尛萘

怎麼看待大學生出來工作幹銷售？

首先，從過往的經驗來看，我本人認為，銷售是非常鍛鍊人的一份工作，同時也具有挑戰性，接觸客戶的過程也是積累人脈圈的一個過程。

其次，對於剛畢業出來的大學生來講，沒有工作閱歷，銷售相對於比較好找工作，但銷售往往是和業績掛鉤的，也就意味著如果短期內沒有業績，對於收入會有一定的影響，這個要先有心理準備。

再次，大學生剛出來沒有資源，也沒有工作經驗。做銷售肯定會受到很多不公平的待遇，會受到很多冷落和委屈。但一旦選擇了，就不要輕言放棄，不要半途而廢。每個人都沒有天生的就是銷售天才，都是通過後天的努力獲取成就。當然銷售前期非常不容易，一旦做熟悉了，做上路了就非常快，這樣不僅收入高，而且還會得到很大的鍛鍊，為自己今後發展有很大的幫助。

總之，大學生出來工作幹銷售還是比較有優勢的，專業知識公司都會進行培訓，其他方面的困難也都是可以克服的，如果能做好銷售工作，也是在為自己將來創業打下堅實的基礎。

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咱家園子

我曾經做過兩次不同類型的銷售，一個是聯通的線下寬帶推廣，一個是一個房地產的電話銷售。所以我以大學生的視角來說一下這個問題。

去做聯通的線下推廣的時候是大一暑假，當時初生牛犢不怕虎，在網上看到很多大學生在外面各種兼職從此走上自給自足的財務自由之路，心生嚮往；加上本身性格可能不是很活躍，但是學的又是跟品牌有關的專業，所以就想逼著自己去變得“會說話”。最後達到目的了嗎？可以說是達到了，跟著銷售比較厲害的業務員一起去下鄉跑，知道對著老年人應該怎麼措辭，對著中年人應該怎樣措辭，對著婦女又應該怎樣措辭，簡而言之，就是理解了這樣一套“見人說人話”的規則；也可以所是沒有達到，因為一個月的暑期下來並麼有掙到什麼錢，而且學會說話是一個漫長的過程，需要不斷地去體會、去練習。雖然暑期曬得、熱得很慘，但也是一個難忘的經歷。

第二次是大四下學期保研之後就沒什麼事情做了，本科學校不是特別好對科研不是很重視，又屬於文科不需要待在實驗室裡面做實驗。所以在學校實在學不下去待著無聊，兩天之內就找到上海的一個房地產集團，做電話銷售，將客人邀請到售樓部。選擇這個的唯一一個原因就是工資高，只看個人願不願意吃苦，而且不扣稅。因為沒有正式畢業，在一般的公司裡面實習生都是會超過八百扣百分之二十的稅，而且互聯網運營崗位實習生一般的日薪都在100-150元，所以綜合下來拿到手一個月可能只有兩千出頭（實習生真的很慘），加上自己租房，所以一個月的工資可能剛剛夠生活，攢不下什麼錢。

本著為研究生攢學費的想法，我去了房地產公司，興致勃勃，想著能夠收入過萬就不用爸媽給我付學費了，因為都大學畢業了。前三天的話術培訓很快就通過了，接下來正式進入實操階段。第一天特別認真，每個電話都認認真真的打，話語全都是齊齊整整的，不縮減。同辦公室的另一個來得比我早半個月，話術已經根據她自己的判斷簡單得不成樣子了。平均下來每天可能打四百多個電話，當時一週下來感覺耳朵都要耳鳴了，而且主管還給我們制定了目標，第一週必須要邀請一個客戶過來，壓力真的很大。幸好第一週的最後一天，客戶終於來了。因為房子是前兩個月開盤的加上開盤的時間拖得特別久，所以到後面該買房的都買了，基本上沒什麼優質客戶了，主管著急，每天都來給我們覆盤，看我們打出來的客戶有哪些是可能來的，一定要追死，追死的意思是說今天打了明天打，明天打了後天打，直到客戶明明白白地、十分堅決的說不來了，才放棄。

