qzuser

嗯，回答本行業話題，希望我的回答對您有幫助！

在回答這個問題之前，我們先來看下這些年國內倒下的手機廠商，如下：

360手機和樂視以及錘子手機等，都已經算宣佈退出了智能手機行業。拋開三星和蘋果不說，而目前國內主要還是華為小米OV這四位玩家，那麼問題來了，剩下的這四家又是憑什麼脫穎而出的呢？我們試著來分析一下！

華為手機靠什麼？

華為手機一開始很糟糕，但還算好，由於其自身在通信領域裡的實力，成功的將技術上的優勢轉移到了華為手機上。目前華為手機是國內唯一高端手機，最大的亮點就是拍照！

小米手機靠什麼？

小米手機一開始就是靠藉助移動互聯網起來的，隨後又通過“性價比”策略在國內站穩了腳跟。但近些年隨著榮耀OV等一系列性價比產品出現，小米手機開始在國內遭遇了大的挑戰，小米手機的國內銷量就足以說明問題！

OV手機靠的什麼？

想必大家也都知道了，在全國很多地方都能看到OV的門店，哪怕是縣城裡的小鄉村，這就足以說明一個問題，那就是OV的門店很多。有了門店的支持，那麼OV的售後服務就明顯要強於其他品牌，這就是OV手機能崛起的一個主要點！

最後我想說的是，現在智能手機已經拼戰了多年，未來很難出現新的廠商，還不排除未來會有廠商倒下！不知道大家對此又是怎麼看得呢？

春公子

每個手機廠商成功的原因有哪些？

現階段比較成功的手機廠商，都有獨家秘籍，

(1)蘋果有系統，軟硬件結合好，有A系列處理器。有Store應用市場。

(2)三星有屏幕，強大的供應鏈，國內市場就算不賣手機，只賣一個屏幕，照樣利潤比較高。同時他還有存儲，有處理器賣。

(3)華為通信信號好，有麒麟處理器，線下渠道也在加強。

(4)oppo vivo 有渠道，拍照和音樂優化好，宣傳的好。

(5)小米硬件堆的好。手機硬件供應鏈掌握的好。

萌哥說手機

從目前的手機市場來看，手機廠商成功，有三個類型：第一是供應鏈成功，第二個是生態成功，第三個是渠道成功。每種成功方式都有對應的品牌可以給到相應的舉例。

供應鏈霸主——三星

供應鏈成功的代表是三星手機。手機業務作為目前三星電子最大的收入模塊，它的成功與三星自身的供應鏈完善水平有著密不可分的關係。很多人都說三星在中國已經沒有市場了，淪為“其它”手機品牌了，但不知道的是三星即便失去了中國市場依舊是全球銷量最高的手機品牌。比第二名蘋果多了接近一億臺，比第三名華為多了接近1.5億臺。

如果拋開性價比不談，我們單看旗艦手機的話，三星每年的Galaxy S和Note系列都是安卓陣營當之無愧的機皇。最好的屏幕，最好的處理器，最好的攝像頭，確保最完美的體驗。但是不是賣旗艦機器就可以賣到世界第一？當然不是，其實如果你去到外國的亞馬遜看三星手機，你會發現一個驚人的事實：三星在全球各地（除了中國市場）都在銷售那種摺合人民幣1000元不到的低端手機，Galaxy J、E、C這種系列，而且性價比都不。即便到了3000元人民幣的陣營，三星推出的機器也極具性價比，比如說昨天發佈的Galaxy A90 5G手機，就是一臺簡配的Note 10，售價只要4000元不到，一旦中國上市，可以吊打目前國內廠商發佈的幾款5G手機。

三星能夠做到這樣，核心就是供應鏈掌握在自己手中。三星自己有研發和生產技術，屏幕、處理器、存儲芯片、電池、生物傳感器、鏡頭CMOS都可以自己設計自己生產，最近又開始搞摺疊手機的鉸鏈。這樣一來除了可以對外銷售，還可以將自己產品的成本壓到最低。如果真要打價格戰，三星可以把旗艦機的價格降到比小米還低，只是不會這麼做而已。目前在走供應鏈壁壘的還有華為，自己做處理器，做屏幕，做系統。

