電商行業我們經常聽到這麼幾句話：
爆款月銷大幾千，月底算算不賺錢
百萬貨值在倉庫，一個差評就危險
贏掉了對手輸掉了利潤
為什麼會出現這些情況呢？爆款不掙錢已經是淘寶最常見的現象。有時候爆款對我們來說僅僅只是一個單純的引流的工具而已。隨著電商競爭的激烈，流量獲取成本的提升，打造爆款成本已經高到我們難以接受。
而更讓人蛋疼的是，爆款隨之而來的風險是致命的。大多公司都死在庫存上，一場聚划算的銷量不如預期，突如其來的差評，爆款死掉後帶來的庫存壓力壓得我們痛不欲生。
段位的提升：從白銀到黃金
請看這個店鋪，這是一個牛仔褲女裝店鋪，這個店鋪第一眼看上去，好像缺乏什麼一個打爆款，但事實上，這個店鋪營業額很不錯，利潤也很可觀。為什麼呢？因為店鋪的動銷做的非常好。這也是現在很多大牌的主流玩法：不再依靠單一爆款，而是構建小爆款群來帶動全店的動銷。
我把這樣的店鋪稱為黃金店鋪，黃金店鋪可能沒有月銷過萬的大爆款，沒有牛逼閃閃的流量過萬，也沒有高大上的直通車砸砸砸。他唯一閃光點就是：掙錢！而且是真掙錢！我相信大多數朋友開店就是為了這個吧。
黃金店鋪的核心思路---動銷和效率！
1.效率和速率
其實效率和動銷是相輔相成的，只有懂得快速側款和正確的操作方法，思路明確，關聯方式運用得當，才能有良好得動銷。效率就是快、準、狠！
快：上新要快！普遍撒網，集中培養，把控時間節點，好鳥要先飛
準：測款要準！潛力款要放大流量觀察，篩選重點產品
狠：操作要狠！針對重點產品，要快速提升自然流量
2.新品推廣節奏
一、上架當天初步篩選優質款
二、1-2周後看數據反饋，確定潛力款，投入推廣
三、1周後看數據反饋，確定主推款，加大推廣力度
四、1周後看數據反饋，根據數據表現和流量情況作出調整
3.風格佈局提升價值
電商發展到了今天，在這個物質及其豐富的時代，傳統的線下賣貨思維早已不能滿足消費者的需求，消費者要的是什麼？不僅是優質的產品，更高效的服務，還有對美和情懷的認同與嚮往！就是風格！因此，借用大大的一句：我們應該把客戶對美好生活的嚮往當作我的們的奮鬥目標。
產品風格的佈局牽涉到店鋪的動銷和利潤。客戶瀏覽你的寶貝，不一定會買單，因為他還需要對比，不過只要他點擊了你的產品，就說明她對風格或款式設計的認同，那麼我們需要做的就是留下她，讓她在我們對鋪中進行產品的對比，我們需要他瀏覽的更多一些。在佈局上要做到的是：
1. 產品品類佈局的協調性
2. 產品風格佈局的協調性
3. 頁面視覺佈局的協調性
4. 關聯銷售佈局的協調性
動銷的的神秘力量
這是別人的大碼女裝店鋪1月的銷量，全店只推了一個主推產品，其他的款全部靠關聯銷售自然暴起，從未刷過一單。全店兩百個產品，動銷情況和流量價值在行業內堪稱翹楚。更讓人稱奇的是，這還只是2個月的新店，雙11後才開業，1月底日銷就達到了7萬多。直通車ROI超高，百分之40-50的毛利可謂是賺的盆滿缽滿。
這就是一個標準的黃金店鋪：
1. 全店動銷大
2. 廣告投產比高
3. 銷售額和利潤大
4. 運營成本和難度大幅降低
5. 非主推款自然流量提升快
1.直通車超高ROI的秘密
現在很多運營店主想要通過技術的手段來提升廣告的投產比，這個店鋪或許可以給於我們更深層次的啟發。電商發展到了今天，可以說國內運營推廣的水平都已經比較成熟，想要通過術來提升產出的空間是有限的。
而在我們的同行中，總不乏轉化、加購、點擊率、投產都比你優秀的店鋪，而我們總是學而不得其道，就是因為我們把太多的目光投入到了推廣技術層面而忽略了營銷最本質也最基礎的東西——風格調性和關聯營銷。
如圖所示，這個車一共成交3000筆，其中1000筆是直接成交，2000筆是間接成交。這是這個車乃至這個店鋪最閃亮的地方。直/間成交比能達到1:2的店鋪其動銷之恐怖可想而知。直通車情況如此，自然流量及其他流量渠道的情況想必也是一樣的。
因而與其把時間全部花在黑白技術的研究上，不如投放一些精力到對全店策略的思考、產品和消費者的研究上，真正的為消費者提供價值。
2.非主推款自然暴起的秘密
為什麼這種店鋪的非主推產品，不僅可以自然賣，並且可以自然爆！因為同類目動銷是有權重的，例如客戶搜索“胖MM冬裝”這個詞瀏覽了A，然後又關聯成交了B，B的標題也含有“胖MM冬裝”，那麼B的搜索權重是一樣會算的。這也是為什麼要注重產品佈局的原因之一，品類越單一的產品動銷越大，搜索提升越快。因此動銷是個良性的循環，動銷越大，流量分佈越廣，流量分佈越廣，動銷就越大。
如今單一爆款的策略或許太過於杯水車薪了，全店動銷或許能給這個腥風血雨的電商江湖一針強心劑，目前從小而美到大牌，無不遵循這個原則，我認為做店應當從全店出發，以利潤為核心去思考。
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