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在2019年初，Martech專家 Scott Brinker預測，在「Martech的第二個黃金時代」到來之前，將會迎來營銷科技併購交易的買方市場。Brinker的預測是準確的，根據Statista的數據，僅在2019年上半年，Martech行業就出現了246宗併購交易，比2018年同期的162宗大幅增加。
不僅僅是軟件公司參與了Martech的併購交易——今年我們也發現品牌收購Martech公司的趨勢。2019年3月，麥當勞收購了DynamicYield，以便在其得來速餐廳、自助服務亭和移動App中實現個性化數字體驗。幾個月後，耐克收購了預測分析平臺Celect，幫助預測消費者購買某些款式的方式和時間。
在各大品牌紛紛採用Martech解決方案以擴大其數字能力的同時，社交平臺也在投資營銷技術：LinkedIn收購了ID解析平臺Drawbridge；Twitter收購了機器學習初創公司Fabula AI；Facebook收購了Grokstyle，一家計劃服務零售商的視覺技術公司。
這些收購和整合繼續為營銷人員採用技術鋪平道路，從而在整個消費者旅程中吸引和服務顧客。
2019年重要的Martech收購事件
Salesforce以157億美元收購了Tableau，擴大了其數據可視化能力。該交易為用戶提供了更強大的工具，幫助營銷人員更好地從Salesforce CRM平臺提取數據。
谷歌希望加強其雲分析產品，以26億美元收購了Looker。Looker的客戶名單包括Buzzfeed、赫斯特、King、WPP 旗下的Essesnce和雅虎，它是一個統一的數據和預測分析平臺，專為企業級客戶設計，用於跨雲分析大型數據集。
微軟收購了電子商務廣告供應商PromoteIQ，將自動化產品營銷平臺引入其廣告部門。該公司讓品牌製造商在零售商的電商網站上投放贊助廣告，併為零售商和廣告主提供追蹤活動表現的分析儀表盤。
Cision收購了Falcon，擴大了自己的社交工具集。將社交管理和社交監聽功能添加到它的免費媒體技術棧中。該交易進一步推動了Cision的目標，即為市場營銷人員和公關專業人士提供全面的公關解決方案。
通過收購客戶忠誠度平臺CrowdTwist，甲骨文為其客戶體驗產品組合增加了新的忠誠度解決方案。這筆交易使甲骨文得以將CrowdTwist的技術整合到其Responsys、Eloqua和CX Unity平臺中。
社交媒體管理平臺Sprinklr收購了Nanigans的社交廣告業務，使其管理的廣告支出總額超過15億美元。該交易包括添加Nanigans的數據管理、預測分析、優化、活動管理以及針對Facebook、Instagram和Twitter廣告業務的實時報告。
CM集團旗下的CampaignMonitor掀起了一場收購狂潮，收購了兩家企業營銷解決方案：一家是跨渠道電子郵件營銷平臺Sailthru，另一家是針對電子郵件營銷人員的個性化解決方案Liveclicker。這些收購幫助CM集團完善了電子郵件營銷平臺，其中包括之前合併的Delivra和Emma。
WordPress數字體驗平臺WP Engine收購了競爭對手Flywheel後，該交易將Flywheel的逾2.8萬名客戶帶到WPEngine的平臺，並突顯了Martech行業內日益增長的整合趨勢。
與Sprinklr收購Nanigans的交易類似，視頻雲解決方案Brightcove收購了Ooyala的在線視頻平臺業務，擴大了Brightcove的視頻管理能力，並明顯增加了其客戶群。Brightcove證實以1500萬美元收購Ooyala的在線視頻平臺業務。
WordPress背後的公司Automattic Inc.從Verizon Communications手中收購了博客平臺Tumblr，收購金額不詳。雖然財務細節沒有透露，但Automattic的首席執行官表示，這是該公司有史以來規模最大的收購——無論是在價格上還是在員工人數上。收購時，Automattic的高管表示，公司正在考慮多種方式，將Tumblr的服務和功能整合到WordPress平臺中。
電子體驗平臺Episerver收購了內容智能和預測分析解決方案Idio，增強了自己的個性化能力。在宣佈收購Idio後不久，Episerver還收購了一個B2B商業解決方案Insite Software。
Martech平臺獵豹數字收購了Wayin公司，為其解決方案增加了所謂的“零方數據”功能。Wayin的技術被整合到獵豹數字的營銷套件和忠誠平臺中，允許營銷人員創建互動測試、問卷和遊戲等內容，旨在從選擇參與的消費者那裡收集第一方和零方數據。