軟硬生態——蘋果

依靠生態成功的典型例子就是蘋果了，iPhone之所以受到全世界歡迎，不僅僅是性能優秀，工業設計漂亮，這種特性很多旗艦手機都可以做到，而且價格還比iPhone便宜很多。iPhone之所以能夠做到全球銷量第二名，核心就是蘋果自己的硬件生態和軟件生態服務的完整性。

去年The Verge出了一個數據，說從2014年開始，有45%的用戶在購買iPhone的三年以內購買了第二臺蘋果設備。購買了iPhone的用戶，可能會購買Mac電腦，可能會購買iPad，可能會再次選擇iPhone，實在不行買個藍牙耳機總可以。這是蘋果硬件生態的完整性導致的。從最大屏幕的電視盒子，到最小屏幕的智能手錶全覆蓋，只要iPhone能夠打動你，那麼蘋果的其它硬件產品也一定可以打動你，無非是錢的問題罷了。

除了硬件生態，軟件生態蘋果也比安卓更加完善。Mac OS和IOS，一個桌面級系統，一個移動設備系統（iPad OS、Watch OS算是IOS分支出來的），兩個系統依靠App Store實現軟件生態的打通，通過iCloud實現不同設備信息之間的同步。這種生態體驗當你擁有多臺蘋果設備就能夠理解，也是目前只有蘋果可以提供的服務。除此之外蘋果在內容方面也持續發力，新聞、視頻、遊戲三塊領域在今年被提上了發展日程。

其實當年的樂視生態，拋開所謂的“龐氏騙局”不談（真的很奇怪，樂視騙的是投資人的錢，老百姓當年通過樂視服務那麼低的價格看各種電影和直播，現在轉過來說老賈是騙子），樂視想做的事情，其實就是未來蘋果想實現的。

渠道為王——OV

說起渠道，大家都知道說的是誰了，嗯，就是OV兩家，默默耕織線下渠道多年，依靠明星代言和線下補貼，把低配的機器賣出高配的價格，利潤全部拿給分銷商，慢慢滲透到了中國各地，區縣級城市。據說OPPO在全國有25W家實體店在掛著它的綠色招牌賣它的手機。當所有人都罵OV兩家廠商的時候他們默默開闢渠道，到現在所有人都反應過來線下零售是如此重要的時候，發現為時已晚。OV再搖身一變，從過去“智商檢測機”變成了現在最先進技術的代表品牌。說起來也真的挺可笑的。

實際上除了OV，還有小米這家企業也是一樣，只不過它當年走的是線上渠道，為了壓低價格只能砍掉線下環節，全部線上統一銷售，你看小米的官網不就是一個小米自家的電商平臺麼，哪兒有半點官網的意思，就是讓你逛商品，看詳情頁，然後下單賣就行了。取消了中間環節，小米自然就把價格降下來了。但是這一招現在被各個廠商學會之後，很快大家都可以把性價比做起來。這樣一來，小米又重新老老實實開闢起了線下渠道，全國各地開了600多家小米之家，說今年要開2000家，也不知道能不能開這麼多。

渠道的魅力，只有老一輩企業家知道，什麼娃哈哈、小霸王。話說華為去年也併入了金立的線下渠道，看樣子運營商合作也不夠用了。

PM宋先生

事實上進入到2019年之後，整個智能手機市場可能已經進入到了大浪淘沙的階段，我們以前可能熟知的一些手機廠商再也回不來，包括在最近幾年介入手機市場的一些跨界明星也已經黯然離場，從這一點上來說，我們確實有必要對於一些手機廠商進行分析。

vivo，善於革命自己的狠角色

從2018年下半年到2019年整年做這一年半的時間裡，我們對於vivo所下的定義就是所謂士別三日，當刮目相看，這個品牌確實是讓所有人震驚，也是一個善於革命自己的狠角色。

在兩年以前，vivo還只是注重於女性市場的國內品牌，但在兩年後的今天，vivo已經是全面開花，在保證自己女性用戶的市場前提之下全面出擊，無論是性價比領域還是高端探索領域，都已經完成了收割。

讓很多用戶沒有想到的是，在vivo介入到性價比領域之後，原有的性價比品牌相對於來說顯然是招架不住vivo的攻勢，在這一年之中，vivo通過了多個系列的產品來細化自己的用戶群體，包括推出了IQOO性價比旗艦領域以及z系列的極致性價比系列，同時還穩固了自己的next系列探索產品以及x系列的女性旗艦產品。

