作家孫鑰洋

昨天晚上還和自己的合夥人聊了半夜馬雲和蔡崇信，還根據現有條件和結果推算了一下當時的情景。至於兩人在所有媒體披露的信心以外，只當是茶餘飯後的談資吧，這裡也不便透露我們聊的結果。

這裡說一下蔡崇信為啥不去創業吧。一些人註定就是千年老二，他不會去做老大做的事，我的合夥人也是屬於這類人，能力，資源，學識都比我強百倍。但是他卻不會獨立創業。蔡崇信和我的合夥人屬於一類人。在你擁有一個目標和一個方向之後，他們會去創造條件把你的目標實現，這是他們的實操能力。但是你如果讓他去自己找一個方向去做的話，他可能會迷茫。我相信蔡崇信也是這類人。幾乎所有人認為馬雲向孫正義談融資是孫正義有眼光，看到了馬雲的人格魅力和能力。其實沒有人知道孫正義是看了蔡崇信準備的資料以後才決定投資，沒有蔡崇信的材料，可以說馬雲拿到孫正義投資的可能是零。

很多東西表面看到的和實際的情況不一樣。馬雲需要找到方向，蔡崇信告訴大家要達到這個方向所需要的條件是什麼，然後團隊再去滿足各個條件就可以了。做好自己能做的和擅長做的工作，這樣才是團隊協作。至於提問題的題主，什麼行業或者什麼工作不重要，但是有一點可以肯定的事，不懂得協作。沒有老大的眼光，卻一心想做老大。這樣即使成功了也只是剎那之間的煙火。

我是找找科創聯盟，一個由創業者自願發起的非營利性民間組織。專門服務於中小微企業和創業團隊。我們不鼓勵創業但是我們全力支持創業。企業有問題可以來坐坐，我們最近正在籌備專家企業義診活動。

創業助力

    1999年6月，蔡崇信放棄了年薪500萬元的工作，加入了月薪只有500元的阿里巴巴，當時蔡崇信的收入可以買下“幾十個當時的阿里巴巴”，那麼蔡崇信為什麼要加入呢？

    蔡崇信本人

    蔡崇信出生在一個顯赫的律師家庭，祖父曾經給杜月笙做過法律諮詢，解放後，在臺灣做執業律師；父親蔡中曾是美國耶魯大學法學博士學位，國際法方面的專家。蔡崇信本人13歲移民美國，取得了耶魯大學經濟學士和法學博士學位。加入阿里前，蔡崇信是瑞典AB投資公司副總裁，負責亞太業務，年薪70萬美元。

    試錯成本低，回報高

    關於題主的問題，蔡崇信曾經在耶魯大學商學院的訪談中，做過回答“就算失敗了，機會成本其實也很小，大不了回去當律師”。加上他的家庭也是精英，經濟壓力不大，最多就是沒面子而已但是一旦成功的話，回報就很大了。“面對風險和回報不對成的決定，可以嘗試一下”。

    蔡崇信在阿里“幹什麼”

    1999年6月，蔡崇信加入阿里，脫下西裝，挽起袖子，成了阿里的“十八羅漢”之一。當時的阿里可以用“一片荒蕪”來形容，連最簡單的公司登記都沒有。

    蔡崇信幫助阿里完成了公司的註冊，在小黑板上，教阿里早期員工最基本的“股份”、“股東權益”，幫助始創的“十八羅漢”，準備了18分完全符合國際慣例的英文合同，確定了每個人的股權和義務。憑藉蔡崇信一己之力，搭建了公司清晰的利益分配形式，這點非常重要，因為很多創業者往往因為不會分配股權，讓公司全軍覆沒。

