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當你的推廣數據在更新的時候，質量分相當於是商品在這個關鍵詞裡面的數據反饋。
影響質量分的因素
第一個階段：
新品剛上架的時候，商品在關鍵詞的數據表現是空白的，這裡會根據關鍵詞跟商品的相關性做一個初步判斷，獲得一個初始分。
如果這個商品不是新品，就會借用商品在自然搜索的數據反饋。比如商品在自然搜索的表現是怎樣的，前期在推廣的時候，老款和新款同於開新計劃的時候，初始質量分是不一樣的，顯然是根據商品的歷史數據來獲得一個初始分。
第二個階段：
當商品完成與關鍵詞人群的匹配之後，並不是純粹按天數據來計算，而是按點擊量和時間綜合計算，就比如說當你的點擊量達到一定程度時，它就會根據你的點擊率和消耗穩定性給你一個質量分，數據越多這個分值就越豐滿，也就是越穩定。
而且質量分是有獨立性和時效性的。
首先，某些主力詞在表現比較好的情況下，它會給這個詞的相關詞一個比較高的初始分，但是相關詞還是一樣根據你的商品在這個關鍵詞的表現，來跟競品競爭的。
時效性指質量分並不是說到了十分就永遠都是十分，它是根據最近的數據表現來判斷的，具體是多久，測試的結果無非就是還是1/3/7/15/30天，當然一天和前三天的數據肯定是比較關鍵的（這個結論是通過大量的數據案例分析得出來的）。
影響質量分的因素有哪一些？
大部分的情況下，都可以把質量分約等於商品在關鍵詞的點擊率。前面講場景算法，是直接拿點擊率來計算的，可以推算點擊率相當於是場景的商品質量分，搜索推廣也是一樣的道理。
這個比例是根據看過的大量數據案例總結出來的，點擊率佔了70~80%，已經是很保守的比例了，還有一個是消耗的穩定性。穩定性是什麼意思呢？就是比如說你的商品在關鍵詞裡一天有一千個點擊，點擊率10%，那對比別人連續一個月每天一千個點擊，點擊率都是10%的商品來說，肯定他的質量分會更高。所以在保證點擊率足夠高的情況下，還要有足夠的穩定消耗，也就是剛才提到的數據越多質量分越豐滿。
誤區1：
有些人覺得每天投放2k-3k個點擊，質量分就能“養”高，並非如此，點擊率也得夠高，不然投放量再大質量分也是起不來的。跟商品的相關性和其他，主要就是轉化率和ROI，還有DSR或者商品的評分這些，都會有影響，但只佔了很小的比例。
誤區2：
ROI對質量分的影響很大，這種說法是錯誤的。ROI再怎麼高，跟平臺有啥關係呢？但點擊率高，是跟平臺的廣告營收直接掛鉤的，除非平臺對全網GMV存在KPI的時候，那麼會權衡對推廣帶來的營收和GMV之間比例，但也是考核商品的曝光產值，並作出部分加權。
拓展匹配下的質量分
小技巧：
1.直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，可同時獲得高熱度的二級詞曝光。
2.錯開競爭大的詞也可拿到不錯的流量。
因為質量分的載體是關鍵詞，產品在關鍵詞的數據是獨立的。有一些二級詞比一級詞的熱度還高。結合前面的關鍵詞拓展匹配，熱度高的二級詞也會被匹配，因為質量分的獨立性，直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，同時可以獲得高熱度的二級詞曝光。
如圖：商品的一級詞出價和分值獲得了一個比較高的排名，這時二級詞A和B還有三級詞C這三個詞會被相關聯，把其他的詞都拉到比較高的一個排名。
錯開競爭大的詞同樣可以拿到理想的流量。不過就是需要對數據比較敏感，包括前面提到的搜索工具裡面的關鍵詞表，仔細研究，會發現很多關鍵詞的熱度比較高，而且轉化率也有優勢，但它的平均出價反而比較低，那是因為拓展匹配，也可能是因為部分商家對搜索推廣玩得並不是很溜，所以才會出現這種局面。
卡位動機及原理
來到阿強最愛的卡位，聽起來就很舒暢對不對？很多商家對卡位都有特殊的情結和陰影。卡位的動機和原理，這裡要特別鳴謝明哲送的數據大火箭，可以很直觀地解釋卡位的動機。
先看中間這個數據表，在搜索結果的第1到55名，也就是廣告位的前10位，點擊率區間是在3.5%到7.5%；第10到30名，它的點擊率又有一個下滑的趨勢。那到了第30名以後，點擊率就比較差了……整理出來就是左邊這張二維數據表，上面是點擊率，下面是廣告排名，我們可以看得到，隨著排名的增長，點擊率呈現次方函數增長，可以推算在此處的商品的質量分也越高。