當時的心理壓力真的特別大，自己可能麼有出單，但是看著同事有單，心理壓力更大了。工資是跟出單量掛鉤的。辦公室是一個封閉型的場所，堅持了三週之後就感覺身體出現不適了，有時候會頭疼頭暈之類的，加上公司和主管的一些騷操作，第一個月拖欠工資拖欠了十天，所以第二個月做滿之後就離職去到另一家互聯網做運營實習生了。但是後面發工資看著到賬的五千多，心理是真的很開心，這是我實習以來拿到的最高的工資。

所以說了這麼多，選擇做銷售無非兩點：鍛鍊口才；掙錢。

就以我自己的實際經歷出發，銷售真的是一個很鍛鍊人的工作，沒有點能耐是根本做不下來的；當初在房地產的售樓部，銷冠是一個女性，靠自己能力在黑龍江買了三套房；我認真觀察了她接待客戶的時候，說話真誠、以客戶需求為出發點，就算客戶買房的可能性不是很高，但會耐心的解答客戶的疑問；而其他人就很難做到這一點。當銷售，也是一個自我修煉的過程。

現代社會很多人都抱怨自己不會說話，但是又很少人真的投入時間精力去練習說話。我認為銷售是一個既能鍛鍊口才又能鍛鍊反應能力的職位，如果能夠堅持下來的話，為以後工作中的人際交流會打下一個堅實的基礎。

除此之外，銷售相對來說是來錢最快的職業，因為它的工資是活的，不是死的；只要認真肯投入加上方法對，就會獲得意想不到的收穫，幹得好的銷售月收三四萬不是不可能。大學生初次進入社會，都會有一種日進斗金、積累財富的想法，銷售看起來就是一個合適的職位。加上現在大部分公司開給應屆生的工資確實不高，基本上都只能負擔房租和日常開支，攢不下錢，但又有買房、結婚的壓力，所以都會有一種 豁出去拼一把的念頭。

綜上，做銷售其實也算是一種被迫的選擇，尤其是大學專業不太好的大學生。

職業本無對錯和高低貴賤之分，並不是說大學生選擇做銷售就自降身份或者說大學白讀了，這樣想我個人覺得不對。大學並不是一種“鍍金”的存在，它只是教授一種思考方式、一種價值觀的傳遞，讓學生知道怎麼去思考問題、怎麼去承擔責任以及怎麼去學會成為一個真正的“大人”。

拋去大學生的身份，做銷售僅僅是當下這個人的一種選擇而已。

豐南珂

以前在北京北五環租房子，認識一位姑娘，大學畢業沒經驗就做了兩年銷售，那嘴皮子，那思維……或許比她在學校學到的東西要多，通過銷售她賺了很多錢，攢夠了出國留學的錢，有夢想的工作都不會混吃等死！沒有貴賤之分！！！

北京女丑兒

為什麼現在大學生情願天天給人打騷擾電話，也不做本專業工作

我們從小就受到了父母家長的教育，說一個人要想掙大錢，躋身成為社會的上層人士。就必須先得考上大學，因為去大學裡接受更高等的教育之後，結合生產勞動，才能成為一個完整的人。這樣的人在社會上才有一席之地！可是當我們考上大學之後，面臨專業的選擇又不知道如何是好，很多人選專業都是閉著眼睛盲選，或者看哪個專業在社會上吃香不吃香，全然不考慮自己的興趣性。所以很多大學生，不管是大專生還是本科生，出來就業時都抱怨：“唉，專業選錯了，這專業不好找工作。”

這些迷茫的應屆畢業生就這個工作幹一陣子，然後又去幹另一份工作。跳槽來跳槽去，一年到頭不光錢沒攢下來，就連經驗也沒積累。這些人一氣之下，就去幹銷售了。為啥呢？本專業的工作放著不做，為啥情願成天去給人打騷擾電話？當代大學生都這樣懶散了嗎？

原因其實有三點

一：當代應屆畢業生，總覺得自己還是個孩子，工資不工資不重要，他們只想著輕鬆、好玩、最好還能和在校時的雙休一樣。而銷售基本上是這樣的，就成天在城市裡乘車跑來跑去，再張嘴說服人進你的貨物買你的東西。反正是出外勤，想幹嘛就幹嘛，自由。

