中國農業的開展，離不開方針。一起，每一次革新都是中國農業的重新洗牌。
的確，從改革開放40年來看，中國農業閱歷了從弱到強，從無序走上有序。現在，中國農業又來到十字路口，咱們希望從中國農業的革新史中找到一定的商業規則。
1、工業融合的商業邏輯：農業場景打造
三產融合，一直是國家推動的創新方針，一二三工業的結合或許農業、工業、服務業的彼此融合，每一個核心為各個環節賦能。
特別，農業。
相關方針：2018年6月，農業鄉村部印發通知，決定施行鄉村一二三工業融合開展推進行動。力爭到2020年，主體規模不斷壯大，工業鏈不斷延伸，價值鏈明顯提升，企業與農民利益聯合機制愈加完善，建成一批融合開展先導區和示範園。
其實，咱們從許多的案例來看，農業工業融合的終極目標就是打造農業新場景，推動農業的開展和農民的增收。
比方：中糧的智慧農場。
中糧智慧農場是中糧生態谷的重要組成，由中糧集團投資3.8億元打造而成，是中糧生態谷項目的“名片”，也是現在房山區內最大的單體休假項目。中糧智慧農場現在的業務板塊有科技農
業展示、出產農業和微休假構成。
一起，中糧智慧農場確立了以自然教育為切入點，以自造活動IP、社群運營和多自營內容的活動板塊，為農場構成穩定的本地客群。
在農業結合方面，中糧智慧農場也在致力於打造綠色安心食物日常供應基地，為顧客供給奶油草莓、奶油生菜、菌菇、番茄等有機果蔬，品嚐食物本真的滋味；或許認購一方土地，種菜或種豆，讓全家體驗傳統農耕樂趣，培養顧客的消費、飲食習慣。
2、休閒農業的商業邏輯：農產品途徑革新
咱們一直在考慮，休閒農業到底幫助農業處理什麼問題？其實就是農產品出售的問題。
另外，全國休閒農業調查報告，明確現在我國休閒農業收入來源主要是靠農產品出售，休閒農業仍是一種低水平的休閒消費。
因而，國家通過推動許休閒農業的開展或許鄉村旅遊，城市顧客都來鄉村，為鄉村帶來大批的流量和用戶。
互聯網圈有一句話“得流量者、贏天下；得用戶者，得天下”。如果咱們把這句話套用在農業運營上，也非常適用。
舉個例子吧。
90後農孩分明花了不到兩年時間，將“寶苞”打造成了中國最大的農業體驗項目。改項目創始人租下了廣東佛山8000畝的荒地，把它改造成了有著廢棄貨櫃改裝的“客棧”、有著龍蝦魚塘、五彩稻田等別具風情的景觀設施、有著生灶火、採蔬菜等休閒項目的寶苞農場。
一起，該休閒農場通過農副產品、蔬菜瓜果、鮮花盆栽等產品及農業旅遊、休閒參觀服務工業的線上線下運營，出售農場綠色蔬菜禽肉和各類優選食物，實現一站式用戶體驗服務，創造了O2O農業品牌。
3、互聯網農業的商業邏輯：消費改變出產
個人總覺得對農業影響最深的是互聯網農業。互聯網農業把農業出產、管理和途徑統統給顛覆了。
眾所周知，農產品難賣與信息不對稱有很大的聯繫。如何用前端的信息影響農業出產端。這個痛點就需要用互聯網技術來破解。
比方，宋小菜就是處理了這一個痛點。
宋小菜成立於2015年，從蔬菜切入生鮮B2B，通過收集下游訂單，把需求反饋到上游產區，再從產區把產品運送到農貿商場周邊的冷鏈倉，菜農就可以直接到冷鏈倉提貨，無需像從前一樣到批發商場的多個供應商處進貨。
宋小菜通過以銷定產的反向供應鏈形式（訂單農業），通過收集城市農貿商場“菜估客”的收購需求，對商場進行精確的預估，指導菜農按需出產，然後處理蔬菜商場產銷信息不對稱、出產者賣貨難的問題。
4、土地保管的商業邏輯：包銷時代
土地保管已經成為農業最好的形式。畢竟，土地保管可以快速實現2個目標：1）農業現代化；2）節省資源。然後有利於農民增收。