    在接下來的20年裡，蔡崇信在阿里巴巴只做一件事“給阿里巴巴找錢”。

    1999年10月，蔡崇信通過一位高盛老朋友的引薦，阿里拿到了高盛、富達、AB等投資方的500萬美元融資，幫助阿里度過了創業期的寒冬。

    2001年1月，阿里巴巴引起了日本軟銀孫正義的注意，決定投資4000萬美元，佔有公司49%的股份，當時馬雲“心潮澎湃”，但是蔡崇信兩次說“no”。最終調整到2000萬美元，讓出了20%的股份，為阿里後面的發展奠定了重要的基礎。

    2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，併合並了雅虎中國，阿里巴巴有了充足的資源構建了淘寶網。這筆豐厚的資金，也讓阿里巴巴犯下了諸如盲目進入搜索領域和併購雅虎中國後出現的文化融合失敗等問題。

    2011年後，阿里進入了投資高峰期，投資了美團、搜狗、萬網、高德軟件、新浪微博、蝦米音樂、UC等。在這些投資併購案中，蔡崇信扮演了十分重要的角色。

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Geek視界

1999年，入職阿里前，蔡崇信是瑞典一家投資公司的亞洲總裁，年薪70萬元美金，加入阿里巴巴後，月薪500塊。

蔡崇信加入阿里巴巴之前，和馬雲是有些許淵源的：他代表投資公司去實地考察要不要投資馬雲，結果去了杭州才知道，馬雲連公司都沒有，只有一個上線了幾個月的網站。

在當時，馬雲除了夢想之外，一無所有：阿里巴巴要成為全球十大互聯網網站之一、是商人就要用阿里巴巴。

而對於蔡崇信而言，最不缺的就是錢，唯獨缺的就是夢想，而且他用他最擅長的投資回報的視角分析了加入阿里巴巴的投資回報率：投身阿里巴巴的機會成本很小，一旦成功，回報很大，值得一試。

言外之意就是：加入阿里巴巴，

可以這麼說，蔡崇信加入阿里巴巴，除了看中馬雲的情懷之外，他拿出自己專業的投資視野和頭腦做了分析和判斷：他看好電子商務的前景，加入阿里巴巴是穩賺不賠的生意。即便可能要花上10年、8年的時間才能看到回報，但用這10年、8年換一個更自由的未來，是一筆超值的投資。