所以對於vivo來說，這兩年最大的變化仍然是變革，跳出原有的思維對比來看歐泡，顯然就沒有這樣的敏捷性。

敢於革命自己的一定是能夠獲得市場的，而vivo在過去這一年之間銷量，包括用戶的影響力，品牌的拓寬都達到了歷史最佳的狀態，這也讓vivo系列其實在整個大環境不好的情況下逆勢增長，這是非常難得的。

除此之外vivo還在逐漸的拓寬自己在上游供應鏈的話語權，比如跳出高通的整個生態圈選擇和三星進行深度的合作，這也就意味著在未來的產品供應方面，vivo可以一方面和三星進行深度合作，一方面選擇來自高通的產品，同時在加強了投資之後，核心技術方面也會有自己的產出。

變革，積累，激進，探索，這可能是vivo整個系列能夠成功的原因。

小米，MIUI

對於小米來說，如果有用戶認為小米是因為性價比而成功的，那麼其實是大錯特錯了，尤其是過去這一年，小米的性價比被vivo衝擊的體無完膚可以看出，連自己的領地都無法捍衛。

而小米的整體亮點則是在於成功的打造了MIUI愛這個標杆性的軟件操作系統，不可否認的是MIUI時至今日仍然是國內操作系統第1檔的軟件產品。

正是因此大部分的米粉能夠逃離得了小米手機卻很難適應，沒有MIUI的日常生活，從這點上來看小米在過去這一段時間裡的變革，不能說是成功，但在MIUI系統的打造上面確實算得上是成功。

在過去這一兩年間，小米的銷量其實面臨了很大的問題，如果不是印度市場的廉價千元機銷量大幅度上漲，支撐住了小米的銷量體面，那麼其實在國內市場，小米已經處於一個非常被動的狀態。

華為，研發當道

如果我們深度的來評價，華為的智能手機產品，可能在很多方面都很難，堪稱是行業的頂尖水準，比如說屏幕的素質，核心處理器的硬件性能，包括外觀的設計以及系統層面。

但對於華為來說，首先在通信領域做到了頂尖的水準，其次在處理器包括一些內部的元器件方面都在逐漸的國產化，也就是自己研發，從這點上來說研發確實是華為的基礎，也是華為的命脈所在。

正是因為華為有自己的研發能力，所以才獲得了更多用戶的青睞，但其實就產品的本質包括性能來說，華為的產品還需要持續的進步，也有很大的上漲空間與行業裡的頂尖水準，其實還是有一部分的距離！

過去一段時間裡，用戶由於場外的一些因素，對於華為的支持達到了頂峰，但同時華為的一線銷售人員利用人性的弱點利用用戶的情緒來無限放大產品的本質，這也遭到了相當一部分用戶的抵制，所以華為如今的關鍵性要素是如何塑造自己的品牌，如何健康的塑造華為這個品牌。

互聯網的放大鏡

蘋果：品牌價值+ios系統+手機性能

三星：屏幕+手機性能

華為：愛國附加值+海思麒麟芯片

小米：性價比

oppo、vivo：海量的線下門店+明星代言

奇物志

說到手機，已經經歷過多輪洗牌，有的已經葬入了歷史的大河，有的已經快走到了生命的盡頭，有的卻活的風生水起，老當益壯！

今天，就讓我們細說手機廠商們成功的那些事！

1.三星

大家不要膚淺的認為三星只是做手機的。實際上，手機只是三星的一部分，三星可謂是真正的巨無霸，手機元器件，小到電容電感大到處理器存儲器，還有線性馬達，大到電池，屏幕！三星都可以一條龍設計生產，可謂真正的也是唯一一家可以自己獨立設計製造手機的公司，另外三星也有自己的操作系統Tizen，不過沒有Android優秀，最終三星還是堅持使用Android系統。

三星手機的成功不是偶然的，雖然三星目前已經敗走中國，但是放眼全球，它還是NO.1的，三星的成功大致有如下幾點:

1.供應鏈的絕對把控能力，並且多個方向做到了全球頂尖，技術實力在手機廠商中絕對老大；

2.堅持顧客至上原則，即使響應用戶需求，滿足用戶需求設計；

3.強大的資金後盾，讓三星可以進行更多的技術創新與積累，三星的核心技術非常多，得益於三星有雄厚的資金，同時由於資金雄厚，可以在全球範圍內進行品牌推廣語營銷，也打響了三星全球的知名度！

4.堅持自己的特色，不盲從，也善於使用技術先天優勢，打造更出色的產品。

2.蘋果

蘋果手機，目前基本全球都是家喻戶曉，蘋果手機的成功可謂是空前的，遠比諾基亞當時創造的輝煌還要輝煌！蘋果公司目前是全球市值最高的科技公司，現金儲備達到2000億美金，這個數字可謂天文數字，基本沒有一家公司動搖的了蘋果！

那蘋果手機為什麼會成功呢？

有如下幾點:

1.軟硬件結合生態，蘋果公司在大家眼裡可能是一個硬件公司，實際上蘋果的軟件實力也絕對是全球領先的，真正的軟硬件結合的十分完美的公司；

2.出色的操作系統，IOS是唯一一個可以正面與Android硬鋼的操作系統，並且絲毫不落下風，在全球範圍內獲得了大量粉絲！

3.出色的工程師文化，喬布斯就是工程師出生，工程師文化能催生出更多的技術積累和創新，蘋果手機，蘋果電腦，IPOD,IPAD,iWatch......哪一個都是全世界的典範，無一不是創新飽滿，引領電子產品的方向標！

4.蘋果手機每一年只出一款，可謂慢工出細活，比如蘋果手機單憑一個攝像頭的調校就有近1000人的團隊，在技術上追求精益求精，在質量上也是死磕到底。

5.出色的工業設計，也在全球範圍內獲得了大量粉絲！

我們再聊聊國產的華米OV。

3.華為

華為公司可謂是中國的驕傲，在技術上的深耕與積累在國內屬於第一的，華為的成功也不無道理，大抵上有如下幾點原因:

1.長期在技術上的鑽研與積累；

2.善於模仿學習競爭對手；

3.善於包裝宣傳自己以及產品，激發民族情懷與愛國綁架；

4.無敵的公關與營銷水平，可以把別人白的通過水軍抹成黑的，也可以把自己的黑的洗成白的！

5.國家大力扶持！

4.小米

小米可謂是國內手機史上的後起之秀與新星！小米手機的成功也絕非偶然，一時的成功可能是偶然，但持續性的成功就必有其內在道理了。小米成功的原因大概有如下幾點:

1.抓住了移動互聯網的風口；

2.感動人心，價格厚道的好產品，通過互聯網營銷模式進行性價比推廣，獲得了巨大粉絲；

3.堅持與用戶做朋友，以客戶需求為導向；

4.出色的MIUI系統，為小米手機增加了不少用戶粘性；

5.不斷對黑科技的探索，全面屏、30W無線充電，100W有線充電，環繞屏……

5.OPPO與VIVO

OV屬於兩兄弟，產品形態與營銷打法也比較類似，我們一起講，對於OV的成功，主要有如下幾點:

1.大量線下鋪店，利用網絡在三四線城市的不發達構成信息不對稱，誤導並收穫了不少用戶；

2.善於模仿蘋果工業設計，出色的顏值，與美顏自拍打響了OV的知名度，獲得了大量女性用戶的青睞！

3.善於廣告推廣，綜藝冠名，明星代言，進一步打響知名度！

4.有自己產品的清晰定位，在充電，音效，美顏自拍上有一定的技術創新。

以上就是個人對各大手機公司成功的原因的一點拙見，如果您認同，可以點擊關注，我是硬件十萬個為什麼解說！

硬件十萬個為什麼解說

成功有時候一句話就能總結出來，有時候三天三夜都說不完，畢竟人家十年幾十年的積累和沉澱，有太多的成果案例和失敗經驗。這裡，筆者就簡單的說說主流手機廠商成功背後的那些事，不會很詳細，因為太詳細的話一家公司就可以寫很多，大家看看就好了。

