夠保持“空杯心態”，腳踏實地的去做產品，做運營。加油吧！

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我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！更多跨境電商乾貨知識，請關注頭條！

敏哥跨境記

跨境電商行業，就像你在山頂騎自行車一樣，做亞馬遜開始的時候最難。

首先你要先去學習，學習怎麼平穩的騎行，學會怎樣避開路上的坑；

其次，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之後就簡單多了；

你必須要按著路線走否則等待你的就是懸崖；

最後你必須去努力的經營它，不進則退。

看著那些大賣家表面風光，背後付出太多的努力和汗水。

“一入電商深似海，從此休息是路人”這裡有你想不到的付出，有你想不到的收穫。

有人對馬雲說：“我最佩服你，能熬過那麼多難熬的日子，換我早瘋了，你真不容易！”

馬雲說：“熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你，明知道生活一點不變，還堅持幾十年照常換，換成我，早瘋了！”

——獻給每天正在奮鬥的我們！

言歸正傳，站在國民的角度，我覺得這件事算是一個可以自豪的事情，在國家“一帶一路”政策的提倡下，讓全球各個角落都有中國製造四個字，我也在積極的去做這件事；

跨境出口在一帶一路的這個前提下，符合一個大的趨勢，這是我們國家領導倡導的，這是順勢而為的一件事，就一句話說的特別好，就寧可做風口上的豬，不做牆角里的牛，你知道就是在風口上面豬也是會被吹起來的，你在牆角，你是一頭老牛，你使勁頂你也頂不出去啊，這是創業多年一個最真實的體會。

因為現在跨境電商行業越來越規範，各項規章制度也越來越健全，沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什麼近些年入行的人不減反增呢？很簡單，沒有人能抵擋差價產生的暴利誘惑。

我也是沒有抵擋住誘惑的人，哈哈，也做了好幾年了，從剛開始的三人小團隊到現在的百人公司，從摸著石頭過河到現在的走路帶風，經歷太多不容易。

最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，也沒有英語基礎，身邊沒有任何做跨境電商的同行。需要自己學習，需要翻譯，需要做圖，需要研究怎麼發物流。發貨的時候找貨代，前期貨太少真的沒人願意搭理你。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩紮穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。

當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

其實打算自己出來單幹的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得跨境電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創業的所有資金一部分是家裡給的，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家裡。

我的第一條建議就是：去學習，沒有一些基礎的知識積累，會碰到一些不必要的麻煩；

其實，總結下來，進階應該有四個階段，練手期；成長期；發展期；穩定期，這四個階段該如何把控？

觀點一：現階段不建議新入門的跨境電商做自有網站站點。

觀點二：現階段流量較大的平臺網站而且在成長的很少。

觀點三：新賣家進入已經很難成長為大賣家，大賣家已經很穩定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當你剛剛開始進入這個行業時，可以選擇成熟的網站進行介入（亞馬遜），可以很輕鬆上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；

一、選擇平臺

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點，Ebay上面的低貨值產品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優勢。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。速賣通平臺規則較多，費用有保證金、佣金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。新手可以嘗試運營。

Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對於其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那麼只有走精品線路，但是精品線路的投資大、週期長，這些都不是小賣家可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規則也更加的嚴格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔心的地方。對新手賣家有一個利好的政策，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持。

很多人問：“老師哪個平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運營方法。

二、啟動資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。

我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測款，積累選品經驗，比較適合新手賣家。

三、佈局思路

根據自己的資金，產品，人員，等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。

四、組建團隊

我覺得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監督，不然太難煎熬了。而且合夥人，有跟你共同的價值觀，不然後期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。

我是比較建議前期找個夥伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業的團隊是非常必要的。

1、亞馬遜運營的兩大模式：

亞馬遜（FBM）自發貨模式 自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。個人建議把幾款主推產品發FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶佔buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標安全。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，京東入倉的操作基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

2、亞馬遜的站點及註冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。註冊需要公司營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。

註冊需要營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在），月租25英鎊一個月。目前英國和德國銷售已經要求有VAT稅號，而且我認為，明擺著，收稅對於國家來說就等於賺錢嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。

四、貨源和選品

剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然後比較價格，款式，屬性。

通過鋪貨總結出一些產品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優化產品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經驗的沉澱再轉向精細化路線。

五、語言交流問題

在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回覆就可以了。

亞馬遜後臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這裡問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

六、物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。

抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用性價比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什麼，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。

七、回款問題

為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鍊不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險。

亞馬遜和國內電商某寶的區別 運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。

一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺，對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速導入精準流量。

人沒有理想，跟鹹魚有什麼區別。

資金和心態很重要！

很多網友上來就問我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創業項目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風險的項目麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺得有天上掉餡餅，那還不如去買彩票，來錢快還省事。

