我有個賣廚具的學員，上了我們文案變現的課程後，用了我們寫賣貨文案的技巧，寫了一篇賣烤箱的文案，單價 699 元，總共賣了 50 多萬。
後來我看過他們那篇文章，感覺寫的每一句話都像是說自己，很有代入感，而且很有場景感。怪不得能勾起讀者的消費慾望。
賣點實際上就是用戶的購買理由。但你會發現，產品同質化越來越嚴重，如果從產品本身挖掘賣點，基本沒多大效果。但如果從用戶思維的角度來想問題，思路就能打開了。
今天跟大家分享4個從用戶角度打造產品賣點的思路。
一、找到用戶的賣點
手機經常在外面沒有電，耽誤了很多事情，給生活造成了很多不便，這是每一個人經常遇到的一個痛，所以就有了“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告語；
每次聚餐燒烤很想參與，很想大吃一頓，可是又怕燒烤上火，回來長痘喉嚨還痛，於是就有了
“怕上火，喝王老吉”的廣告詞。 海飛絲“去屑”洗髮水、冷酸靈牙膏——“冷熱酸甜，想吃就吃”、貝殼找房——“動動手指不用跑，好家都在貝殼找”等廣告語都是從戳中用戶痛點出發的。
所以如果你要找到你自己的獨特賣點。那麼你就要去觀察用戶在現實中被哪一些問題困擾，擔憂什麼，害怕什麼，恐懼什麼，焦慮什麼，按照這個思路，結合自己的產品就可以找很多的賣點出來。
二、從用戶的感覺和感受找賣點
“農夫山泉有點甜”，相信沒有幾個人說不出這一句廣告詞。雖然這種甜味不知道有多少人能夠喝出來，但是因為農夫山泉第一個說，所以其他賣水的也不可能說我也有甜味呀。所以“有點甜”就成了農夫山泉獨有的一種賣點。
在現實中，其實用戶的感覺還有很多呀，你也可以去找來作為自己的賣點：困了累了是感覺，酸甜苦辣是感覺，吃得香吃得飽也是感覺。
總之，用戶的各種感覺器官、身體感受，你只要去認真地找，肯定會找得到，關鍵是找到了你要第一個說，這樣就能成為你產品的獨特的賣點。
三、從用戶關聯的人來找賣點
很多產品，購買者不是最終使用者，他購買這種產品是基於其他的用途，所以你可以從用戶關聯的人來找到賣點。
比如送禮。
我們可以想想這個產品是送給誰使用的？長輩、親朋好友、戀人、兄弟姐妹、同事鄰居？從這個角度我們也可以提煉出產品的賣點。
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”
“鑽石恆久遠，一顆永流傳”
四、從用戶的精神追求來找賣點
生活中，每個人都會希望自己的精神有所寄託和得到撫慰，所以如果你能從精神追求和心理寄託這個角度來尋找賣點，也可以找到你的獨特之處，打造出你的獨特賣點。
比如褚橙。
它賣的不僅僅是一個水果，還包括了一種精神，一種褚時健百折不撓，追求卓越不服輸的精神。
好了，今天的分享就到這裡，簡單給大家總結下4個思路方法：
①找到用戶的賣點；
②從用戶的五官感受出發；
③從用戶關聯的人來找賣點；
④從用戶的精神追求來找賣點。
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