蘋果：出色的設計、生態和供應鏈管理模式

蘋果教父喬布斯為世界帶來了iPhone ，獨特的設計理念引領了智能手機的發展，蘋果手機的設計和工藝傳承並來源於喬布斯的完美主義，精益求精，一絲不苟。蘋果成功的另外一個原因，就是建立起了IOS生態系統，併成功的將iPhone、iPad 、iMac 、APP store等產品串聯起來，這很快讓蘋果的產品風靡世界。還有就是蘋果的供應鏈管理，堪稱是商業典範，沒有哪個企業做的像蘋果那樣成功，蘋果利潤高是有原因的。

三星：賭徒式的投資半導體和AMOLED

說到三星，人們想到的是它的手機出貨量全球第一、內存閃存芯片佔據全球的半壁江山、AMOLED屏幕市場份額幾乎壟斷。但是，三星成功背後的辛酸很少有人體會，因為大多數人只看到了它的成功。最初三星也是山寨起家，美國日本都不看好三星做芯片，但是三星並沒有放棄芯片業務，玩命的投資這玩意，就像賭徒，結果呢？現在三星半導體是世界上最賺錢的半導體公司。同樣AMOLED也是，三星從被嘲諷中一步步走向強大，現在所有人都得向三星低頭。

華為：從通信業務到智能手機，論狼性文化

說實話是華為做手機火起來的，華為手機沒火之前很多人都不認識華為，哪怕是用過華為的路由器。實際上，華為的核心是運營商業務，任正非去美國的時候借鑑了IBM的管理模式，並且將其引入到國內，取得了非常大的成果。加上長期的研發和創新，2018年華為取代愛立信成為全球第一大通信設備製造商。談到華為，就不得不說到狼性文化，這是華為公司的一個名片，像狼一樣勇往直前，像狼一樣團結和堅韌，這是華為的精神和企業文化。

小米：始終如一的性價比與鐵人三項新模式。

如果是蘋果有喬布斯，那麼中國小米正因為有雷軍這樣的靈魂人物才走到的今天。最初小米就是以性價比和飢餓營銷迅速佔領市場，成為當時中國最具有生命力和潛力的手機品牌，“為發燒而生”。小米做年輕人喜歡的產品，做物美價廉，靠的就是性價比策略。因為小米知道，很蘋果三星競爭高端市場，那是非常困難的。後來，小米又開創了新的鐵人三項發展模式：硬件＋互聯網＋新零售。如今的小米，是最年輕的世界五百強公司，成立至今僅九年時間。

當然，還有很多公司沒有說到，以後有機會的話再慢慢跟大家分享。

iT科技菌

蘋果靠的是強大的產品設計能力和品牌知名度，從MAC電腦開始到IPod都為iphone的成功打下了基礎。到了後來則是靠自研的A系列芯片、IOS系統優質的使用體驗和APP生態環境，蘋果手機加上蘋果電腦、外設等一系列設備還共同組成了蘋果的硬件生態鏈，從而可以對蘋果產品的用戶產生巨大粘性，一旦用上了就不會輕易更換，即使價格高也要買。

三星手機的成功主要還是歸結於三星龐大的體量和齊全的產業鏈條，三星可以說是個巨無霸企業，一部手機所依賴的屏幕、內存顆粒等重要零部件，三星集團都可以完成，就連蘋果也必須依賴三星的諸多零部件供應。所以在有了自主核心技術的情況下，三星對於手機的設計和生產更加得心應手，很快就成為了全球銷量第一的手機品牌。

在說說華為，華為其實是一家通訊技術起家的公司，而在手機的各項核心技術裡面，有關通訊技術的基帶芯片是最難搞的，華為搞出了自己的基帶，後來又大手筆投入研發芯片，把技術運用在手機等產品線上，華為由此獲得了成功。目光長遠+大手筆投入+狼性公司成就了華為。

嘟嘟聊數碼

這個問題說複雜就複雜，說簡單也簡單。說複雜點，是研發+市場+供應鏈+營銷等等，但是說簡單點，我認為就是低端產線做到控制成本，中端產品講究中庸，高端講黑科技+品牌，在不同的產線做到定位清晰，就基本差的不多了。