原理是買家在挑選商品的時候，越往下翻就會越挑剔，耐性也會隨之消磨，在標品裡面尤其突出；比如你買個垃圾桶，翻了幾十個之後就不想繼續翻了，大不了就翻到五十名，八十名，如果還找不到滿意的，可能你是想找個帶把的垃圾桶。
誤區3：
不是拿起鍵盤就開始卡位的，需要以瞭解競爭環境和優異的商品內功為前提。
但實際操作並不是這樣的，得看競爭環境和商品內功。也就是說，在卡位之前必須要做好商品內功，要確定現在這個商品的點擊率已經做到完美。包括主圖、價格、銷量，要有足夠優勢，轉化率要達到同行均值或以上，再做出推廣的規劃。
因為卡位一般是卡前三或者前十，一般的類目這些位置的曝光量是比較可怕的，哪怕是小類目的關鍵詞在拓展匹配之後，一天也可能會蹦出幾十萬的曝光出來，你能不能hold住，要不要這麼多的點擊量，是需要權衡的。而且在關鍵詞的質量分不豐滿的情況下，（捫胸自嘆，真不是一般地貴）。
卡位的操作：
通過控制關鍵詞的出價，讓商品長期保持在某個位置，比如說第一名或者第五名。這時需要頻繁調整出價，因為對手的出價一直在變。
基礎操作相對容易理解一些，我們所有的推廣操作都離不開這三個點：增刪關鍵詞或創意圖、調價及分析數據。
關鍵詞調整
1、選詞刪詞
增加關鍵詞攤開細講還是這個工具，這個工具出來之後，其他所有的關鍵詞分析工具都坐上冷板凳了。包括下拉詞或者流量數據裡面的商品熱搜詞，甚至是搜索推廣裡面直接彈出來的詞表都見了馬克思，反正不管什麼詞，要分析都得在這裡驗一下身，先看看詞的表現怎樣，再判斷適不適合推廣的商品。
刪詞主要看關鍵詞的數據是否達標，這個要根據不同情況、不同需求來詳細講解。
初期一個關鍵詞該怎麼出價呢？
要根據初始質量分和需求表現來出價。比如女裝類目大詞一天要三五百個點擊，如果初始質量分比較高，就保持平均出價；分值比較低，就建議出價比均值偏高一點。一般十分詞按照按照市場平均出價，再根據你的數據反饋，最好是半個小時或是一個小時觀察一次，前期出價太高可能會燒炸。
創意圖沒啥好說，商品上架的時候儘量準備完善，避免修改主圖導致活動資源位被下了。
2、關於調價
誤區4：
調價影響權重，這是錯誤的認知。
凡是推廣，都是通過調整出價來控制的，特別是在大促期間，可能一天調個幾十次，高價卡第一的土豪燒法，我也不敢多說什麼，對吧？
關於新計劃調整幅度，新計劃一般是在24小時之內才能完全匹配，跟場景一樣。 價格在匹配時間裡可以稍微往上調一點點。偶爾有異常比如說有兩三天都匹配不上，那可能要找找客服聊聊人生的意義。
日常推廣的調整幅度一般不超過行業均價的20%，這個值不是絕對的。比如三毛錢就可以獲得比較理想的點擊時，調整可能是幾分錢；如果有對手剛起來了，可能就要一毛一毛加了；如果說是行業均價去到一塊多兩塊，可能就要一次調一兩毛錢。
如果你調到對手的臨界點，比如分值一樣的情況下，對手出價五毛錢，你出價四毛九，你加個一分錢，你也可能直接就把它幹下去，然後就拿到了大量的曝光，這個是正常的，所以沒有具體調多少的說法。
正常的推廣都會套個模板，然後再手動微調，從接觸的商家來看，有70%以上的都是用了模板，別人都用你不用，那曝光可能就不太穩定了。套上之後還可以再撿漏，畢竟這個行業模板是平臺根據大數據做出來，商品可能在某個時間點表現會更好一點，在這個時間點去加價，效果會更好。
3、均勻消耗
分時折扣跟場景講的是一樣的，包括均勻消耗之前也說過了，正常情況是讓投放盡量消耗均勻一點，除非說某個時間點的效果太差了，那就掐掉，設置成0%或直接停止。如果你需要測款一類的，那一定要保證消耗的均勻。
像上面錯誤示範，只拿到了7點到8點鐘這兩個時間的點擊，是沒有參考價值的，下面這個圖的點擊變化就是全天比較均勻的。
多詞多計劃：
每個關鍵詞對應的都是搜這個詞的人群，對應的消費時段會有一定的出入，所以考慮可以分開管理。特別注意至少每天有個3000-5000個點擊才考慮把商品多做幾個計劃。前面說到場景的多定向分時折扣，有一些商家每天就幾百個點擊，沒必要多開計劃，只有消耗量比較大才需要開，但關鍵詞也需要錯開。
操作方法：
不同的計劃投放不同的主力詞，再通過分時折扣控制，這方面比場景要更靈活一些。
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