你有沒有想過一個問題：我們的時間、供應鏈、品控、產品、技術、品牌 都非常棒，所有生產加工環節都是一流的。但為什麼就賣不過比別人或者有時候甚至賣不出去呢？
先跟大家分享一個例子。
大家都一定吃過棒棒糖吧？其實在60年前，這家西班牙的傳統糖果廠都快經營不下去了，因為產品同質化嚴重，競爭激烈，工廠都要垮了。
當時的廠長伯納特先生就發現吃糖有個最大的問題，就是糖太大了，小朋友沒辦法在很短時間內快速吃完，也會弄得很髒，很多父母都不願意給孩子買來吃。
於是伯納特先生靈機一動，在糖果上加一根棍子，讓小孩子吃起來的時候方便點，還比較有趣，孩子又不會弄髒，可以慢慢吃。
於是1958年，世界上第一根有棍子的棒棒糖產生了！就是加了這一根小棍子，不但讓他們品牌起死回生，還火爆起來了。
你發現了嗎？老闆往往覺得，所有生產流程工具都用最好的，打造質量最好的產品就能大賣。
但實際上，用戶在買一樣東西的時候，不是你的產品有多好多先進，而是<strong>“我為什麼要買？有什麼好處？”
你會發現，如果一個產品的定位是從“用戶思維”出發，符合人性化需求，銷量一般都不會太差。
同樣的，久久丫得益於串串香的靈感，把滷味用竹籤串起來，銷量就翻了好幾倍。
為什麼？串了竹籤，符合了逛街的人一邊逛一邊吃的場景需求，體驗感更好。再者，把肉串起來其實增加了產品整體的體積，實際上還沒有放碗裡的多，無疑中又降低了成本，增加了利潤。
因為，消費者的心中的“品牌”是這些東西：
它是什麼？能解決我什麼問題？跟我有什麼關係？
我為什麼要買它？憑什麼要買這麼多？買來何時用？
憑什麼相信它？
我買給誰用？可以推薦給誰？
別人怎麼看待？他跟我有什麼關係？
這就是<strong>用戶思維。
我為什麼要買，而不是老闆心中的所謂優勢。
所以，產品營銷思維和用戶營銷思維是兩種完全不同的思路，我們如果在未來要佔領某一個的市場，你不能站在我們自己人的角度去進行市場的定位。
你必須要站在用戶的角度思考問題，能解決用戶痛點的產品，才是真正的好產品。
最後一句話總結下今天文章的重點：產品定位：我為什麼要買，而不是老闆心中的所謂優勢。
如需進一步交流，歡迎加我（kunlong2237），回覆【全案】送你一份價值百萬，耗時6個月，從0到1的私域流量實操全案！
PS：備註「媒老闆」優先通過。
閱讀更多 坤龍老師 的文章