蔡崇信成就了阿里巴巴，也成就了自己。

蔡崇信為人非常低調，“論儒雅，蔡崇信說第二，沒人敢說第一”。他擅長的還是投資，包括後來他花了10億美金買下了NBA布魯克林籃網一半的股份。

想成功，不必非得拋頭露面，幕後英雄也是英雄。

驛知行鐵軍商學院

蔡崇信雖然不是阿里的老大，但他跟馬雲與其說是上下級關係，不如說是合夥人關係。

一方面蔡崇信能加入阿里，那是因為他看到了阿里的希望了，而且加入的原因，正是被馬雲激起了創業的夢想。

當時蔡崇信1999年已經是年入500萬的大佬了，對他來說錢已經不是生活的主要目標，當他看到馬雲的阿里巴巴團隊，正是被投資公司看好，且未來前景無限。

辭職跟著馬雲幹，無疑是最正確的選擇，所以不是馬雲有幸碰到蔡崇信，而是蔡崇信有幸碰到了馬雲。

加入到馬雲團隊裡，蔡崇信承擔的是諸葛亮的角色，在大方向上主要是蔡崇信在指導，馬雲更像是劉備，主要是把關羽、張飛這樣的十八羅漢，召集起來之後。

加上蔡崇信的強勢加入，立馬召喚出神龍，公司的發展開始騰飛起來，每次融資都非常順利。

蔡也不是來打工的，他的股份除了各個投資機構，在阿里巴巴僅次於馬雲，跟馬雲一直也是合夥關係，最後一路闖蕩，終於把阿里巴巴和馬雲一起，推上歷史的巔峰。

他自己也獲得巨大的收益，成為身價百億的行業大佬，最後名利雙收。

歷史上的諸葛亮，也沒有自己當皇帝，但他的權利在蜀國後期，絲毫不亞於皇帝，最後不僅獲得了忠臣的美名，也實現了遠大抱負。

他跟劉備的關係，也不是主僕關係，更像是兄弟關係，一起打天下的時候，劉備凡事必請教諸葛先生，他們是一起創業的。

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詹偉平商業思維

馬雲就是風口上的豬，真正幕後人是蔡崇信，只不過猴子把功勞算在自己頭上而己。問題是蔡崇信為何要拉鬼子孫投資當時一貧如洗的業內又無一技之長的馬猴子？淘寶，支付寶又跟蔡，鬼子孫有無關係？到底是誰引進的這兩款違法軟件？如果是蔡，那麼是否值得從新思考一下更深層次問題？馬猴有可能就是一個傀儡二逼

就當我是一碟小菜

在回答這個問題之前，我們先來說說作為阿里巴巴“十八羅漢”中不可或缺的蔡崇信到底是何方神聖。

蔡崇信選擇相信馬雲，多半是被馬雲的人格魅力所吸引

據之前蔡崇信本人回憶到，馬雲非常平易近人，一直和他談論阿里巴巴的偉大藍圖，即使當時阿里巴巴沒有明確的商業模式，更沒有盈利手段，但馬雲的想法很獨到，將來肯定能成為一個有影響力想到領導者。在考慮了一段時間後，蔡崇信找到馬雲，向他表示自己想要加入阿里巴巴。沒想到馬雲面露難色，說自己只能支付500元的月薪，還希望蔡崇信三思。可下定決心的蔡崇信不顧老爸和妻子的勸阻，毅然決然地加入阿里巴巴。

之後的日子並沒有我們想象的順利，在阿里巴巴經歷的幾次大風波中，都是靠蔡崇信力挽狂瀾。大眾所知蔡崇信最卓越的貢獻是幫阿里巴巴找融資。在1999年阿里第一次遇到市場寒冬，是高盛投資了阿里500萬美金。可當時在一家民房創業的小公司，怎麼可能拿到高盛的錢？答案是蔡崇信利用自己的家族關係，幾經波折才為阿里巴巴牽線搭橋。到了2000年，面對日本孫正義提出的2000萬美金佔阿里巴巴49%股份的提議時，蔡崇信兩次勇敢地說“不”。由此看來，阿里巴巴沒有被日本資本控制，還要得益於蔡崇信。

不知道各位看官們是如何看待蔡崇信加入馬雲的呢？歡迎在下方評論留言，讓更多人看到您的觀點，謝謝！

科飛貓科技公社

蔡崇信與馬雲的合作成就了商界傳奇，蔡崇信為什麼不自己創業而加入既無資金又無技術的阿里？

話說當年馬雲多次創業失敗後回到老家杭州，休息了一段時間後，不甘平凡的馬雲又開始折騰了，馬雲又想到了一種全新商業模，就是阿里的前身，一個全新電商平。馬雲很激動，找親戚朋友東拼西湊，同計湊了50萬元，又開始創業，在馬雲家裡辦公，很快馬雲這50萬就快花光了，怎麼辦，馬雲到處去找錢，找了無數家，沒有任何人原意給馬雲投資，馬雲很聰明到處參加各種投融資活動，一個偶然的機會，馬雲遇到了蔡崇信，蔡崇信當時是高盛的投資銀行經理，年薪幾百萬，手裡有大量的金融資源，真正有資金。馬雲明白，憑馬雲的能力根本就融不到資金，他只有抓住了蔡崇信才能融到資金，才有機會成功，這個時候馬雲展示了他過人的才華，說服蔡崇信。

