想創業,你都準備好了嗎?

如今,想創業的人很多,匆匆去創業的人也很多,可成功的人並不多,原因主要是,很多創業者還沒有準備充分就匆匆上馬了,結果必然失敗。要創業,必須做好哪些準備呢?主要是以下4個方面。


想創業,你都準備好了嗎?

1、創業機會

如何發現真正具有商業價值和市場潛力的機會,進而尋找與機會相匹配的發展模式,需要謹慎而獨到的眼光,這是創業成功的基石。

現實中的創意紛繁複雜,呈現各種各樣的表現方式,它們都帶有較大的不確定性,不可預知其市場的前景,因而要轉化為新創企業的創業機會存在很大的差距,有的甚至從誕生之日起就註定只能永遠停留在構思階段。

創業機會和創意在很多方面都非常接近——來源廣泛、創新性強,帶有不確定性。但是,創業機會擁有大多數創意所不具備的一個重要特徵:能滿足顧客的某種需求,因而具有市場價值。這一特徵使得一想真正有價值的商業機會得以從眾多創意中脫穎而出,成為創業者關注的焦點。

投資創業要善於抓住好機會,把握住每個稍縱即逝的創業機會,等於成功了一半。那麼,怎樣從眾多的機會中尋找利己的創業機會,如何對創業機會進行評估,是創業者首先需要了解的問題。創業機會首先來自於創意,通過統計調查,我們發現機會產生創意的途徑有以下幾點。

第一,從市場中發現機會。市場缺失常給人帶來困擾,有困擾就迫切希望得到解決。如果能提供解決的辦法,實際上就是找到了機會。

第二,從顧客不滿中發現機會。一個很好的創業機會也許就隱藏於顧客的抱怨或建議之中。如果顧客認為其需求沒有得到滿足或沒有很好地得到滿足,他們就往往會基於對自己需求的認識,提出各種各樣的抱怨甚至提出建議。有些抱怨、建議可能是很簡單的、非正式的形式,有些建議可能是十分正式且具體的,並有十分詳盡的資料和說明來為其建議提供支持。雙門冰箱的開發設計就是得益於顧客的抱怨。總之,只要顧客提出抱怨和建議,無論採取什麼方式,創業者都應當耐心地聽取並作出積極的響應,因為這也許是一個非常好的商業機會。

第三,從法規變化和專利公告中尋找機會。法規變化常常會帶來商機,特別是社會與政治變革能產生很多創業良機。隨著社會價值的改變,消費形態的演變,消費者成本意識的提高,都產生不少創業機會,諸如個性商品的出現,知識商品被尊重,商品品質不容出錯與以量定價的量販商的興起。專利公告中也蘊藏機會,要注意市場上的信息。索尼公司看出電晶體的潛力,積極向貝爾實驗室購得電晶體制造技術,進而發展成電晶體收音機與錄音機,席捲大部分市場,正是得益於這一點。

第四,從偶然和意外中感悟機會。索尼公司董事長盛田昭夫喜歡一邊打網球,一邊聽音樂。因此,他必須在球場上裝麥克風、揚聲器及唱盤。他想總該有較好的方法來解決這個麻煩。隨身聽就是在這種需求下產生的,這是索尼公司有史以來最具有明星效應和利潤型的產品。


想創業,你都準備好了嗎?

2、創業團隊

任何新企業的創業者團隊都是其人力資源的一個關鍵組成部分。一流的創業團隊能夠帶來大量的知識、經驗、技能和對公司的承諾。此外,與常識所示的一樣,創業團隊規模越大,團隊成員的經驗越是各不相同(原則是要求互補性),新創企業成功的可能性就越高,尤其是,新企業存活下來的幾率就越高,其成長也越快。

從創業的整體發展過程來看,由於價值觀、發展理念的不同,原來的團隊成員可能會發生矛盾和爭執,甚至導致團隊的分崩離析,因此創業團隊成員往往處於不斷調整的狀態之中。團隊成員的調整是否有利,一方面要看這種調整的方向是否有利於企業的競爭優勢重構,是否有利於下一步戰略的執行;另一方面,也要看這一調整的過程是否順利,如果調整方向是正確的,但是在團隊成員調整過程中發生傾軋,甚至引起企業的分裂,就會對企業造成極大損害。


想創業,你都準備好了嗎?

3、創業資源

資源是創業成長的重要基礎。在創業過程中,如果沒有足夠的創業資源,及時出現了大好多創業機會,創業者也難以迅速抓住這個機會,而有價值的機會往往是轉瞬即逝的。優秀的創業者需要了解創業資源的重要作用,不斷開發和積累創業資源。同時,創業者還需要善於藉助企業內外部的力量對各種創業資源進行組織和整合,這樣才能實現機會的有效開發以及戰略規劃的有效執行。

創業資源的含義在現有的研究討論中非常豐富,在這裡我們將創業資源定義為創業過程中,新創企業所需要的各種生產要素和支持條件。按照資源對企業成長的作用將其分為兩大類:那些直接參與企業日常生產、經營活動的資源,稱為要素資源;而那些雖然未直接參與企業生產,但是其存在極大地提高了企業運營有效性的資源,則稱為環境資源。

創業者獲取創業資源的最終目的是為了組織這些資源來開發創業機會。無論是要素資源還是環境資源,無論它們是否直接參與企業的生產,它們的存在都會對創業績效產生積極的影響。因此,創業者應當積極吸收各類創業資源,同時藉助資源整合工具,將其轉化為企業的競爭優勢。


想創業,你都準備好了嗎?

4、商業模式

當創業者瞄準某一個機會之後,需要進一步構建與之相適應的商業模式。機會不能脫離於必要的商業模式的支撐而獨立存在,成功的商業模式是一座橋樑,富有市場潛在價值的商業機會將通過這一橋樑走向真正意義上的企業。缺乏良好的商業模式,機會就不能實現真正意義上的市場價值。

通過商業模式的構想,創業者能夠全面思考組織創建中的諸多問題,對整個創業活動進行理性分析和定位。很多創業者在創立企業的時候,並沒有對商業模式進行詳細完備的設定,創業者的動力往往來自創業熱情以及對於目標市場的模糊設想。這樣的創業活動帶有很大的不確定性,創業者所追逐的創業機會可能確有持續的成長力,創業者會獲得成功,但是很多情況下,市場環境的變化以及創業活動的實際推進過程與創業者額的事先假設存在很大的落差,盲目的創業活動很容易陷入困境。因此,在創業活動的準備工作中缺乏商業模式設定環節會加大創業失敗的風險。

但是,即使創業者設置了商業模式,不清晰或是方向錯誤的商業模式對創業過程也具備較大的破壞性。一旦發現所涉及的商業模式存在失誤,創業者應當儘快從錯誤的商業模式中走出來,調整發展方向,儘快明確具備可行性的商業模式。

因此,從某種意義上來說,商業模式就是企業創立之前的戰略規劃書,當然,這一戰略規劃在企業創立之後仍然扮演重要角色。


分享到:


相關文章: