臥龍先生158408064
這個我很有體會，我今年打算賣一套小戶型的三房，現在已經掛了半年沒動靜，中介帶客戶也少，我分析了幾點原因。
1，目前二手房首付都高於新手，所以首付壓力大很多，這也是嚇退客戶的主要原因。
2，我的房子位置可能好點，但是開車不足5分鐘的新房子單價要便宜點，總價能省幾萬塊錢。所以很多人也選擇新房，雖然交房要等，但是除非著急的大部分能選擇等，當初我也是這麼想的。
3，目前新房會跟中介合作，佣金普遍不低，而二手房佣金都會打折，房東一般都不願意出中介費，這也是導致中介帶客戶的積極性。
4，二手的的成交對中介來說非常的難，兩邊都得談好，還得小心客戶走私單，一手房不一樣了，開發商合作價格不用管，手續不用管，十分的簡單。只要負責客戶買房。
最後就是目前政策銀行對二手房貸款限制很厲害，而房東看著前兩年價格猛漲，都價格高高掛，導致虛高。
所以說我家賣的不順，我也不想降價，因為我出租都比月供高。
L胡亮亮
9月份剛置換了，心情就如同過山車一樣！
在賣房子之前，我先諮詢了在異地做中介的朋友。他跟我說，今年行情不好，我能在年底之前把置換房子的事全部搞定就行。
聽他這麼一說，我本來還想等十月份再說，結果，8月中旬，我就將房子掛到了中介。中介建議：先掛100萬，看看。因為，當時同戶型成交價是98萬。但是，二手房沒有一樣的，自己覺得合適就行。
前幾天，心裡特別激動，覺得很快就會賣出去。因為，每天有十幾個中介打電話問我房子的事。很多還說自己有客戶需要這個戶型的房子。
但是，前一週，真正來看房的客戶只有一位！！！我了個去！
有中介打電話跟我說，降價吧，不然真沒人看。於是，我就降了兩萬，成了同戶型最低價！！！當時，還有人賣107萬！！！
我以為，會有一群人來看房子。結果，這一週只來了一個人看。而且，還沒談價格，只是看！！！
就在這段日子，我明白中介的套路：
第一，很多人打電話，問東問西說一堆。最後的目的就是推銷“VIP”或者“限時”！
辦了這種業務，就等於授權他們獨家賣。買家要給他們更高佣金（2%），而一般是1.3%。而且，這個業務員辦了“VIP”以後，以後別人幫我賣了，也會給他提成！
我就是賣房子，誰有本事誰賣去，就是不做vip！
第二，中介說有客戶，其實，只是為了跟你多說話，好推薦你辦VIP。
第三，買房的人，太少了！！！
就在我以為進入持久戰時，賣了！
週日下午（9月1號），一個不認識的中介打電話要帶客戶來看看。他本來約的是別的房子，業主不在，就來看看我的。這個中介，我也沒去掛過號，他只是從貝殼上看到了我的信息。
也就是當天下午，我的房子奇蹟的賣了！當然，談判過程中，我也做了讓步。最終價格還算滿意。
之所以降價，是因為我聽說好幾個地產商的新房子在搞活動，打7.8折！！！我知道這個消息的第二天，就見到了這個活動。趕緊賣，不然房價跌了怎麼辦。
回過頭看，我這前後不到20天，就成交了，就開始走簽約流程。10月中旬收到所有款項。一切非常迅速！這不是因為買房的多，而是我運氣好。
幸運了。
我賣完之後，同戶型房子最低降到了96萬！掛這個價，意味著還能談。而且，我看現在還沒賣出去。。。
我脫了小坑，又入了大坑。因為，我要置換一個三室。這次心態好多了，因為，我知道現在真是買房的少，賣房的多。
因為之前賣房子時說了自己要買。所以，很多中介打電話帶我看戶型。有靠譜的，也有不靠譜的。明確說了，要三室，總額不超過多少。。可是，還是有推薦特別貴的。就是浪費時間。
甚至，還有非要拉著我去談價格的。那個房子並不合適，當時，我賣房子的錢也沒收到。不過，我推了一下午，還是抹不開面子，去談了價格。肯定沒談成。。。因為，房子的情況比我想的還要複雜。（那個房子有一百多萬萬抵押。。。）