相關方針：財政部發布農業綜合開發三位一體 大力扶持新式農業運營主體。中央財政組織資金3.18億元，扶持121個基層供銷合作社開展土地保管服務，為新式農業運營主體供給全保管和半保管服務。
從土地保管形式來看，土地保管就是包產包銷。其可以處理鄉村勞動力，實現農民多業增收。
比方：中化農業的MAP。
中化MAP 是中化農業整合全工業鏈資源打造的途徑，為規模化農場供給農業栽培全方位處理方案及種肥藥產品包，以及農機、氣象、金融、農產品出售等綜合服務，處理農民最大的兩個痛
點：如何種好、如何賣好。
MAP途徑主要供給從產到銷全方位處理方案，希望可以幫助農戶獲得更好的收益，實現可持續開展。一起，與新式農業運營主體聯合，篩選本地化的合作伙伴，通過土地保管把農民組織起
來，實現土地適度規模化，共同建設MAP規模化現代農場。
5、大食物的商業邏輯：以顧客為中心
未來已來！中國農業正閱歷5大商業革新
農業標準化的重點就是大食物理念。通過把農產品做成工業品，然後提升標準化。
現在，新希望、溫氏、齊峰果業等都開端切入食物領域，或許轉型成食物集團。從栽培或養殖源頭開端，切入加工和途徑出售以及品牌打造工業鍊形式。
傳統的農業最大的弊端就是“幕後英雄”，然後導致與消費商場的脫節，甚至信息的不對稱。
因而，大食物理念會成為農業開展必經之路，然後促進農業工業化和品牌化開展。
比方：溫氏切入生鮮領域。
養殖職業破局。早在2016年年初，溫氏已經開端在深圳等一線城市佈設“溫氏生鮮”門店，從最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年開端在華南區域全面招商。
一起，根據《溫氏生鮮招商加盟手冊》，溫氏生鮮將採取“公司+店主”的運營形式，產品是溫氏集團的肉製品和奶製品。
溫氏多年來專注養殖職業，而關於此次溫氏進軍零售生鮮門店業務，有業內人士剖析認為存在兩重“跨越”：其一：要從畜禽養殖跨越到屠宰職業；其二：要從屠宰職業跨越到零售職業。
看農業新生態！
農業新革新已來，商業形式、運營形式都將發生改變。但我個人還認為各位農業老闆要關注3個方向：
第一、細分領域。儘管很多人都提到大農業，但能真正發生革新或許改變的永遠是小眾領域。其開展脈絡也是小眾推動大眾的改變。
比方：農業服務領域。近些年，農業服務興起，農服有成為農業開展的助推器，改版農業出產和管理、途徑等環節。
第二、新技術應用。農業缺什麼？人才和技術。特別是新技術的應用農業之後，出產效率或許經濟效益將會大大提高。
比方，京東和阿里的AI技術運用養豬和生果之後，豬的產量和出欄率、品質將會發生革命興的改變。當然，除了AI技術，仍是物聯網技術、甚至區塊鏈技術、大數據等等都是未來農業做大做強的東西。
第三、做生態鏈生意。其實，這個理解。就是做與自己相配套的業務或許可以疊加的業務。這樣做可以處理3個問題：1）資源共享；2）節省本錢；3)防止競爭。
我也舉個例子：比方，有一家做農資生意的企業老闆，怎麼樣才可以做強做大自己的業務呢？其實，他可以與植保無人機合作、還可以與農業金融公司合作。因為，這兩家公司的目標群體是一致，通過整合服務生態上的產品與服務，提升自己的競爭力。
最後小結，未來已來，變是必要的，但咱們仍是要去考慮“不變的東西”。做農業，什麼是“不變的”，應該是敬畏自然吧。
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