這場疫情來的猝不及防,讓本該熱熱鬧鬧,生意紅火的春節黃金週遭遇“當頭一棒”。
對全國零售業以及餐飲業來說,影響巨大,從目前的數據來看,疫情還處於上升期。
何時迎來拐點不得而知,至少短期內會影響零售企業1月、2月的銷售,甚至中期的業績。
疫情下,實體零售業如何自救?相關行業人士給出這4個建議,你可以綜合參考下。
一、加快數據化升級,開展會員或潛在社群網絡營銷。
用社群線上營銷代替實體店顧客面對面接觸。目前很多實體店開展了社群營銷業務,但還不算完善,你可以嘗試突破一下。
或者開展線上商城做零售電商業務,03年的非典時期阿里巴巴和京東都是採取電商零售的方式突出重圍的,至今網絡技術的先進,開展線上業務很有必要。
對於目前足不出戶的情形下,最好把線下的業務轉型到線上,門店也可以提供在線化服務。
二、改進或創新團體購物卡,集中辦理業務。
可以通過線上辦理預訂,在實體店通過前置店倉優勢,快速配貨,直接將顧客購買的商品宅配到顧客指定的位置進行交易。
可以在線上實現交付,也可以選擇見面交付,大大減少交叉感染機會。
三、適時採用AI技術,運用機動車流動售賣。
集中在相對空曠的廣場,小區門口指定區域。採取快閃短時交易,或者預約定製服務項目的交易,可以在比較短的時間內實現高效率的售賣。
四、打造定向精細化定製服務產品。
根據不同類型社區或者團體的消費特點,以及定向購買需求,形成一定規模的定製化的服務產品,或者大批量單品,可以彌補實體店鋪本身定製化服務不足的缺陷。
疫情是難題也是商機,這4個建議可以幫你補償特殊時期的業績,也可以趁機改進現有營銷短板,嘗試新的獲客方式。
你學會了嗎?
行動清單:根據你現有的客戶資源,整合2個會員群,著手開展社群營銷。
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