最終，我買了小三室。這次主動權在我，為了少搬一次家。所以，很快就成交了。而且，我是讓替我賣房子的中介談的。我直接告訴他，我要買那個（之前已經把小區看了個遍了），你去約業主吧。手續費沒有便宜，我只是喜歡他的辦事風格，比較踏實。
在這裡說下某些中介確實不靠譜。我買了以後，有人推薦一個跟我買的同樣戶型的房子，說特別便宜，還誇張的表示這個價格要搶！然而，實際上，比我買的貴十幾萬！而且，這個價位可以買個戶型更好的！唉，真不靠譜。還沒我瞭解行情！
都是運氣。從貝殼看，我賣房子已經快兩個月了，同戶型還是沒有一個成交。而且，之前三個月，也沒有成交。
而且，反正我是置換自住，也不希望房價漲或者降。不過，真是不好賣！
勇戰王聊歷史
非常不順利，開始放到76萬，因為同樣的小區面積我看了下放的74.我家家電傢俱都是新買的，2年，全部丟！因為急用放到72萬，心裡想著真有人誠心要70出了，沒動靜，後來週轉過來了，大表嫂讓我幫她在我們小區看看有沒有好房子，一問中介，結果我看到價格我都蒙了，76到85萬……
無奈0921
我是剛賣完房，正在置換房子的途中。想換個大點的，給孩子備著。
我的房子賣的很快，但是其中也是曲曲折折，讓我憑添了許多感慨。開始和家裡商量換房，而後選中介，都是日常途徑。出現轉折，是因為我自己把房子掛到58上之後，第二天就有十幾波中介帶看房的，第三天晚上就有人交訂金，後面來看房的人接著加價，比原價高了5個點出手。
在這之前我在當地中介已掛了半個多月，沒幾個問的。實際上他們都沒給我掛網上，就壓店裡，只給來店裡諮詢的自己的客戶介紹，根本不往外推（這個也可以理解，自己吃獨食）。我不知道他們公司其它的店有沒我的信息，但其它的/公司肯定沒有。我想著不對勁，就試著掛58，喔艹，中介的電話都把我手機打爆了，我這才反映過來原來是咋回事。
當然有人會認為我瞎吹，這世道咋會那麼容易賣出去，這裡面都是有門道的。首先，我不知道市場價，問了一下一個稍熟的中介，他報給我的價偏低，後來才知道，低於市場最低價一點，不過我還是掛高了點，比市場均價略低。其次是，裝修還可以，不是豪裝，但是乾淨整潔，風格整齊劃一。而且租房的兄弟特別講究衛生，打掃的比保潔的剛做還乾淨，有那種熠熠生輝的感覺。我自己看了都喜歡。那些看房的姑娘媳婦們光看圖片視頻就喜歡，一看現場沒有不動心的。一看就要訂，我回去取證途中被攔了幾波，買方主動加價成交。
由此賣房，我得出了幾點感悟：
1.打鐵還得自身硬。我吹了半天如何賣的快，其實功夫在詩外，最重要的還是房子的自身條件好，才是王道。買房和相親是一樣一樣的，沒誰只看臉的。這個房子的地段好，1000米外有個新興商業街，500米外有百年菜市場。離主幹公路800米。30米外有超市。日常居家，來往應酬，一應俱全。真正做到了出則繁華，入則安寧。
2.在700米外有個初中，水平中上。房子還具有學區房的性質，孩子上學時，居家照應特別方便。
3.掛牌價適中，不要以為自己的房子是皇帝的女兒不愁嫁。市場經濟下低了自然有人搶，買家也別想撿大便宜。
4.裝修、房子的保養很重要，很重要，很重要。
5.不要偷懶。不要以為把房子掛中介了，就萬事大吉。隔段時間關心一下，不行就換個中介，或者換個方式。
房子好不好賣，最終決定它的還是房子自身的價值，優點越多越好。真正的好房子會有識貨的人來搶的。
再有和大家交流一下，很多人說房子不好賣，我糾正一下，應該是高價不好賣，不要吃獨食，適當的放點利潤給別人。你天天盤算著：那時候最高賣到過10萬每平，我不賣這價就虧了。你要是有這想法，那你就更合適上班。
做房產投資越來越難，要做就要到大地方，一線城市。
最後祝大家賣房的賣個好價錢，買房的買到心儀的房子。
月半彎222