小結

上面講的好像很簡單，但是做好任何一點都太難了，所以這就是手機市場的競爭如此激烈的原因了。

單眼皮老王

小米手機的發展是成功的，但是其他品牌是什麼情況呢？

很多人用智能手機的都是知道的，在有一段時間的時候，那時候的國產手機可以說是發展的很快速，不僅是有很多手機的品牌開始出現，有很多現有的手機品牌也是快速的發展。其實作為小米手機，做的我認為還是很成功的。不僅是在質量上過關，很多的手機用戶也都是知道，不僅是知道，在很多時候都是很支持的。所以有時候大家在選購手機的時候，還是很喜歡小米的一系列的手機的。就拿現在新出的小米8 來說，我認為就是一個很好的系列，就連我都忍不住想要換手機了。

其實我覺得好的手機，不但是要有好的功能，最重要的事要有想讓人買的地方。就像我說到的小米8這款手機一樣，但是把它放到很多手機的中間，我一下子就被這款手機給吸引住了，這是為什麼呢？先別說這款手機的配置怎麼樣，單是從這款手機的外形上就很優越了，背面紋路的設計很有特點，讓人一看就能夠記住。手機屏幕的使用感也是相當的優越，就有一種高端手機的感覺。後來又瞭解了一下這款手機的配置，以及這款手機的便宜，我就更心動了。其實很多小米的系列，手機的價格都很人性化的，所以小米手機的使用用戶裡，有很多都是學生和剛上班的白領，用起來都會覺得不會那麼的不舒服。這也是小米手機成功的原因吧，現在小米也是發展的越來越好。

但是這是小米手機成功的原因，並不是所有的手機，都是可以像小米手機一樣有這麼好的發展。很多手機的品牌都是在發展的過程中，遇到了很多的問題，使得手機品牌並沒有得到很好的發展，甚至是有些手機的品牌沒有走到最後，跟別說是有好的發展了。當然這也是很多原因造成的，並不是一個原因或是一件事情導致的。那麼在這裡就給大家來看幾個手機的品牌是怎麼個情況。

聯想的zuk系列，其實說起聯想的手機，大家在腦子裡都沒有什麼太叫的出來的手機系列，畢竟聯想還是比較專注於做電腦的，做手機也是在當時的大市場的潮流下開始的。其實當時也是回去模仿很多小米手機的系列，但是對於手機的開發以及手機的創新還是有很多的不足。導致自己在生產以及銷售的過程中出現了很多的問題，到後來也是沒有很多的發展，一直是停留在一個很尷尬的位置上，很多時候我覺得理想是很好的，但是可能是自己沒有這樣的技術可以支持自己的想法。

樂視手機也是可以來說說的，這款手機在很長的一段時間裡還是有很多人在使用的。當時的樂視電視也是廣告打得很好，當時也是很多人都知道。但是樂視的創始人可以說是一個很不安分的人，他自己的一些經營理念，還有在品牌手機上的一些概念上，其實在當時說是很好的想法，但是後來卻是出現了很多的問題。最後也是導致我們以後沒有機會再見到樂視的手機，只能說是去懷念一下。

尼彩手機當時可以說是小米手機的一個對手，也是可以說是一直和小米手機存在競爭。但是卻是沒有小米手機的實力，小米手機可以說是一個很有想法的手機，我覺得這一點就是小米手機可以發展這麼好的原因。但是尼彩手機失敗就失敗在這點上，尼彩手機只是在一直模仿蘋果手機。相當於我們以前經常說的山寨手機，手機的外形上可以說是和蘋果手機很相似。但是手機的配置確實和蘋果手機差了不知道多少個檔次，這樣一直模仿別人的手機，是一定不可能走下去的。最後的結果也是印證了這一點，小米手機發展的越來越好，尼彩手機卻是沒有了消息。

所以說小米手機的成功絕對不是偶然，絕對是有很多方面的原因。不管是他的創新，還是一些經營的手段都是少不了的。很多手機品牌想要做好一定要將這些因素都看明白，才可以將自己的品牌慢慢的做起來，其實這不僅僅是一個手機品牌發展起來現象，也是很多手機發展起來之後手機市場的良好前景的表現。所以小米手機我認為是給很多國內的手機品牌做了一個榜樣，也是希望我們的國產手機可以做到越來越好。出現更多的像小米手機這樣成功的國產手機品牌，相信以後我們的手機也會越來越好，有越來越多的人用。

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