蔡崇信是搞金融的，懂金融，會融資，但是不會辦實體企業，蔡崇信自己創業根本不可能成功，這一點蔡崇信非常清楚。蔡崇信遇到馬雲後，馬雲此時目標是說服蔡崇信幫阿里融資，馬雲展示了他的好口才，將阿里的商業模式講得非常有吸引力，蔡崇信本來就是投資銀行負責投資的，對於項目的好壞有判斷能力，當蔡崇信與馬雲的交談中，對馬雲這個人也有了深刻的瞭解，蔡崇信明白了馬雲這個項目非常有前景，在商業模式上能幹大事，馬雲這個人也是個能幹成功大事的，這種情況下，蔡崇信選擇了加入阿里，條件是擁有阿里的股份，並且幫馬雲設計了阿里公司的治理結構，合夥制，蔡崇信和馬雲是終身合夥人，也就是說阿里的未來只有蔡崇信和馬雲兩個人說了算，其實這也算是蔡崇信自己創業。直到現在，雖然馬雲退休了，阿里的終身合夥人只有馬雲和蔡崇信，也就是說阿里真正當家的一直是蔡崇信和馬雲，就算馬雲退休了，制度上也保障了阿里只有馬雲和蔡崇信當家。只要蔡崇信和馬雲活著這種制度就保障了阿里只有他們兩個人當家。蔡崇信與馬雲的合作從一開始就是蔡崇信自己在創業，只不過蔡崇信非常聰明讓馬雲當一號，蔡崇信當二號，而且是阿里永遠的二號。

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金融學家宏皓教授

這個問題好像可以這麼理解,才華謀略出眾的張良不自己稱王做一方梟雄而加入沒有地位又沒有本錢的劉邦隊伍?能上知500年下知500年的劉伯溫為何不自己創業做一方梟雄而加入當時最弱的朱元璋隊伍?我們不難發現,這是個極為耐人尋味的問題?它具備著極為豐富而深厚的中國社會文化背景或者說世界文化背景中,人與人之間相互之間的命運共同體的本質。我可以通過這三點來說明白題主的疑問?

第一點,蔡崇信能否創業?

蔡崇信當然可以選擇自己創業,而且以他加入阿里前的身份以及收入,開家小小的公司,搞個小小的店鋪,那是遊刃有餘的。自己養家餬口,靠一技之長賺到自己生活上需要的所有物質,從當時他的收入來說,完全可以稱得上輕而易舉。但有一點,也是很多優秀人才不選擇自己創業的根本原因,高志商只交同道中人,不願流入俗套,不願忍耐納讓周遭的人情事故且能在關係上處理得當.這就好比張良能收買刺客刺殺秦始皇,卻不能舉義旗自建隊伍反秦;亦好比劉伯溫能知起義反元大軍十大病症,卻自己不能自建隊伍實現反元.這是社會角度下的個人命運選擇.這就引出第二點,從社會角度來說阿里是個團隊.

第二點，無資本又無技術，才能夠重構一切新事物，從而打造新世界，這是般人很難擁有的眼光。

無資本的阿里，蔡崇信的加入才有份量;這點很清楚，很簡單，可以稱之為能力的份量投資;蔡崇信之所以選擇馬雲，就好比張良之所以選擇劉邦，諸葛亮之所以選擇劉備，劉伯溫之所以選擇朱元璋;這種份量投資，在無資本的初期團隊隊伍裡，是有資本的公司無法比擬的;當年韓信在項羽手下不過是個護衛，劉伯溫在元朝也不過是個縣官。

無技術的阿里，讓馬雲需要蔡崇信的技術，且都是創造性的，蔡崇信的阿里功業就在他為阿里奉獻的技術上締造，當阿里功成名就於今日，蔡崇信的論功行賞自然與其初始的技術實力貢獻不無關係。

第3點,阿里巴巴是一個團隊，當今社會的法則，能長久團隊化生存的公司才是強大的公司。

像阿里這類公司是最終會生長髮育成互聯網時代的社會化器官的,馬雲在組建阿里巴巴之日起，面對這一目標，早已構築了自己偉大的未來夢想，若把社會市場比為一個人,那麼阿里巴巴便在今天2019年，便已屬於中國市場的一顆網商心臟,而每個小小的工作者或只是一個細胞或只是一個元素。蔡崇信做為團隊的一員，更具備團隊的價值在其中，蔡崇信始終是這個團隊中的中樞神經，功成名就，且始終是領袖。