我分享一個我親戚的事例，他的房子從去年掛到現在了，最終只能虧本賣掉。
我表哥他在16年的時候，購買了深圳龍華的一個超級大盤，那時候買的是6區，均價在6萬多。
就在去年，他打算7.5萬一平方賣掉，但是掛了大半年都沒有人問，他今年就跑去問中介為什麼沒人來看。
中介告訴他，深圳樓市現在整體行情不行，而且你掛的價格有點高，肯定沒人來看。
我表哥說：這價格還高？我那時候買6萬多，3年過去了，加上房貸利息和稅費，都要7萬了。我現在掛7.5萬，基本可以算沒賺了。
中介：哥，價格確實有點高，你看9期和5期，現在的成交價都沒有超過6.5萬的。而且今年3期剛開盤，備案價才5.8萬。
我表哥當場蒙了！說好的深圳房子買到手就賺呢，整個樓盤越開盤越便宜？最終，因為急需用錢，只能虧本43萬後賣出去。
所以，今年的二手房整體交易確實不行，我身邊很多朋友也在抱怨，有價無市，很多購房者都在觀望。
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我是探房杜咔咔，專注房產研究，為讀者把握地產漲跌週期，不唯多，不唯空，只唯實。
探房杜咔咔
不順利，今年市場冷的太快。
三線城市，我的一套房子，去年這個時候有人出70萬。沒有賣。
今年6月份計劃出售，報價70無人搭理，只是中介問一下。
之後降到65，再降到60，有幾個客戶看房，最後也不了了之。
最近幾天有一個高意向客戶，出價54萬，我狠心答應了。但是昨天這個客戶又答覆首付錢不夠，跟朋友借錢借不到。這組客戶也放棄了。
90%都是中介聯繫我，個人買家幾乎沒有。
通過跟經紀人的接觸，他們說市場一下子就冷了，他們同行都在普遍關店。客戶一夜之間就沒了，成交低迷，賣房的人越來越多，價格一降再降，但就是沒人買。
經紀人反饋，去年大家跟風買房，透支了購買力，很多都是加了槓桿買房，所以現在只剩下剛需，市場下滑，剛需也在觀望。
諸葛找房星和
三線城市，13年初房價漲得如火如荼的時候28.8萬買了一套40平米小戶型二手房給自己當過渡房，加上稅呀中介費呀差不多花了31萬,今年6月因為家裡要裝房子，就想把小戶型賣了，掛32萬，心想不賺錢能保本就行，急用錢，結果來看房的人都覺得價格高了一個也沒談成。後來有人說27萬她就買，還挑了一堆房子的缺點，我想再窮也不可能這麼賤賣吧，最後等了兩個月，終於有人出29萬買，我心一橫，就真的給賣了。哎，沒見過我這樣虧著賣的，要不是急需要用錢，誰這樣賣房呀？
瘋一樣的婆子
我15年更到我哥合夥買了15套，全是信用卡消費貸買的，18年出手了10套！基本這五套沒賣的相當於就是賣了10套賺的，現在慢慢賣，賣不出就租出去，已租養貸，反正發現賣了也不曉得投哪兒，反正股市不回去了，我家的有個叔叔股市虧了幾千萬，完全不是人去的地方，抄下房挺不錯
安東尼日尼亞
順利，相當順利。2018年初，第一次去麥田，連買主都沒見到，中介問我降價不，我不降就走了。第二次中介電話，不想過去，說我沒誠意。過去了。比心理價低了一萬，稅費還是買方老哥出，房子未滿兩年未辦證，當晚就籤協議。老哥全款，過了春節耽擱幾天，算最快速度搞定。如果擱現在價格便宜了不說，買方賣方市場也在變化著，估計更難成交了。
石盤迷來源
說說我的經歷吧，地標河北四線城市，房價沒漲時老公買了郊區的一套小房（93平米）次頂層，那會兩千出頭吧！斷斷續續住了不到兩年，裝修用了最少的錢，2018年7月中旬老公提議換房，當時心裡也打鼓怕不好賣，結果老公相中房子後，當天就把這套賣了（價錢理想），並且當天交了新房的訂金！也就是說是當天買賣各一套房子，第一個看我們房子的人就成交了，現在想想我感覺買賣房子跟結婚生孩子一樣，緣分到了擋不住！同事賣房子一年多也沒賣出去，想想真是很幸運！
