各位好
周末愉快
怎么
这么冷的天
还在坚持运动
你或许早就被那些兜售健身卡的拦路“小贩”们惹得不耐烦了。无论酷暑寒冬，他们总能出现在你熟悉的超市、马路、车站或者其他人流密集的枢纽附近。
在他们纷繁缭绕的话术当中，你似乎既免不了对自己是否需要开卡产生怀疑，也慢慢开始说不准未来在这方面真正的需要是什么。
如今，拜信息高速传播的社交媒体所赐，“游泳健身，了解一下”这个短句，已经成了外界初步认识健身业的众多标签之一。
顾名思义，它目前已然和房地产、美发、足浴保健相提并论的社会地位，给整个行业带来了不少新奇的处境。
事实上，要知道，令你不胜其烦的这种现象，实际上是叫你在耳熟能详不过的“市场营销”(Marketing)机制在起作用。和健身这套系统一样，它自然也是外部世界的舶来品，只不过涉及到翻开别人的钱包，它与不少人相处的总不那么愉快。
这就和你一边在椭圆仪上曼妙地踱步，一边带着耳机欣赏R&B音乐，在炎热的盛夏，不时轻呷一口冰镇柠檬水，仿佛置身洛杉矶海滨的道理相同。真正来到大洋彼岸，过不了多久，你还必须得为跟美国国家税务局(Internal Revenue Service)打交道而头疼，那可是比CIA都严肃的部门。
想要品尝某种制度的甜头，就得吃下它的全部。
把自己产品销售出去的意识，历史非常悠久。伴随着人类数千年的商贸活动行为，销售的方式和技巧也得到了不同程度的提高。
进入20世纪，两次工业革命带来的生产突破，为社会提供了往常难以想像的大量商品，如何把它们顺利卖出去，不至于过剩积压，成了一门实在的学问。
到了1960年，美国市场营销协会(American Marketing Association)对“市场”提出“一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求”的定义时，它便开始真正系统化了起来。
如果你想一窥市场营销早期困窘但又不失温文尔雅的那个侧面，1969年制作的纪录片《推销员(Salesman)》就是个不错的选择。
精装版的大部头圣经，是影片的男主人公和他的同事向人们推销的商品。虽然他们到访的地区都是基督信仰相当普遍的县市，然而这种高档印刷品令人咋舌的价格，还是没能使推销员们耐心细致的讲解，得到令人满意的收效。
而在影片结尾，惨淡的业绩表现，让人到中年的主人公流露出了呼之欲出的疲惫和沮丧。
而到了东方，这种没有固定收入的工作，往往会落在进城务工的失地农民或是不愿从事其他第一产业的劳动者头上。他们与现代城市文化水土不服的价值观念，似乎在开始面对客户之前，就已经输掉了先机。
再加上东方社会特有的彼此间信任度较低，互相猜忌文化发达的特征。即便是直入主题，毫不花哨的销售理念，也很难不被对方所曲解含义。
其实，针对没完没了的销售话术，你只要不卑不亢的向对方说明你的真实需求，就可以为双方的谈话留下相对友善的收尾。
说到底，在很多城市的健身市场，作为销售的外乡人，急于通过个人业绩改变生活环境的迫切梦想，和作为客户的当地人并不绝对富裕的经济状况，才是矛盾的根本。
有目共睹，随着时代的进步，整个健身市场在逐渐规范和自律。
私教队伍以往充斥着没有训练痕迹社会摇青年，如今从形体赛事中走出来的俊男靓女们开始多了起来；销售也逐渐从自身的妆容和普通话上，一点一滴地积累令人心生暖意的形象，脱离之前绿林好汉式的圈钱理念。
怨妇般地纠结社会恶心你的现象没有意义，
做动脑动手的实业创造者，才终将被载入史册。
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