二：大學所選專業的專業性並不強，這一點上大專的朋友們應該深有體會。無奈之下只好選擇銷售這個行業了，多輕鬆。成天拿著一大堆電話號碼，打過去問候幾聲就好了。

三：銷售確實很賺錢，若是業績好的話，一個月上萬不是啥問題。一些大學生們只是把學校當做一個跳板或者橋樑，畢業之後就去做銷售了，銷售非常鍛鍊一個人的為人處世和口才。

有些人在行業裡奮發進取，有些人則在行業裡則是渾水摸魚混日子。這一點也要看個人的主觀能動性吧。各位覺得呢？

銷售有挑戰性，符合年輕人的特點。銷售其實是一件很有挑戰性，又充滿著活力和自由的工作。首先這份工作拿業績說話，只要你能推銷出去產品，就能升職加薪，很簡單，其次，銷售的工作時間可以由自己自由把握，這很符合年輕人的生活作息習慣。

極光配晨曦

我相信做過銷售的人，一定都很理解他的苦惱，能看出來，他挺焦慮的。

第一份工作要不要做銷售？這是一個關於選擇的問題。

而選擇這兩個字是關乎一個人，價值觀，閱歷，社會經驗和對社會認知的綜合反應。

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銷售分為BtoB業務和BtoC業務，就是你的銷售對象是business公司還是customers消費者。

我的建議是儘量選擇做BtoB業務。

為什麼這麼說呢？

我2012年參加工作，校園招聘，過五關斬六將。進入到目前國內最大的某領域工業品製造商公司工作。

因為行業的不同，我們面對的客戶基本都集中在，礦山，鋼鐵，電廠，水泥，冶金，和非金屬礦加工行業。也就是你們所理解的BtoB業務，基本都是屬於資源加工型企業。

面對的客戶大都是政府人員，企業老闆和大的央企國企的採購。這些人年齡大都在45歲以上，掌握著社會的巨大財富和資源，油膩且世俗。

當你接觸這些客戶的時候，你會發現他們有很多共性，他們熟悉當地的語言和風土人情。

有一張由親戚朋友熟人織成的關係網，盤根錯節，消息靈通，熟悉各種商場，官場的套路，並且依靠這些慣例謀生獲利。

那些聖賢書上不講的潛規則，正是通過這些人繼承和傳播的。

他們簡直就是活的教科書。

正是因為如此，BtoB業務要個人需要極強的業務能力和公關能力，對能力的要求遠遠大於BtoC業務所要求的能力。

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銷售的第一關就是客戶資源

可能跟你們理解的不一樣，因為電子商務的發展，我入職後的公司的銷售基本不用親自去尋找和開發客戶，公司有電商平臺，客戶資源80%以上來自於電商詢盤。而剩下的20%來自於線下行業會議，展會和線下銷售員開發。

