13年剛接觸淘寶時，那個時候我還在上初中，之後就喜歡上網購。漸漸地，我還開始做微商——在淘寶上買低客單價的產品，然後賣給別人。
到了15年畢業時，我去一家淘寶集市金冠店鋪做客服，工資3000，沒提成。
後面經老闆介紹，去了老闆男朋友的批發店做兼職，白天就在她男友那工作，晚上做客服，每天晚上12點下班。下班後還通過視頻、書學ps，基本上兩三點鐘睡覺。
19歲時把新店鋪做到月銷近百萬
之後因身體支撐不住換了工作，幾經嘗試，2016年時我決定到一個做女裝的天貓店做運營，工資3500，沒有提成，那時才19歲。
當時店鋪算是個新店，流量也沒多少，公司實力較小，人員也沒有，只有一個倉庫拿貨發貨的人，所以我每天都忙到晚上十一二點下班，早上九點來公司。
通過一步步摸索、測款，全店動銷也起來了，每個月賣八十萬左右，沒有任何活動，之後再加上活動，月銷售就不止八十萬了的。
店鋪盈利了，但原本說好的提成卻一直沒有兌現，我最終選擇離職。
大店小店的糾結
作為一個年紀很小的職場人，我一直在糾結：是去大店開闊視野，還是去小店累積實操經驗？
2017年3月，糾結一番後，我選擇去一家做標品家居類目的小店，老闆許諾：店鋪做到20w以上，就談提成，沒到20w就是三千五的工資。2個月後，還是隻有18w左右，感覺自己能力不足，心力交瘁下選擇離開。
辭職後，這次在大店小店糾結中，我選擇了大店——一家做女鞋的天貓店。
4個月把店鋪做到top80
5月份，我上班一個多月後，做了三四個新款，手淘搜索流量基本破了3000，小勝一把。公司實力不錯，之後我也越做越好，主管還主動提出加薪。
5月到9月短短四個月，我把店鋪月銷從110萬做到了200多萬，打入了top80。
入職大半年了，線下管理出身的老闆也賞識我，開始帶著我做主管，並逐漸負責整個電商部，還開始做規劃、做流程。
時光一晃，2018了， 從當初18歲入淘，19歲運營百萬月銷售額店鋪的懵懂小子，到現在20歲的運營主管，薪資也從當初剛工作的幾百元到現在過萬的月薪......
遭遇滑鐵盧
公司店鋪一直存在品牌優勢低、價格沒優勢、產品同質化嚴重、定位不夠明確的問題，但由於有線下實體店支撐，公司的庫存壓力相對來說會輕鬆些，推廣資金也比較充足。前期問題並不大。
但做活動時缺點還是顯露無疑，也呈現加劇的趨勢。
首先先說下活動的情況，淘搶購上上去了，只能達標三分之一的坑產。聚划算上上去了，情況更差，三分之一的坑產都有點懸。
本質問題很嚴重，這個時候發現問題就很麻煩了。他開始優化了活動內容，可是活動的轉化一直跟不上來，同客單價的產品轉化比較好的，要麼就是品牌有一定的知名度，要麼就是平時不怎麼賣的品牌，一到做活動的時候，就賣的很好，這種主要是靠粉絲。
流量不精準，同行的性價比高出太多。
操作全店單品對於款式的綜合數據要求的有點高，那段期間能快速地上top80，也是剛好碰到了幾個好的款式。
但那幾個好的款式也開始走下坡，現在老品走下坡路，新品前期流量上去了， 可惜轉化率等各方面的指標沒跟上，也漸漸的不行了，再加上現在要從頭開始梳理調整方向，優化產品，也漸漸的放慢腳步了。
“我個人是比較適合做服裝類的，針對款式的產品來打造單品爆發，那麼在這家公司，產品同質化嚴重，爆款同款是有，但是偏偏價格高的怕死人，別人同款同材質什麼都一樣的，頂多賣一百多，我這裡買三百多，甚至有的賣五六百。”
在我職業生涯中，我換過不少工作，但一通嘗試下來，我也逐漸有了自己的認知——商業的本質核心還是產品，技術只是輔助。
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