我認為最重要的還是要有一個良好的心態，然後保持一顆虔誠的心認真做事，（千萬不要抱著試試的態度，因為這樣你什麼都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺規則搞懂，把產品標題，詳情，圖片，內容，價格做好，然後保證及時進貨，發貨，維護好客戶,listing等，其實很容易就有銷量了，國內的貨源優勢還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。

創業過程中，本就是場體力與腦力的鏖戰，沒有誰是天生就會的。相信自己做的選擇，然後堅定不移的走下去，平時多做好總結，過往的經驗就是最好的老師。其實我也沒有那麼多經驗，都是遇到問題，然後就去解決問題。解決不了的，那也沒辦法了，但是並不能因此而停滯不前。調整好心態，一步一步，腳踏實地的朝著自己的目標邁進。

宇神筆記

現在國內電商市場已經構建的非常完善了，市場也已經趨近飽和。而且國內電商也透明瞭國內商場的價格，賣家們只能打價格戰，所以說現在利益是日漸下落，同時賣家們需要投入大量的資金，這就存在非常大的風險。而且，直通車，廣告等的費用越來越高，賣家不得不發掘新的渠道，從這個角度上來說，中國商品的價格在國際上還不是透明的，如果你有創新的商品，或是優質的貨源，那你值得一試，畢竟中國的製造業還是相當發達的，人工成本低廉。

亞馬遜一直是我們研究和進行操作的新方向，跨境電商可以說是一個新的趨勢，是一條我們國內的電商和微商轉型跨境電商的便捷通道和工具，項目低投入，低風險

亞馬遜作為全球第一的電商平臺，它脫離的單獨一個國家的限制，而是面向全球，登上了國際化電商第一的寶座，我們國內的淘寶，京東以及拼多多等是沒有可比性，因為他們面向的群體都會不一樣的。選擇了亞馬遜你就選擇了領先了其他平臺的人，你的起跑線就比普通的電商要遠。

選擇亞馬遜的理由：

（1）他的平臺最大，大到在全球佔據跨境交易的份額的的49%，掌握最大的市場。

（2）物流方便，亞馬遜專用的物流易境運營中心為你將商品配送至全球。

（3）買家多，賣家少競爭低，全球的賣家有著400萬，活躍的客戶有著4個億，覆蓋了全球65個國家。

（4）全球的購物平臺的均價最高，速賣通的平均客單價10美元，eBay的平均單價是12.6美元，wish的平均單價也是12.6美 元，但是亞馬遜的客戶平均單價在17美元。

（5）利潤高，退貨率低，亞馬遜的客戶生活質量高，大部分的人都喜歡網購，消費水平和綜合素質相對較高，所以退貨率 低，這樣我們的利潤就上來了，還有亞馬遜也會永久的拉黑高退貨率買家。

（6）開店成本低，在天貓中品牌和專賣店，帶有™商品需繳納10萬，R商標需要5萬同時還有著3-6萬的年費，京東的保證金 在一萬到五萬不等，這些在無形中就提高了成本。

青主跨境電商Wxiximua

目前最大跨境電商平臺是亞馬遜，規則也比較完善，中國最大的是速賣通 玩法偏一點淘寶天貓，原來淘寶天貓賣家加入速賣通會比較順手，shopee平臺是騰訊佈局東南亞的平臺，利潤比較低，wish罰款比較多，選哪一個還是看你的資源和技術

海邊的春

對國內的諸多跨境電商賣家而言，目前可以選擇的電商平臺主要包括速賣通、亞馬遜、eBay及Wish，這四大平臺都有各自的優勢及缺陷。選擇一家適合自身發展的跨境電商平臺，是國內跨境電商從業者需要解決的首要問題。

詩詩今天吃香菜了嗎

目前做跨境電商，有兩個渠道可以選擇，針對目前來講投入比較少，例如東南亞平臺-shopee，亞馬遜等，賣什麼呢？不管是那個平臺首先得有貨源優勢，目前相對來說比較好做的有亞馬遜北美站汽配類目、燈具、壁畫/牆紙等，shopee的話，服飾、壁畫/牆紙、母嬰商品等

手淘電商

如果是小白，建議不要做跨境電商，現在不是13年剛起步那時候了，模式也從跟賣、鋪貨轉為精品爆款模式，現在不懂產品、供應鏈、運營就別做跨境，因為小白去做有9成9的概率虧損，你自己斟酌吧。

榮耀吾心

跨境的規則還是比較多，想做好不太容易，想想你身邊有誰用亞馬遜這兩年。淘寶還是貼合大眾店

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關鍵字: 電子商務 科技 跨境

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