我知道有很多行業獲取客戶資源，需要大量的掃街，發傳單等活動。我是不太建議去這類需要付出大量體力勞動獲取客戶資源的公司和行業。

你將可能花費大量的時間在客戶資源的尋找上，這是極其浪費時間和低效率的。

行業和行業差別是非常大的，每一個行業都有它獨特的生存模式。

如果你要做銷售，首先第一個要考慮的就是：這家公司或者大到這個行業，客戶信息從哪裡來。

而你做的是整個銷售鏈條的哪一個環節的工作。

3

談客戶三個字有非常大的學問。從第一次與客戶通的第一個電話開始，一直到成交。

中間一連串的動作，都是一個人專業素養的綜合體現，從與人相處的識人/看人，到中國式飯桌的溝通，再到你要通過展示個人和公司價值讓客戶信服。很難一言而盡。

從電話溝通，出差見面，到談判的過程中，是一個很好的透視這個社會的過程，因為和你打交道的基本是這個社會上最複雜的兩類人，商人和公務員。

在與這些人的相處溝通過程中，銷售員的學習和成長時間大大縮短。對於初入職場的畢業生來說這是重新學習和迅速進步的過程，一個接受再教育的過程。

第一次是接受學校裡聖賢的教育，第二次則是社會大學的教育，第一次文質彬彬，仁義道德。第二次教育教給了他們男盜女娼和關係利益。

我在16年的時候跟某鋼廠簽了一個合同，其中某採購部經理直接要了**萬的佣金。這只是簡單的一句話。但是背後是相當長時間的謀劃，公關，做關係，送禮等等。

每一個環節都透漏著中國特有的社會關係。

因為篇幅原因，後期會出專門的文章，告訴大家如何搞定關鍵人，如何做關係。

4

大客戶銷售的特點就是除了面對的人是複雜的以外，就是訂單的金額大。

試想一下，如果你是一個資產千萬的老闆會跟一個畢業半年的小毛孩籤幾百萬的合同麼？

幾乎不會。

年齡和經驗有時候對客戶來說更多的是一種安全感。而這種安全感所帶來的就是信任感。對於這個複雜的社會而言，剛畢業的大學生更需要的是穩定的心態和足夠的耐心。

大家關心的還有一個是轉化率的問題

幾乎所有的業務，只要是公司性質的比如阿里，百度等等都有一個轉化率問題，這是遊戲法則。

不以人的意志為轉移。

隨心看大片

大學生從事銷售工作非常正常，如果是收益比較好、又能鍛鍊自己的銷售崗位就更值得恭維！

有人可能認為大學生是天之驕子，畢業以後應當就職於高級管理崗位或者專業技術崗位，殊不知現在的大學生已經多如牛毛，真正能進入中高級管理崗位和專業技術崗位的實屬鳳毛麟角，大部分大學生都是從事銷售、服務甚至一線操作員工或者從事事物性工作。

這是非常正常的一件事情！

首先人們的觀念已經發生變化，銷售並不是一個低賤的職業，任何一個職業都值得我們尊重。我們沒有理由無時不刻地享受著銷售帶來的便利，同時又瞧不起哪些從事銷售的人員。大學生從事銷售沒有人會感到驚訝或者瞧不起！

其次產品、服務、理念、觀念，都可以歸到銷售的範疇，銷售對其生存或延續極為重要。就拿一個產品來說，只有完成最後一個銷售環節，才能實現其自身價值，才能到消費者手中。如果銷售不能實現，那麼產品所包含的原料、加工、包裝、運輸及其附加的技術都變得一文不值。

再次銷售對個人的成長有益。對銷售產品的瞭解、對目標顧客的調查、現場語言的組織、具體的銷售技巧，這些都對錘鍊個人的能力和意志力很有幫助。大學生做銷售，如果認認真真地做，有的幾年後可以成為高手，成為人生贏家。

大學生褪去了身上的光環，就是多讀了幾年書拿著文憑的普通人，做什麼工作都正常。

洪水源清

銷售只是一種職業，職業無貴賤。

那些嗤之以鼻的同學，假如有一天你的收入是他們的好幾倍，你再看，恐怕他們就是羨慕嫉妒恨了。都上過大學的人了，還在嘲笑這個，看不起那個，那這個書我感覺真的白讀了。

電話銷售是有技巧的，話術相對於其它銷售方式特別重要。必須第一句話就能勾住對方的好奇心，注意力，然後做邀約。

別的銷售你可能還能說幾句，如果電話銷售話術不行，對方聽你第一句話感覺是推銷的，馬上給你掛了。

假如真要幹銷售，就看看公司裡面有沒有電話銷售的大佬，你可以在應聘的時候問人事部的，你問他公司銷冠收入多少。

比如銷冠年薪30萬，而且能夠拿到30萬，好，可以做。這說明，公司實力不錯，公司有高手出沒，可以有貼身學習的機會。

想在電話裡做陌生銷售的成交，很不容易。一般都是邀約見面，然後線下談。或者邀約加你聯繫方式，在線談。

柑橘小王子

一、銷售門檻低。

銷售門檻低，基本上不需要什麼專業知識，因此很多畢業生往往是在畢業之際先從銷售做起，度過一段時間的緩衝器，再謀退路。只是在這期間如果有做的好的，那麼也有一直留下來做銷售的。如果一直沒業績，那自然是混一段時間就轉行了。