為了進一步深入歐洲，多通道消息通知提供商UrbanAirship收購了其歐盟競爭對手Accengage。據報道，該交易加強了Urban Airship的GDPR合規能力，並將其每月的通知數量增加到900億次以上，其中包括應用內通知、基於瀏覽器的通知、移動錢包互動、短信、FacebookMessenger和電子郵件通知。
Hubspot在兩年多來的首次重大收購中，收購了集成服務提供商PieSync。這項協議使HubSpot用戶能夠在HubSpot系統中實時同步數據，從而能夠通過與HubSpot集成的任何應用程序檢索最新的客戶信息。
2019年重要的Martech整合事件
Martech行業的另一個大趨勢是：整合廣告、聊天、電子郵件和數據解決方案。多個Martech平臺通過與兼容的解決方案提供商合作來擴展他們的核心產品，整合分析儀表板來增強他們的數據能力，並添加本地連接來消除營銷人員和廣告商之間的摩擦。以下是今年發生的一些值得注意的整合：
Shopify繼續與新的合作伙伴建立電子商務營銷能力，在Shopify Ping中加入了蘋果商務聊天，與Facebook、谷歌、SnapChat和微軟進行廣告整合，與Seguno、Omnisend和SMSBump進行電子郵件合作，進行跨渠道營銷。
Adobe今年的解決方案整合包括與微軟、Drift、Roku和ServiceNow的深入合作，以支持其ABM、OTT和客戶服務解決方案。今年5月，Adobe的體驗平臺與SAP的Qualtrics被添加進來，以幫助用戶收集和衡量不同渠道的客戶反饋。
電子郵件自動化提供商iPost增加了與Adobe公司的Magento商務雲的集成，用Magento行為和事務數據通知電子郵件個性化。
Salesforce擴大了與微軟的合作，將微軟Azure稱作營銷雲的公共雲提供商。Salesforce還表示，計劃在未來幾個月為Salesforce銷售和服務雲添加微軟團隊整合。
CDP Lytics推出了與Salesforce營銷雲的整合，使用戶能夠查看客戶洞察並在兩個平臺之間執行活動。（Lytics還宣佈將整合谷歌營銷平臺的一系列產品，用於廣告定位、分析和優化。）
HubSpot與Supermetrics合作，為用戶提供新的多門戶分析和報告解決方案。HubSpot對Google的整合已經就緒，用戶現在可以通過Supermetrics將收集到的分析導出到Google Sheets、Google數據工作室和Excel中。
LogMeIn將WhatsApp和微信整合到自己的Bold360實時聊天客戶參與平臺上，成為了眾多增強信息傳遞能力的公司之一。據LogMeIn報道，他們正在努力增加更多的渠道，包括Apple BusinessChat和谷歌Business Messaging。
為了提高其ABM功能，Oracle Eloqua增加了元數據整合。通過將元數據技術整合到其平臺中，OracleEloqua使得平臺上的B2B用戶能夠自動化針對目標帳戶的社交廣告活動。該整合還允許用戶從ABM活動中檢索可選的入站線索，並自動將其推入Oracle Eloqua列表。
股權公司拿走了他們的份額
在Martech行業，我們看到的更明顯的變化是，許多股權公司收購了營銷技術公司，這讓人們關注了老牌Martech平臺的財務價值。
Vista Equity Partners以10億美元的價格收購了網絡管理和數字體驗公司Acquia。收購發生在Acquia收購Mautic和Cohesion這兩家數字體驗解決方案後不久。
IBM同意將其營銷和商業軟件解決方案的其餘部分（包括Watson營銷組合）出售給Centerbridge Partners。該公司表示，計劃利用新收購的解決方案，成立一家獨立的公司，提供營銷自動化工具、客戶體驗分析、人工智能內容管理系統、個性化搜索等。
位於聖安東尼奧的風險投資和股權投資公司Scaleworks收購了內部網站搜索提供商SearchSpring，這是一個為DTC公司和網站提供搜索導航平臺和銷售技術的公司。這是該公司首次涉足電商行業。
Cision在過去五年收購了數家Martech公司，並與私募股權公司Platinum equity達成協議，以27.4億美元收購後者。Gartner分析師Andrew Frank說，他認為該交易顯示出該行業正邁向更加穩固的整合階段。
營銷技術的大量收購，以及整個Martech系統的新整合，都指向了一體化平臺的總體增長趨勢——從長遠來看，這一舉措可能有利於市場營銷人員。隨著越來越多的平臺整合和整合它們的能力，缺乏關鍵功能的碎片化平臺可能會成為歷史。
來源：Martechtoday.com
翻譯：Fred
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