大多數新手主播，包括李佳琦、薇婭等頭部主播，早期都會遇到一個問題：剛開始熱情滿滿地直播，卻發現很少人觀看。為什麼呢？因為直播賣貨不是做品宣，也不是比誰的人數多，比的是一場直播能賣多少貨。要想提高直播的觀看量，在平臺內外都要下功夫，平臺內要不斷運營優化，摸索流量的分配機制，平臺外主要靠分享。
我們通過大量的直播案例分析，總結了8個在平臺內增加人氣的小技巧：
1、一週要直播5天以上，才會有直播浮現加權，兩天及以下不會展示。主播一個月最好播滿50個小時。
2、不能出現其它平臺鏈接，不能違反平臺規定，不能在直播時做違法的事情。
3、每次直播時長不能低於2小時，才能慢慢累積人氣。
4、直播過程中時不時地引導觀眾關注直播間和店鋪。
5、引導用戶贈送虛擬禮物，每個平臺的虛擬禮物不同，能給直播間加權。
7、直播過程中的利益點一個也不能少，紅包、優惠券、包郵、滿減、秒殺等最受歡迎。
8、新手主播可以選擇非黃金時段沖人氣，選擇合適的商品是關鍵。
那麼，在平臺外增加人氣，又有哪些技巧呢？
1、分享至微博
因為新手主播在平臺的浮現幾率相對較小，前期的人氣積累主要靠自身，因此內容的分享顯得格外重要。首先可以將直播預告分享到自己的各個社交平臺，其次分享自己的直播鏈接，將更多人轉化為直播用戶。
微信端有兩個分享入口：微信群和朋友圈。注意微信群不要亂髮，選擇有消費需求的群發，否則即使關注了也會降低自己粉絲活躍度。微信群適合發口令鏈接，朋友圈適合發二維碼。
3、分享至區域生活論壇
注意不要分享到商家論壇，而是要分享到有消費需求的生活論壇。
當熟悉平臺內外增加人氣的技巧後，我們再來學習如何漲粉，具體有3個方法：
1、紅包
不定時發紅包，讓剛進來觀看的用戶不知道什麼時候發，就不容易走開。新主播務必準備1000元紅包，或者充10萬個虛擬幣。要麼通過支付寶口令送紅包，要麼在直播間送虛擬幣，記得打“組合拳”，分批組合發送，有利於增加用戶的在線時長。
有人提出疑問：豈不是很多用戶都是衝著紅包來的，就是貪便宜，後面不會流失嗎？請注意，紅包辦法適合新主播，新主播是要保證先有粉絲，再有發展，有流量才有銷量。如果使用紅包玩法，按平均漲粉量10%計算，第一天就可以累積100到200個粉絲，再根據自己的投入產出，可以算出獲客成本。
2、抽獎
除了常規的截屏抽獎外，還可以結合平臺玩法，設計更多抽獎活動。
3、秒殺
好產品、好福利容易讓粉絲尖叫，有的喜歡秒殺，有的喜歡優惠券，有的喜歡限時，採取哪種形式，主要看直播時間。如果直播時間與大主播發生衝突，那麼可以玩秒殺，先讓別人留在你的直播間，買一單再說。
我們研究了大量主播案例，發現人氣和漲粉做得不錯的直播間，有以下6個共同點：
1、積極：主動回答每位觀眾的評論。
2、分享：用親身經歷分享乾貨，杜絕枯燥的說明書式宣講，並能根據不同的用戶，給予大家建議。
3、養成自己鮮明的主播風格：比如幽默詼諧。
4、互動權益，比如使用優惠券、秒殺、抽獎等。
5、長期積累：粉絲忠誠度高和優勢內容，不是一兩天就能達到的，長期的積累優化才能實現。
6、顏值：很顯然，長得好看又有親和力的主播會第一時間贏得粉絲的注意力。
以上就是新手主播如何提高人氣、如何漲粉的技巧，後續直播賣貨課程，請關注“新知榜內容變現商學院”，我們下期見。
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