二、銷售發展空間大。

銷售的發展是完全憑藉業績說話的，換句話說，做銷售的晉升不像其他的行業和部門，有著各種裙帶關係摻和。或許也有，但銷售一定是最少的。因此很多樂於拼搏奮鬥的人自然是熱衷於銷售這個行業。

三、銷售很鍛鍊人。

其實任何的行業到最後都是要走向銷售，有人說了，我是做技術的，我就不用銷售。但是當你用你的技術做完產品之後，這產品一樣是需要銷售的。所以很多人有著創業的打算，就早早的做起了銷售鍛鍊自己。等到自己再創業時，至少交際能力和口才不會太差。

其實說到底，銷售是一個兩極分化嚴重的行業。能力強或者運氣好的，可能剛開始工作不到三個月，月薪就達到五位數了。而反之如果是能力一般的，想求安穩的，那麼但凡有點羞恥心，混兩三個月的底薪你自然就幹不下去了。至於為何，你看著身邊同事都拿著上萬的月薪，自己還拿著兩三千的底薪，好意思嗎？更別提還會拖累團隊的業績。

對於剛剛步入社會的大學生，個人建議心態別放的那麼高，儘可能的給自己時間去磨礪和鍛鍊。如果從事銷售職位，或者與銷售相關的職位，對自己的提升還是很大的。但是有一點要知道的是，一定要對自己的發展有一個規劃。銷售行業當中的高薪者其實只佔了公司以及行業當中的少部分，大部分都是炮灰而已。

職場與生活

我支持大學生畢業後去從事銷售工作。

記得我當初在給來公司實習的大學生講課的時候，我是這樣說的：不管你大學裡學得什麼專業，都應該先去幹銷售，除非你已經簽約到專業對口的好工作，或者考上公務員。

給自己三至五年的時間，看看自己到底是不是那塊料。如果是，那皆大歡喜；如果最後的結果確實事與願違，那你也不吃虧，因為這個銷售過程讓你學會太多的東西，可能比同樣的時間去從事其他崗位都要受益。

為什麼這麼說呢？

1、銷售崗位適合大學生燃燒激情

首先，銷售崗位需要激情和熱情，大學生朝氣蓬勃，他們有強烈的成交慾望，有很快的理解能力，有打動顧客的真誠，因此最能在銷售崗位上大放異彩。

其次，銷售崗位對人的束縛和約束較少，給新人充分的發揮空間。做銷售可以忽略專業的差異、性別的差異、屬地的差異，只要以客戶為中心，就會殊途同歸。

第三，銷售崗位又是很辛苦的一項工作，好多的銷售工作屬於單兵作戰，需要銷售人員付出辛勤勞動才可能有收穫，大學生剛畢業沒有家庭負擔，可以全身心的投入。

2、銷售崗位最能鍛鍊人的綜合能力

首先，學會溝通。銷售人員得學會跟客戶打交道，跟顧客打交道需要學會洞察顧客心理、瞭解顧客需求、推薦合適產品、進行討價還價，利用一系列的銷售技巧促成最後成交。

其次，學會合作。很多銷售工作需要團隊合作，合作永遠要以共贏為基礎。通過與人合作，可以讓新人樹立集體意識，尤其是對於獨生子女是一種很好的鍛鍊和考驗。

第三，學會自我管理。很多的銷售崗位是個人直接面對顧客，背後沒有團隊支持。這樣的工作，可以讓年輕人學會自我管理，自我完善，學會如何在不需要別人的監督、不依賴其他人的前提下能達成目標。

第四，學會堅持。很多的銷售工作以業績為導向，工資直接跟業績掛鉤，也就是俗稱的“業績+提成”薪酬模式。要達成銷售目標，往往是一件不容易的事，沒有毅力、耐力很難堅持下去，所以這份工作讓年輕人體會工作的辛苦和報酬的來之不易，學會堅持，學會珍惜。

3、你已經處於全民銷售的時代

樊登讀書中說過，今後幾乎所有人都會從事銷售，都會向別人買東西。不管你是主動還是被動，你已經處於全民營銷的時代。朋友圈中的微商微店數不勝數，自媒體的廣告鏈接目不暇接，創業、副業、睡後收入這些網絡熱詞不斷衝擊人們的大腦，甚至動動手指就能賺錢，這一切似乎都在說“快開始銷售吧”。