由以上三點可以明白，蔡崇信叔叔當年的選擇是有多了不起，今天的功名又是多麼的傳奇。若讀者希望學習崇信叔叔的這份智慧和眼光。第一，希望您足夠才華橫溢，擁有足夠的才華份量。

第二，希望您看得起當年的馬雲，深知馬雲當年站在你面前談的一切，你願意和他一同承擔起那份實現夢想的責任。

第三，希望您明白，今天崇信叔叔的成功就在於他當年能夠為自己的人生擔責，不以別人眼光動搖您選擇要做的事，主見的堅定毅志力是成就自己一切可能的基礎。若當年崇信叔叔選擇被動後，後來的一萬種可能，便絕不可能和今天相符。

謝謝

軸心時代講堂

蔡崇信加入阿里之前做過企業律師和私募基金高管，擁有非常深厚的投資背景，雖然阿里當時既無資金又無技術，但蔡崇信認定馬雲是做大事情的人，而阿里擁有非常大的發展潛力，而自己有能力幫助阿里成為一家偉大的企業，所以蔡崇信當時放棄高薪，毅然加入阿里。而蔡崇信後來為自己的選擇總結道：" 投身阿里的風險和回報不對稱，機會成本很小，一旦成功，回報很大，值得一試。"

蔡崇信認定馬雲是做大事情的人

馬雲早期創業時，雖然堅定的看好互聯網行業，但由於沒有資金和技術，雖然拜訪了很多投資人，卻經常吃閉門羹，甚至一度被人認為是搞傳銷的。但是蔡崇信通過和馬雲接觸，非常認同馬雲的觀點，而且認定馬雲是幹大事的人，這是蔡崇信加入阿里的一個重要原因。

認定阿里是一個非常有潛力的企業，而自己在阿里可以實現人生價值

阿里雖然當時沒有技術和資金，而且工資也少的可憐，但是蔡崇信從阿里的創業團隊基本可以認定阿里是一個非常有潛力的企業，而自己依靠專業方面的優勢可以幫助阿里成為一個偉大的企業，從而實現人生價值，正是由於阿里當時是一個小企業，所以發展的空間更大，而自己的回報也將更大。

蔡崇信因為當初選擇拋棄高薪加入阿里，一定程度上成就了阿里，而相應的阿里也成就了蔡崇信。

智慧新視界

蔡崇信是個非常優秀的人物，但與馬雲的真實能力還是有很大距離，這不是你說和我說，是歷史的行程腳步在訴說與見證。猶如你非常優秀去創辦了一家公司讓你在工廠打工已退休的父親掛上了董事長，但是，公司的一切架構與管理運營還是得由你來操作，你的公司與外面公司談融資還是得由你來洽談，投資公司即使給你了投資，也是來和你談要由你來決策。

主帥若是無能，沒有人才圍繞著你。若是主帥具備真實能力，人才隨處而得。

一個騎電動車打工者為什麼身邊沒有跟隨的人才？身邊的人才都比你強，人家憑什麼要跟隨你？若是一個五歲孩子能力的人說十年後能夠讓你擁有100億美元，你會不會信？你不會相信，因為他沒有那個能力所在，你都會懷疑給他打工了一天的工資能否有還是個問題。

假設馬雲現在成立一家公司讓你掛上董事長位置，你認為你真有能力操作？所有去談業務者都會直接奔向馬雲去談了，另外，馬雲也不可能讓你去掛董事長。也就是說你成立了一家公司看看馬雲會不會跟隨你去創造財富創造奇蹟吧。若是明白了這個問題，就能夠理順出來“真實”能力的差距所在。🙏

關鍵字: 茶餘飯後 科技 創業