前阵子有一个学员找到我，说自己前两年在上海开了一家水果店，原本水果店的生意还算是很不错的，但是由于近几年的各类水果超市的入驻和垄断，水果店的生意变得越来越差。
在得知陈老师是营销方面的专家之后，这位学员就找到了我，希望我给想想办法、出出主意，将自己幸幸苦苦经营两年的水果店起死回生、扭亏为盈。
在经过实地考察之后，我给这位学员设计了一套营销方案，这套方案共包含以下几大维度的商业模式：免费思维+裂变模式+让利模式+返佣机制。
也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使这家水果店扭亏为盈、起死回生，并在短短的7天时间内成功收款40万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？
第一招，免费模式
在针对水果店生意不好的现象，我们设计了一张宣传海报，海报上写上，只要在每天的18点半和19点之间，在半个小时之内到我们水果店来消费的，通通打5折，每人限购50元。这么设计的好处，主要有以下几点。
第一，定位正确。
众所周知，一个成熟的方案，必然会是先从一个成熟的人群定位中诞生的，也就是说，在设计任何的营销方案之前，我们首先要考虑的至鞥你是i我们的市场定位和人群划分。对牛弹琴的商人，怎么能够赚到钱呢？
第二，时间正确。
我们常说要在正确的时间做正确的事，那么我们引流方案肯定是正确的，这一点毋庸置疑，那么什么事正确的时间呢？6点半到7点的这个时间中，就是正确的时间。这是因为，6点钟是上班族下班回到家中的一个时间点，但是由于需要通过地铁、公交等通勤方式回到家中，那么在消费者下地铁回到家中的这个时间点上，我们就利用起来了。
那么在前期的引流方案已经设计完毕之后，接下来就是需要我们的截流锁客方案了，那么具体怎么操作呢？
第二招，让利模式+返佣机制
在前期的引流手段已经万没执行之后，我们通过对工薪族的一个精准定位，推出了免费上门的服务，只需要成功付费19.8元，我们就会免费赠送你10次的水果上门服务。
首先，这么做的好处对于客户来说肯定是显而易见的了，只需要支付19.8元的跑腿费，就能够享受水果送货上门的服务。杜宇已经上了一天班的奶奶请消费者来说，只要你的水果的价格略低于市场价，一般都是会对这一服务买单的。
其次，对于商家而言，我们需要注意的可能仅仅是客户家和我们水果店的距离而已，除了能够增进我们水果店与客户之间的感情之外，还能够通过客户自有的资源和关系进行了商业上最大程度的裂变，形成良性循环。
这就是我们的截流锁客机制，通过前端的半价优惠大量大面积的吸引来无数精准的客户，在通过后端的截流锁客将这一些客户成功吸引为我们的忠实客户，将消费者和我们商家形成一个强有力的关系链，为下一步裂变做准备。
那么在前端引流和后端锁客已经完成之后，我们该如何通过这些现有资源进行裂变，通过老客户带动新客户，新客户再变为来客户呢？
第三招，裂变模式
首先，在我们成功通过引流方案吸引来大量的客户之后，水果店要做的就是如何将这些潜在的有效客户成功的变为我们的“朋友”，让他们心甘情愿的为我们带动新的流量。
在我们和老客户形成强有力的联系之后，我们巧妙地推出代金券裂变模式，我们推出一个公告，只要是老客户到我们店内购买水果，就能够免费领取价值80元代金券一张，满200元可以使用。
这么设计的目的是什么？其实就是为了能够将我们的顾客进行最大程度的挖掘和裂变，刺激他们的消费欲望，通过代金券的形式来对人性进行精准的营销。对于消费者来说，价值80元的代金券，反正是免费送，不要白不要。那么对于水果店来说，我们只是适当的让利，就能够成功吸引来大量的潜在客户，在客户群体中形成疯狂的裂变，由老客户带动新客户，新客户在形成老客户。
也正是这套看似简单，实则蕴含了无数哲理的营销方案，成功使这家水果店在短短的7天时间内成功收款40万。为此，这位学员没少感谢我。
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