4、即便確實不從事銷售，也要學會推銷自己

除了銷售，還有很多的崗位，但是幾乎所有的工作都跟銷售有關。先不說有些公司實行全員銷售的運作模式，也不說有些公司每月給所有員工佈置銷售任務，單單是一份普通的文員工作，也得學會推銷自己，展示自己。所以，即便不從事銷售工作，也要學會銷售自己。

結束語：

銷售是一項很鍛鍊人的工作，可以讓人變得堅毅，做事具有韌性；也可以讓人變得豁達，待人具有親和力。一旦擁有這些寶貴品質，將無往而不勝。

曉金譚

過去有句很流行的話叫：“如果想成就一個人就讓他去做銷售，如果毀掉一個人也讓他去做銷售。”這句話用來形容大學生做銷售工作也頗為合理。銷售工作就是這樣，可以磨鍊一個人的意志，也可以摧毀一個人的信念；可以讓人快速進入職場、商業狀態，快速走上人生的終南捷徑；也容易讓人完全摸不著頭腦，耗費大量精力最終卻做了無用功，沒有成績得不到企業、社會的認可。所以，大學生出來工作幹銷售，需要多角度的看待，需要結合銷售工作的利弊以及自身性格、專業、愛好、職業生涯規劃等情況來綜合考量。下面就來一一分析：

做銷售工作的好處有哪些

“如果想要成就一個人就讓他去做銷售”，這半句話是銷售工作帶來的利好最有力的概括，從事銷售工作可以從多方面對一個人產生積極影響。很多做過銷售的人，有時候甚從精神面貌到談吐，都會發生很大的變化，可見銷售對人的影響有多大。

1、做銷售工作可以帶來高額回報

從事銷售工作最直接的好處就是獲得高額回報，無論什麼學歷，也不管什麼專業，只要有銷售才能，就能獲得高額回報，獲得上不封頂的價值體現。只要有能力、月入百萬都不是夢，因為銷售大多拿提成，只要能夠銷售出產品，就可以獲得無限收入，這是做銷售工作帶來最直接的好處也是銷售的最大魅力體現，所以雖然辛苦，很多有野心的人願意從事銷售工作。

2、做銷售工作可以磨鍊意志

銷售工作真的很磨鍊意志。100次敲門，可能都會被拒絕，對於臉皮薄的人來說，一次開口被人拒絕都會臉紅不要意思，100次拒絕，估計整個人都要崩潰掉，對於薄臉皮的人來說這簡直就是滅頂之災。但是恰恰是這種看似慘無人道的銷售工作，如果能夠持之以恆，可以讓銷售者鍛煉出尋常工作難以企及的意志力。

3、做銷售工作可以快速瞭解人情世故

銷售工作直接面對社會各界人士，社會的三教九流都能接觸到，所以對人情世故也就可以快速的瞭解掌握。企業的任何崗位，都不像銷售直面客戶，可以如此快速的瞭解整個社會的人情世故。

4、做銷售可以培養人的自信心

銷售工作可以鍛鍊一個人的自信心，尤其是成功賣出一件產品後，那種成就感和自信心是一般崗位難以獲得的。這種自信心的鍛鍊和培養對銷售者本人今後的成長和幫助是很大的，尤其是說話技巧、察言觀色這些技巧，遠非一般崗位所能訓練。

做銷售工作的弊端有哪些

“如果毀掉一個人也讓他去做銷售”這是評價銷售的後半句，銷售工作是把雙刃劍，做的好能夠成就一個人；做的不好，容易讓人陷入崩潰邊緣，對人生觀、價值觀都會產生很大的衝擊。

1、剛開始很難出成效

銷售工作和其實所有工作都一樣，需要長期的積累，很少有短期獲得很大效果的。銷售工作其實也是人脈的積累和經驗的積累，哪怕一個人很有做銷售的潛力，有百折不撓的意志，有各種成交技巧，有各種談話技巧，但是沒有足夠的人脈資源，也很難做好銷售。所以，銷售是一項長期的工作，很難短期見效，尤其是剛開始的時候，特別難，比其他工作崗位要難很多。

