今天想跟你分享一個故事：
美國沃頓商學院做過一個實驗：他們挑選了兩瓶價格相等的紅酒，給它們標上不同的價格，其中一瓶標價比另一瓶貴很多。他們邀請志願者進行品嚐，決定出自己認為品質更好的酒。
但其實這是兩瓶一模一樣的酒。志願者面對兩瓶價格不一樣的酒品嚐後的反應是：
我們都有“一分錢一分貨”這樣深入人心的心理，雖然不知道哪個更好，但是貴一點的那個肯定不會差到哪裡去。所以有選擇的時候，都會傾向價格較高的那個。
第一：一分錢一分貨理論
這是我要跟你分享的第一個營銷心理：一分錢一分貨理論。我們大多數人會根據價格對物品做出評價，價格越高說明物品越好。
同樣的心理，我們可以運用在多種營銷環境中。比如公開配方價格，烘托產品高性價比價值。
我們之前有位做化妝品的學員，特意花高價從國外買了一個配方，自己研發一款新的護膚產品，希望能大賣。但很奇怪，無論怎麼推廣，這款產品都賣得一般。
後來這個老闆就把花費1000萬買配方的事實公佈於眾。結果，消費者對這款產品刮目相看，紛紛掏錢購買。
他們認為：高價買的配方，研發的產品肯定很好，所以願意花高價買單。
第二：凡勃侖商品效應。
這個你可以簡單理解為：我買的不是商品，是一種身份、榮譽、地位。
在“凡勃倫效應”的模式下，你就可以理解為什麼款式質量都差不多的衣服，普通店鋪只能賣100元，進入大商場的櫃檯，卻能賣到上千塊，而且總有人願意買。
同樣，5萬元的手提包、6萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，往往也能在市場上脫手。
消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足，他們認為：越貴的“裝備”越能彰顯我的身份地位！
你學會了嗎？
行動清單：用一分錢一分貨理論，想想你的產品能從哪些方面烘托價值？
今日互動：有人說，“貴的東西，可能除了貴沒有別的缺點；平價的東西，可能除了便宜沒有別的優點。”你同意這樣的觀點嗎？
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PS：備註「媒老闆」優先通過。
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