如何做一個受別人歡迎的人？

01 建立自身價值

受歡迎的第一步，永遠是建立自身的價值，並儘可能地去提升這個價值。是人都會辜負你，但你的本事卻是永遠忠誠的。無論從哪個角度出發，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。請注意，這兒的「價值」是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業價值，它還包括你的特徵價值（比如樣貌、身材、智力）、資源價值（比如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產）以及鏈接價值。你需要根據你的特徵、背景、發展方向選擇你價值提升的契入點和側重點。比如，你相貌一般，出身平凡，性格內向，一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票、遇到貴人什麼的，這時你提升自身價值的最好契入點可能就是專業價值了：先讓自己具備一技之長，在某個領域有一定的個人價值後，由此交換，積累更多人脈之後，再根據需要選擇不同的價值互換方式。或者，你不愛專研，喜好交友，為人仗義，愛管閒事，這種情況下你提升自身價值的契入點就可以是鏈接價值：雖然你自己無法直接做價值交換，但你就像一個網絡交換的中心節點，總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象。

02 放大交換系數

如何能更好地展現自己的價值，放大“可交換系數”呢？方法就是，精準加圈，建立信任。① 精準加圈要更多地展現自己的價值，一個很好的途徑就是加入到合適的圈子裡去。我之前有一位下屬，是一名相當有創意的塗鴉能手，但平時也就是在公司或朋友聚會上露上幾手，贏得一些掌聲而已。後來加入 “插畫師”的圈子，創意塗鴉的交換價值被迅速放大，已經被人介紹了不少商業插畫約稿，也已經有幾個願意高價收購他作品的買家了。進入這樣的圈子裡，你會鏈接到更多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。但在加入圈子的時候，要特別注意兩點：

• 第一點，加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本。

• 第二點，在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，多將精力花在自我提升上面，否則，自身缺乏“可交換價值”的話，一切的社交都會淪為無效社交。② 建立信任價值展現出去之後，放大“可交換系數”的第二個關鍵在於，如何讓別人更願意找你而不是其他人進行價值互換。要做到這點，就需要讓人信任。• 對上交往要樂於被“利用”被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事。對上的交往不要去追求一時一地的等價回報，要做好免費付出的準備。這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值，將你推薦到他的人脈網絡後，你的“可交換系數”就會指數級增長了。這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。雖然沒“賺錢”，但卻大大增加了你的價值曝光度，而且還沒花天價的“廣告費”。不過，對上交往雖然要樂於被“利用”，但絕對不要去“攀高枝”，無原則地奉承巴結，這種巴結回來的關係，“可交換系數”無限等同於零。• 平級交往要願意“吃虧”當人人都在做等價交換的時候，你卻願意吃點虧做交換，這樣願意找你做價值互換的人就越多，你的“可交換系數”也就越大。比如跟人借錢了，到了約定日期一定要按時甚至提前歸還，而且要主動加上一定的利息。諸如這樣的“小虧”吃多了後，你在別人眼中的“可交換系數”也就越來越大了。當然，這個“吃虧”的度一定要把握好，一定要在你可承受，以及可持續發展的前提下“吃虧”。否則你吃上幾次虧後連剩下的價值都所剩無幾，“可交換系數”再大也就沒有意義了。• 對下交往要多多“提攜”對上交往的時候要樂於被“利用”，但你在對下交往的時候最好不採用“利用”策略，而採用多“提攜”的策略。對下交往很難產生即時的人脈收益，因此你要著眼於長期人脈關係的構建。這就如同天使輪的風險投資一樣，投資100家，只要有一家成長起來，投資收益就為正了。當然了，在採用“提攜”策略的時候，你心裡要做好毫無回報的準備，甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。也就是古人說的"施人慎勿念"、"但問耕耘，不問收穫"。這樣一旦有所回報就會高於你的“預期”，你的“可交換系數”也會永遠大於1。運用上面的方法，精準加圈，建立對上、平級、對下的立體信任關係，你的“可交換系數”將會被充分放大。

03 分層維護關係

當你的“價值”建立後，隨著“可交換系數”的放大，你自然會跟形形色色的人發生價值交換，也會跟他們建立深淺不一的“人脈關係”。對於這些人，你不能採用“一刀切”的方法來維護關係，而要分圈層採用不同的維護策略。每個人交往的人不同，建立人脈的目的和側重不同 。因此每個人的人脈圈層也都會有所不同，但大致可以分為3個通用的圈層：互利圈、人情圈、交心圈。

① 互利圈“互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。這是最外層的人脈圈，它的核心在於你自身價值的高低。因此，在維護這一層人脈圈的時候，你無需投入很多的精力和感情來維護。只要儘量保證你自身價值的不斷提升，在價值交換時做到等價交換，或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷。② 人情圈“人情圈”是內一層的人脈圈，相較“互利圈”簡單的以利相交，它增加了不少人情內容。人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。其實不僅中國如此，在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處後，再索取更大的回報。“人情圈”的價值交換不同於“互利圈”的等價交換，它往往是不等價交換。更多類似於《增廣賢文·朱子家訓》中的“滴水之恩，當湧泉相報”。因此，對“人情圈”的關係維護所耗費的精力要遠遠多於“互利圈”，你要時不時地往對方的人情賬戶中追加投資。比如，逢年過節時的問候，別人生病、失意時的慰問等。雖然“人情圈”要用心維護，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。③ 交心圈最內一層的人脈圈是“交心圈”。這個圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。“交心圈”裡的人脈關係已經脫離了世俗的“利益互換”範疇，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。古往今來，有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴。比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白，國外的恩格斯和馬克思等。“交心圈”的關係維護很簡單，甚至比“互利圈”還要簡單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。最後，讓我們來總結一下受歡迎的根本也就在於提升自己的可交換價值。而你的【可交換價值】= 你的【價值】x 你的【可交換系數】。但事實上，有些人白忙活，不願意提升自己的能力；而另外一批人太過低調，不知道要放大自己的可交換系數。我們能做的就是：1、建立自身價值：從自身情況出發，選取合適的契入點建立你自身的獨特價值，奠定有效人脈關係的堅實基礎。2、放大交換系數：精準加圈後，通過建立對上、平級、對下的立體信任關係放大你的“可交換系數”。3、分層維護關係：針對不同的人脈圈層，採用不同的關係維護策略，“互利圈”以利相交，“人情圈”多放人情債，“交心圈”以君子相交。