2、銷售工作非常辛苦

無論是當下最普遍的996，還是朝九晚五，一般的崗位都會有一個較為固定的工作時間，但是銷售工作時間卻並不固定，銷售是以客戶為時間，只要客戶有時間，就隨時需要溝通、對接，哪怕下班了、深夜了，只要客戶有意願，銷售就要做好隨時準備。這是一點辛苦的地方，更重要的是，銷售工作不僅僅是賣產品，有時候還要涉及很多事情。

3、銷售工作只論成敗不看過程

銷售是典型的結果導向型工作崗位，只看最終的銷售結果，只有銷售出去或者銷售不出去，銷售出去就是好樣的，銷售不出去就會讓人沮喪。所以，銷售工作是以成敗論英雄的崗位。對於剛做銷售的人而言，如果沒有達成銷售目標，永遠無法知道自己的銷售方法是否正確有效。

如何看待大學生出來工作幹銷售

大學剛畢業，從象牙塔一樣的學校走向大染缸一樣的社會，而選擇銷售工作，則是選擇大染缸中顏色最深、色彩最雜、色彩最多變的一缸。進入這樣的大染缸，對自己是有利還是有弊，要根據自身的綜合情況加以區別對待。

1、大學生選擇做銷售是否與興起愛好契合

有些人好動，有些人好靜，有些人喜歡專研，有些人喜歡社交。無論九型人格理論，還是血型人格理論，不同的人體是有性格愛好方面的差異的，這種差異就要求大學生根據自己的性格喜好選擇工作崗位。

如果好動，喜歡和人打交道，那麼選擇銷售就是比較理想的。從事崗位與興起愛好契合度越高，從事工作的穩定性也就越高，穩定性越高，越能通過長期的銷售訓練獲得提升，幫助自己建立起良好的職業生涯規劃體系。

2、大學生選擇做銷售是否與專業契合

銷售是最不看學歷、不看專業的工作。小學沒有畢業也可以做銷售，博士生也可以做銷售，但是小學沒有畢業和博士畢業做銷售兩者本質上還是有區別的，畢竟高學歷有更專業的理論知識。所以，大學畢業，選擇銷售崗位，也要適當參考專業和工作是否對口，如果不對口，後續從左起來會更吃力，壓力也會更大。當然了，這裡不排除專業不對口但是確實非常喜歡做銷售，或者有銷售潛力的人。

3、大學生選擇做銷售是否與性格契合

是否選擇做銷售，和性格也有很大關係。有些人天生就是不服輸，就是有韌勁，認準的事情就喜歡一條道走到黑。對於這樣的人，如果認準了要做銷售，也是非常好的。

還有一種觀點認為，缺哪兒補哪兒。性格內向、不善交談的人，很多人想通過銷售來改變一下，可不可以？當然，如果非要這麼做也沒有什麼不可以，但是效果未必就好。從我個人的經驗來看，性格內向，不善言談想要通過銷售工作來實現較大的改變，把自己的短板補齊或者變成長板，其實是比較困難的。所以，我的建議是性格內省，不善言談的人最好不要去做完全的銷售工作，可以做一些和銷售相關的工作。這樣或許更有幫助。

4、大學生選擇做銷售是否與職業規劃契合

前面說過，銷售工作也是一項需要長期積累的工作。只有長期堅持做銷售工作，才能積累大量的客戶人脈資源和銷售經驗。如果短期做一下銷售，業績沒有做出來，對自身積極性的打擊是很大的。所以，

寫在結尾的一些話

總而言之，並不是所有的大學生有適合做銷售，也不是所有的大學生畢業一定要做銷售，還有很多優質崗位可以選擇。大學生做銷售，要充分考慮到銷售工作的特殊性以及銷售工作的利弊因素，在此基礎上，大學生需要根據自己的性格、興趣、愛好、職業生涯規劃等等進行綜合考量分析，最終選擇是否從事銷售崗位，只有這樣才能讓自己大學畢業後有更良好的職業生涯狀態。

關鍵字: 職場 人生第一份工作 大學生