你不懂我的沉默，又怎麼會懂我的難過。
難忘的是故事裡的酒，回味的是酒裡的故事。
我微醺時想起了你，那是你最美的樣子。
……
已經記不清江小白是哪一年開始走入我的生活，但是它的一篇篇文案卻直擊人心，令我對這個品牌久久不能忘懷。
有的人說江小白賣的不是酒，而是文案；有的人說江小白賣的不過是一個情懷；還有的人說江小白不過是白酒世界中的一個意外。
沒錯，這些都是大家表面上看到的樣子。有多少人喜歡它就有多少人吐槽它，兩者之間並不矛盾。
可是，往深了看，江小白完全在使用一種顛覆式的模式改造著白酒市場。
1
追夢人陶石泉
江小白成立於2011年，創始人名為陶石泉。
對於白酒為什麼叫“江小白”，陶石泉表示，江小白主要傳承了巴渝地區傳統精釀高粱酒工藝，"江邊釀造，小曲
白酒"。 另外小白還指某個方面的菜鳥的意思。由於江小白主要定位於處於社會的年輕人群體，因此小白十分貼切。
陶石泉，1980年出生，湖南長沙人。
陶石泉從小就很聰明，學習成績一直很好。可是在步入高中之後，陶石泉突然變得叛逆起來，逃學、談戀愛，應有盡有，學習成績也可想而知。
本來要上“985”“211”的他，最後只考上了遼寧科技大學（其實還可以接受啦）。
到了大學，在別人都在忙著學習的時候，他卻在學校周圍發現了一個商機。
2000年，電腦還很不常見，學生們想要玩耍就只能到網吧玩。而那個時候，就連網吧都比較少，陶石泉決定自己去做一個網吧。
為了省錢，陶石泉都是買一些零件拼在一起，好在還可以用。
網吧開張後，生意好的出乎意料，自己照看不過來的時候就會拉著同宿舍的朋友們過來幫他看著。
大學畢業時，他已經賺到了5萬元，而那個時候社會上的平均工資不過才1000元/月而已。
畢業之後，陶石泉進了一家大型酒企金六福公司擔任品牌與營銷工作，這一做就是十年。在此期間，陶石泉做到了分公司總經理的位置。
2
江小白不一般
說到白酒，大家可能並沒有具體的定位區分。比如說女性喝什麼白酒？男性喝什麼白酒？中老年喝什麼白酒？
反正在江小白之前，我國的所有白酒企業好像都是面向18歲以上的成年人的，不分高低貴賤，男女老少。
陶石泉也正是抓住了這個空擋，創造了簡單純粹的江小白，送給初入社會的年輕群體。
也正是因為這酒是為年輕人準備的，江小白特此選了清香純正、入口順滑、口感淨爽的高粱酒。喝完之後，後勁不大，以免長醉不起。
在定位定好之後，陶石泉也為江小白設定了一個消費場景，那就是KTV或者酒吧。
因為在這些場所裡，年輕們大多都是喝著啤酒或者洋酒，為什麼就不可以喝白酒呢？
這主要跟國內的白酒定位有關，在人們的傳統觀念裡，白酒是與酒席搭配在一起的。
關鍵有的白酒比較烈，喝完之後最好有下酒菜相伴。然而這些娛樂場所是沒有這項服務的，所以白酒一直被這些場所排除在外。
陶石泉恰恰認為這個市場其實大有所謂，無非要做的就是引導消費者來這裡喝酒。
3
江小白的腦洞大過天
江小白的除了純白酒之外，現在又推出了江小白檸檬氣泡酒，這個可以真正的在酒吧或者KTV燥起來了。
放眼國內白酒企業，專注做白酒的企業中有哪家能想到會做檸檬氣泡酒來搭配他們狂歡的場景？
這種創新也許就是吸引年輕人的資本。
除了產品創新外，銷售方式也極為創新。
目前江小白已經盯上了年輕人聚餐或者結婚的場景，如果這些瓶身能夠顯示主人想要對大家說的話，是不是很有面子，非常酷？
特此，江小白還推出了瓶身標語可以定製的市場。白酒企業中，很少有提供者或者那個服務的。
另外，你還以為江小白只是賣酒的？
它現在已經進軍演藝市場，通過與代言人的合作，開始幫忙打造代言人的演唱會，順便還能賣點票出去。
這個舉措對於傳統酒企來說可能是不務正業的表現，但是卻是商業模式的一種創新，完全顛覆了人們對於白酒公司的認知。
時間還長，路還很遠，貴州茅臺不一定永遠強大，江小白也不一定一直都是“小白”。
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